标签： TikTok如何变现

北京时间早上8-9点发的一条视频小小爆了（所以这分享是非常新鲜热乎的~）昨天一整天在忙没去看，晚上躺床上打开一TikTok看，40万播放（今天是95W），0粉变成1W（今天是22K）的粉，瞬间从床上蹦了起来。。现在对我这几年的短视频进行个复盘，分享下，也顺便可以请大家多提个意见~~

我现在就和你们分享在12小时后，我做了什么，什么效果，并且可以的话，会更新帖子，进行持续的跟进~~ 因为本着热乎新鲜，忙里抽闲写的仓促，想到什么写什么。。

国内抖音前两三年前做过两个号，都爆过视频。

抖音第一个号： 视频是近2000W的播放，涨了2W的粉，这个视频是纯搬运TIKTOK（附件有视频，想看可以看看）。目前已经设置私密，还在我号里，这个号现在很混乱，做过一段时间动漫，并且有了动漫标签，但我最近想尝试改掉标签，做艺术号，目前效果一般。

↑这是第一个爆款

分析：倒放的特效在当时也是刚出来，很多人其实第一次见，文案占了很大分，具有引导作用，视频上传到附件了，有兴趣的可以看看。

—————–我是分割线—————–

抖音第二个号：

这个号有个视频是做了微创（抖音一个老人家和鹅打架的，我加了打斗的配音和特效），我还记得当时是跟我媳妇在看电影前吃饭，我边吃着小火锅边拿着电脑在改视频，电影看完出来，爆了！播放量总共好像是三四千万还是多少，也是涨了2W粉，后面太冲动，着急搬运，被识别，限流后注销了，视频目前也找不到。

这个视频当时我有放到TIKTOK，也是爆了，但后来被举报，说我虐待动物。。。。我也是醉了。。。

总结这两个抖音号：因为两三年前玩抖音的都知道，那时候哪有垂直，内容都是娱乐性的，变现很困难，粉丝很多都是小朋友，老人家，完全没有购买能力！

因为现在有了这个前提，我现在做TIKTOK，专注从垂直领域出发。

其实我觉得视频要爆很简单，娱乐性视频真的随便爆，但没有变现能力的账号没有意义！

好了，现在最后要说刚热乎的这个TIKTOK视频了， 我这个账号是艺术类目，为什么选择这个领域，看了我的介绍，应该都懂了吧，是的，选择你擅长的领域，选择你能延续下去的领域。

因为我职业关系，我有 优势，这个号20几个视频目前一大半是伪原创，一小半是原创，并且后期可以做到完全原创，所以如果你要做内容，要想好，未来是怎么样的，是否有延续性。就像我国内那两个号一样，那两视频爆了，又怎么样？

TIKTOK爆的这个视频是伪原创。其实一开始测试就只需要伪原创，比较省事，快捷。

分析爆的原因：视频本身当然也不差，还有个很关键点的地方，都在说标签是流量口，还有个很重要流量口，你选择的音乐，这是个流量口，你点一个热门的视频看看，里面一堆视频，你用的音乐也是一个流量口的！有个小技巧，如果你配音实在不舍得改，你可以上传视频的时候选择音乐，把选择的配乐的音量大小关掉即可。还有个，玩过国内抖音的之前都听过第二遍会火这个魔咒吧？你要相信！是真的，我这就是第二遍，第一遍是前一天的晚上发的！还有国内视频也有过同样的效果！

昨天发现爆了后，距离视频发布已经过去15个小时了，北京时间22点左右，我就做了添加INS，添加YOUTUBE，GMAIL邮箱和绑定GV号（小北的课程成果终于用上了，其实好多知识都是提前在公众号学到的）

INS: 涨粉50个左右(INS号也是同类目，做了有几个月)

YOUTUBE：才刚开通没几天，只有一个视频，增加了2个追随者

邮箱：12个邮件

私信：这是最奇葩的！！TIKTOK私信要绑定手机号！于是我也马上绑定了GV号！ 但到目前为止0个私信！！！！！！我无法解释，我绑定号码到查询数据，已经过了12个小时，0个私信？？ 一开始我以为什么问题，用我另外个号私信，没问题！有没大佬解释下。。

直播：另外我在今天早上还开了直播，进直播间有20几个，后来因为手机木电。。

以上数据查询时间为12月1日中午12点

北京时间中午13点，二次直播结束，效果如下。

直播是这样的

总结：目前有几个问题，私信这块，有人遇到过这种问题么？还有语言这块，我英语真的好烂，看都看不懂，得拿另外个手机有道翻AR翻译。。直播的时候更说不上话。。很多评论叫我吱一声，我吱啥呀？哈喽？拜拜？。。。

接下去：准备跟踪评论，现在一个都还没看，，主要看不懂，不过大概看了几个，包括邮件，很多都在询问作品购买方式，那接下去我准备自建站，或者通过Paypal方式发送账单，不知道各位有什么建议？通过这次复盘，我感觉我更适合做内容，通过内容方式输出，什么广告,SEO，之前琢磨了好久，实在是。。不太懂。。

最后稍微再介绍下自己的情况，本来想放在前面的，想想算了，你们肯定更想看前面的内容，这个想看就看，哈哈。。

个人介绍：我是做地产广告的，设计师出身，会拍摄，剪辑，做过产品，开过淘宝，做过内容，我是个万金油，什么都会一点，但都没有成功。。，今年又做起了跨境（亚马逊平台，很惭愧，目前未盈利）关于个人发展这点一直是我的困扰，目前一个人精力实在有限，有之前的地产业务在做，，一直想转型跨境，但目前一直未盈利，所以都是在工作之余，做跨境，做内容，做艺术，我知道必须有个取舍。但生活所迫，需要赚钱养家，，所以感觉非常的忙。。。

工作环境：一个不到60平的空间，厦门的朋友可以来泡茶~

↑外面是我媳妇的茶室，可以约茶~

↑ 我在仓库里办公，俗称仓管。。

↑仓库的一角整成了工作台，这个工作台就是为了做内容用

最后不定时更新进度，当日记写吧，我觉得分享才会有收获~

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大家好，我是E1组的勤达。目前账号23万粉丝，百万播放11个，先上图。

什么二哈引起的蝴蝶效应？在做废几个账号后，思考并寻找一个垂直方向的宠物领域，二哈作为一个方向的起始点。从13号重新起号，14号开始上传视频，目前的涨粉速度大概5万1天。蝴蝶效应从第一个视频突破百万播放开始，后面的视频都是几十几百k的播放，部分破百万播放，最高近8M。5天时间怎么做到的？账户足够垂直是一方面，另外的话是实操过程的每个细节的把控，接下来我将完整复盘下关于tiktok突破播放量和涨粉踩过的一些坑。

学而不思则罔，思而不学则殆。一味只听老师的课程而不思考，就不能深刻理解怎么做好一个账号而不能合理有效利用到课程的知识，甚至会陷入迷茫。而如果一味空想而不去进行实实在在地学习和钻研，则终究是沙上建塔，一无所得。

一.前期准备

前期准备篇章老手直接跳过。

1.手机准备

关于手机多准备几部，一是为了多账号运营，毕竟要实实在在的去堆量，在无法判断当前视频是否优质且符合账号的领域的情况下，靠概率去搏。二是后期做矩阵或者引流，都需要多账号的。

题外话，关于二手机的购买，PDD目前苹果7的行情在450-500。红米6、7的行情在250–300。如果是在深圳的朋友的话，华强北是圣地，关于二手机的购买，可以去华强北飞扬市场（二手、翻新苹果手机集中地）、爱华市场（安卓手机集中地），记得货比三家。

2.gmail邮箱准备

我前期的话是自己购买的， 后面用域名在https://forwardemail.net/ 注册了一个账号，就可以无限使用邮箱注册tiktok了。

3.手机环境设置

严格按照教程来就可以了，讲下几个点：

3.1初始化

1.恢复出厂设置

2.关闭推送

3.关闭定位

4.调整时区

5.卸载所有非系统应用

3.2登录登出注意

打开tk的时候，严格遵循准备，检查ip，检查伪装度。以及很重要的，检查是否打开了GPS，因为系统的一些应用或者第三方应用，都会去请求使用GPS。假设不小心把定位权限同意了并且打开了GPS，那就会一直打开，直到被你发现。

退出tk的时候，杀死tk进程，然后打开飞行模式。

二.账号定位

简单用一张图梳理下tiktok做账号的架构，从账户类型的定位->具体的tiktok软件作为载体->再到垂直账号相关->再到精准内容->再到精准流量获取->再到变现。

1.屡清做账号的思路

前期就是以跑通流程为主，作为小白，对于4种类型的账号一知半解，还是需要一定的时间来消化。所以，我选择了宠物类型作为流利号大方向。

在宠物这个方向，很大，很广。所以还需要再细化。看其他人怎么做，看船长船副助教怎么说，看大V怎么做。

做宠物流量号，或者是带货号，账号要垂直，宠物或者产品要一个类型的最好。

2.账号垂直方向具体定位

我用的一种用标签找标签的方法。

例如一开始我选择的宠物类型，往下细化，就是狗、猫、兔子等等。选择其中之一，不能范。选择一种宠物之后，再往下细化。在前面做死的几个账号里，不乏受到这个原因影响到。

我选择的是狗，品种是哈士奇。对于品种的选择，那就去搜索吧。例如搜husky(哈士奇)、shiba(柴犬)、Golden Retriever（金毛）等。

2.1观察各种标签的播放量。

目前看到哈士奇的播放有110亿，对比大标签是有点低，不过对于我们的阶段性目标5000播放来看，够用，毕竟好过做#dog这个大类目。

2.2观察标签下的视频数据

2.2.1根据播放量判断是否合适

我点进去#husky标签之后，前面几十个视频挨个打开，都是几M点赞，那播放量估计超千万，是理想型了。

播放量太小的话，跳过吧，换个品种。

2.2.2根据BY数量判断是否合适

宠物类型实在太热门，一个视频被BY几十上百都是正常的。但总会有漏网之鱼的吧？所以在看播放量的同时，打开看下各个视频的BY数量，观察前20个差不多了。就两三个BY的情况，说明是一个好标签，可以用。BY太多，那么按播放量依次换个标签去查看。按照这个方法，我选择了一些表现比较好的标签：#husky #huskytalk #huskylife等等。

2.2.3通过标签来定位账号的类型

下图可以看到，一些标签的含义，可以看出是名词+形容词或者名词+动词的形式。那么通过这个形容或者动作来定义我们的账号。

可以看出二哈，有跟狼相关、有跟警车鸣笛声相关、有跟叫相关等等，所以择优选择。这时候，根据我对平时二哈的了解，嚎叫的视频应该会比较吸引人看，比较二哈太无厘头了，这大概就是所谓的网感？

账号的定位的方式千千万万种，每个人都有自己的方式，大家如果有不错的账号定位方式，可以一起讨论下。

三.养号

养号我大概花了1天多时间左右，不是每时每刻在还养，一天当中养几次。因为在刷视频的时候，是一个不断给账号打标签的过程。

我准备了3台手机在养号，每台手机养号的程度不同。养号时间更多的号爆了，养号时间少的号播放一般。

养号就像画画，我了解你更多，那我就越能把你画的像。就是这样，所以几个方式：

1.收藏跟你账户相关的标签

2.点赞对应标签下的优质视频（顺便把它下载下来）

3.评论对应标签下的优质视频

4.关注跟你同类型的优质账号

5.看优质账号的爆款视频，点赞（顺便把它下载下来）

关于怎么样是养号成功了，foryou-80%推荐的内容和你账户类型一样就差不多了。

四.账号资料设置

我列了个表格，把一些关注的账号的一些资料抄了下来。

几个维度去关注，包括但不限于头像、昵称、bio、链接、封面等。在养号的时候就要做这个事情了，目的就是为了包装，把账号包装的更具专业性、更像一个宠物号。

头像是直接在国内百度找的高清图，贴切就行。名字就是效仿一些大v的命名方式，用宠物的名称+宠物的类型来命名。bio的话，模仿。

五.素材收集

素材寻找就在对应标签下去找，几个原则要遵守，高播放、低搬运、高评论。实在没有了，就到for you刷出来。搬运太多的情况可以进行深度剪辑。

另外，素材多了，会乱，这里我按照日期创建文件夹保持在电脑。一是方便后面每天的draft视频，二是后面爆发的视频可以迅速索引，拿来剪辑后重发。

六.视频剪辑

1.剪辑技巧

我用的电脑版的剪映，关于剪辑方面，可以去看下剪映app的一些基础课程，不多2个小时可以学完。

这里我讲下我的思路，剪辑对于做原创的重要性不可言喻，那对于前期BY的话，也一样。目的就是为了去重，避免被平台判断为BY。

所以我会使用绿幕发布前，进行剪辑。一天的时间有限，找素材，发视频，做独立站，找产品等等，所以在这方面要形成流程化，把更多时间挤出来给重要的事情。对于BY视频的剪辑，有一套自己的模板就可以了，掐头去尾砍中间、镜像、放大缩小、滤镜、美颜、瘦脸等等，目的是去重。

2.完播率分析

同时很重要的一点，要控制视频的时长。可以看到各自视频的完播率就知道了。

上图的视频，时长8.13s，平均观看时长9.6s，观看完整视频比率59.29%。

这个视频时长15s，平均播放时长10.1s，观看完整视频比例31.15%。

这里举的两个例子，在视频时长控制下，平均播放时长和观看完整比例这两个数据就会漂亮些，当达到一定播放数，各个数据都表现良好的情况，更容易进入到平台下一层级的流量池，获得更多的视频推送。

具体为什么要用电脑版？是因为后面奔着做IP号去的。剪映电脑版更专业点，虽然目前没思路，不过有些专业技能先练起来。

七.视频发布

视频发布的话，老话长谈了。

1.发布选择

第一还是堆量。第二就是发布时间。对于发布时间的话，和所在地区的生活作息相关最好。第三就是发布方式，是直接发布还是绿幕。账号没有一定权重情况下，绿幕发布可以获得更多推荐，这里可能跟音乐有关，毕竟使用的原音乐就有很大的权重。

前期的视频，我都是使用绿幕发布。到了后期，使用的是直接发布。

2.评论屏蔽

另外账号起来后，总会有些用户知道是搬运的，经常会看到评论里留言，也有骂人的。这里一定要hold住，我是看到一个留言，就把里面的keword找出来一个一个屏蔽了。

毕竟是练手的账号，不要去理会外国网友怎么讲，保持好心态最重要，最坏的结果就是重新起号，毕竟要的就是流量。

3.文案使用

文案的使用，要和视频贴切，能够形成互动最好。那么这里可以使用一些疑问句或者感慨的句式。例如这个视频可以看到二哈躺在地上，并且不断的嚎叫着。所以我使用了：我想知道二哈他在笑什么，在配上笑哭的表情包。

这个视频的话，前三秒其实不够吸引人的，如果不看完是不知道这个视频讲什么。所以需要在文案上做优化。整个视频讲的是二哈在路上走，被草里的东西吸引了，具体是什么，也不清楚，所以二哈跳了进去看。

所以我的文案概述就是：请往下看，你知道二哈准备做什么吗，在评论区留言告诉我。另外这里我也用了一些简化的单词，大概看起来更像美国人？

另外，最牛逼的文案应该是二元分化了，也就是两极分化。把一个话题放到两个对立面，形成一个具有高度讨论性的话题。国内最常见的就是，性别的二元分化，婚嫁彩礼的二元分化，可以看到这类问题的讨论度都是居高不下的。微博有很多这样的例子，有一定的参考性。

4.标签使用

在上面养号的时候，就定好要用的标签了，另外可以再加一些热门标签#fouyou #fyp。

八.案例分析

1.案例详情

2.视频封面

3.视频文案

I have literally never seen a husky a that was not going through an emotional crisis

翻译过来就是：我从没见一只哈士奇不是情绪激动的（思考emoji）

视频本身拥有一定的槽点，二哈的叫声太好笑了，又非常激动。特别是在前三秒的叫声，会吸引用户看下去。配上一定的文案，视频就足够优质了。对于文案的话可以有无数种形态（引导性、话题性等），下面热门评论的文案也是我们在对文案的选择有一定参考性。

4.热门评论

热门评论1：

I wonder if they ever realize how dramatic and loud they are.

这里的意思是：我想知道他们是否意识到他们是多么激动和吵闹。

热门评论2：

they`re very dramatic.

意思大概是二哈好激动啊。

热门评论3：

Did he just sing “into the unknown” or i am hearing things?????

意思大概是二哈的嚎叫跟一首“into the unknown”歌很像。

热门评论4：

Thats the best tornado siren Ive ever heard.

意思大概是我听过的最像的警车鸣笛声。

5.视频特点分析

上面几个评论的特点都是针对二哈的叫声。热门视频里面，用户都是很容易抓到视频特点的，并且他们的评论带有俚语、表情包等。他们的评论会更加地道、本土，且贴合视频内容。所以，热评有时候比原视频文案更佳，在对比下，热评可以作为BY视频的文案的首选。

6.视频标签

#huskytalking – 视频内容贴切标签

#husky – 宠物大标签

#huskysoftiktok – 宠物大标签

#fyp – 流量标签

#huskytalk – 视频内容贴切标签

#foryou – 流量标签

7.具体视频

见附件

九.其他

这篇文章主要是关于提高播放量和涨粉相关的复盘。对于变现就在这个章节简单讲讲，目前创作者基金和独立站引流同时在做。

关于创作者基金，目前已经申请通过了，就坐等过几天出账单了。 这里的话也遇到了不少的问题。税号问题、用户资料问题、无法申请问题等。

这里就讲下遇到这些问题的时候的是怎么去解决的一些思路。

1.无法申请问题

播放量已经过百万了，但是还显示未达到十万？一开始比较懵逼，后来去圈子找了下资料没找到，后面问lily大概1、2天会显示数据。这里是播放突然起来的，所以没能及时有对应的数据。后面上网冲浪了一下，找了一些资料，也是讲到需要等待1-2天。

2.用户资料问题

上面要填很多信息，用户姓名、住址等等，用国内的？还是用国外的？一样的，找资料。找不到问助教船副。行有不得,反求诸己。再没办法问船长。

3.税号问题

可以用国内的身份，这样就没有纳税问题。那怎么知道用国内身份可以解决，看资料。看多了，就知道找哪篇文章。用国外的也是可以的，用随机生成美国公民身份的一个网站。

4.申请后，显示“技术问题，请等待24小时”问题

我直接找到客服，客服比较官方，就是说24小时后再来，如果不想等待的话将拒绝申请。24小时候，还是不行，我再问客服，我是否继续等待。

后面没几个小时就好了，收到一个申请通过的通知。

这里应该是被随机抽检了，进行人工审核。这个问题没有更多说法，国外很多用户也是这个问题。所以有碰到这个问题的话，大家可以探讨下。

最后，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

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当一回标题党，这次分析了一个比较有意思的账号，希望大家看完有所收获～

相信应该有不少小伙伴看到过秀独立站销量或者是打印面单的视频，不知道大家是否注意过这个账号。这是她的一条独立站销量的视频（下图为视频截图）

视频里展示独立站做到带货6万美金。而且还形成了品牌“KN”。

“KN”这个品牌原本是一个工作室，在车库工作，最开始主打的是女士眼镜，后来慢慢开始做不用穿内衣的瘦身衣。现在全家人都在一起做这个事。最开始的2年时间，营业额突破了100万美金。

后面的篇幅将尝试从“账号分析”“社交分析”“独立站分析”三方面来分析“KN”这个品牌是如何在tiktok上以及独立站上取得成功的。

01、账号分析

基本分析

Itsnatalierogers是创始人的个人号，2019年9月发布了第一条视频，运营时间大概一年半，累计发布300条左右视频，收获24.9万的粉丝。

在她的视频当中，主要内容是包括了产品展示和介绍，家庭团队创业营造了快乐和温馨的内容（最近的视频更是狠狠绣了一把恩爱），以及素人出境，高矮胖瘦的都有，这些都给客户建立了一种信任感。

除此之外，最重要的一点，她的每条视频看起来都非常快乐，无论是谁出镜，都能感受到积极，正能量的一面。这些，也让她的粉丝特别的精准。

另一个用品牌名建的号，klassynetwork在tiktok上运营时间将近一年，发布视频48，拥有5.3万粉丝。更新频率比较慢，有时候一个月才发3条视频，最近更新频率相对高一点。

页面分析

她的每条视频封面，都穿着自己的瘦身衣以及看起来笑得非常开心，而且她的视频有很多都是素人出镜，也都能感受到积极，正能量的一面。

虽然她粉丝不是特别多，但是营造了一个非常正能量且优秀的女CEO。这些，也让她的粉丝特别的精准。

hastag分析

#Klassynetwork这个标签，我看到有200万的播放，这是他们的品牌名。她自己的个人账号和官方账号都排在前面，后面的很多都是买家在收到她们家物品之后的反馈。

在tiktok上，通过把自己的品牌名作为标签，不仅能得到客户的及时反馈，还能促使客户帮你进行二次传播，所有的买家都将是你的销售。

通过对这两个账号的分析，我开始怀疑不到30万的粉丝，是如何支撑起每天超过6万美金的营业额。

接下来，我们看看除了tiktok引流，”KN“这个独立站是如何做到这个数据的。

02、社交分析

从她的网站上发现，她不仅做tiktok，还有instagram、facebook、pinterest。

Instagram上发布了910条帖子，拥有7万粉丝，而最近的帖子也都是发布的瘦身衣，中间穿插着一些眼镜。主要是以图片为主，拍的内容基本都是模特照，而这些模特也涵盖了各种身材以及肤色。

facebook

从2020年开始做fb，在自己的社群中积累了超过8000粉丝。

pinterest

虽然粉丝不多，但是每个月也有160万的曝光。在pinterrse上，他们受欢迎的还是眼镜。

通过对”KN“的社交分析，发现除了TikTok，她在instagram上做的好一些，FB和pinterest也都作为了主要的宣传渠道，但是并不是特别出色。而每个月社交推广所带来的流量在1800左右，如果再平分到每个网站上，就不会有多少了。好像也并不能达到她分享的这个数据。

03、独立站分析

“KN”这个独立站是2018年2月注册的，到今天已经三年多了。除了社交媒体以后，来看看“KN”的其他几种推广做的怎么样，是怎么做的？

SEO

分析网站的SEO，也就是要看他有没有做外链，在哪些地方做的，做的怎么样？

首先，查到他整体流量在3万4左右，然后再来看看他的流量构成，主要是这几个方面：

direct占了52%

search占了29%

referral占了13%

social占了5%

从以上流量结构组合来看，referral占了13%，差不多4.5K的流量。然后再来看看他的外链情况，外链一共2300多条。

查看最近引流做多的2个链接

第一个是edible，主要是分享吃的，这里有个贴子是说礼物创意的，而”KN”就将眼镜在里面做了个外链。这篇贴子4月发布，到今天已经有将近1万的阅读。

第二篇讲的是今年春天要穿的30种衣服。

“KN”的独立站每个月能通过SEO带来4.5K左右的固定流量，这将为她的独立站打下了一个稳定的基础，后期只需要不断地维护下去，将会不断地有单子进来。

 广告

没有投过谷歌广告

FB广告投过1次，数据有点惨的样子，基本可以忽略不计。

KOL

在tiktok上，通过对hastag#klassynetwork的分析，他们也没有进行红人营销，更多的是选择素人。而在其他平台也是这样。

通过对”KN”品牌的分析，可以看出这个独立站在推广上几乎没有做付费广告，主要是tiktok，Facebook,ins,Pinterest和SEO。

于是，通过软件查出日销基本是在2968美金左右（实际应该是有偏差的）。那她这6万美金到底是哪里来的呢？

通过对网站流量的整体分析，猜测她可能不是天天稳定6万美金，而是这天她爆！单！了！回到开篇的那张图，虽然看不到是几号但能估计是11月下半旬，而就在11月20日-24日连续爆了2条视频，这也是爆单6万美金的真正原因。

所以，在tiktok上不仅可以简单粗暴的带货，也可以做品牌营销，一条视频火了单子就在奔向你啦。

品牌历史不久，也能在TikTok日销6w美金

当一回标题党，学习小北老师，这次分析了一个比较有意思的账号，希望大家看完有所收获～

相信应该有不少小伙伴看到过秀独立站销量或者是打印面单的视频，不知道大家是否注意过这个账号。这是她的一条独立站销量的视频（下图为视频截图）

视频里展示独立站做到带货6万美金。而且还形成了品牌“KN”。

“KN”这个品牌原本是一个工作室，在车库工作，最开始主打的是女士眼镜，后来慢慢开始做不用穿内衣的瘦身衣。现在全家人都在一起做这个事。最开始的2年时间，营业额突破了100万美金。

后面的篇幅将尝试从“账号分析”“社交分析”“独立站分析”三方面来分析“KN”这个品牌是如何在tiktok上以及独立站上取得成功的。

01、账号分析

基本分析

Itsnatalierogers是创始人的个人号，2019年9月发布了第一条视频，运营时间大概一年半，累计发布300条左右视频，收获24.9万的粉丝。

在她的视频当中，主要内容是包括了产品展示和介绍，家庭团队创业营造了快乐和温馨的内容（最近的视频更是狠狠绣了一把恩爱），以及素人出境，高矮胖瘦的都有，这些都给客户建立了一种信任感。

除此之外，最重要的一点，她的每条视频看起来都非常快乐，无论是谁出镜，都能感受到积极，正能量的一面。这些，也让她的粉丝特别的精准。

另一个用品牌名建的号，klassynetwork在tiktok上运营时间将近一年，发布视频48，拥有5.3万粉丝。更新频率比较慢，有时候一个月才发3条视频，最近更新频率相对高一点。

页面分析

她的每条视频封面，都穿着自己的瘦身衣以及看起来笑得非常开心，而且她的视频有很多都是素人出镜，也都能感受到积极，正能量的一面。

虽然她粉丝不是特别多，但是营造了一个非常正能量且优秀的女CEO。这些，也让她的粉丝特别的精准。

hastag分析

#Klassynetwork这个标签，我看到有200万的播放，这是他们的品牌名。她自己的个人账号和官方账号都排在前面，后面的很多都是买家在收到她们家物品之后的反馈。

在tiktok上，通过把自己的品牌名作为标签，不仅能得到客户的及时反馈，还能促使客户帮你进行二次传播，所有的买家都将是你的销售。

通过对这两个账号的分析，我开始怀疑不到30万的粉丝，是如何支撑起每天超过6万美金的营业额。

接下来，我们看看除了tiktok引流，”KN“这个独立站是如何做到这个数据的。

02、社交分析

从她的网站上发现，她不仅做tiktok，还有instagram、facebook、pinterest。

Instagram上发布了910条帖子，拥有7万粉丝，而最近的帖子也都是发布的瘦身衣，中间穿插着一些眼镜。主要是以图片为主，拍的内容基本都是模特照，而这些模特也涵盖了各种身材以及肤色。

facebook

从2020年开始做fb，在自己的社群中积累了超过8000粉丝。

pinterest

虽然粉丝不多，但是每个月也有160万的曝光。在pinterrse上，他们受欢迎的还是眼镜。

通过对”KN“的社交分析，发现除了TikTok，她在instagram上做的好一些，FB和pinterest也都作为了主要的宣传渠道，但是并不是特别出色。而每个月社交推广所带来的流量在1800左右，如果再平分到每个网站上，就不会有多少了。好像也并不能达到她分享的这个数据。

03、独立站分析

“KN”这个独立站是2018年2月注册的，到今天已经三年多了。除了社交媒体以后，来看看“KN”的其他几种推广做的怎么样，是怎么做的？

SEO

分析网站的SEO，也就是要看他有没有做外链，在哪些地方做的，做的怎么样？

首先，查到他整体流量在3万4左右，然后再来看看他的流量构成，主要是这几个方面：

direct占了52%

search占了29%

referral占了13%

social占了5%

从以上流量结构组合来看，referral占了13%，差不多4.5K的流量。然后再来看看他的外链情况，外链一共2300多条。

查看最近引流做多的2个链接

第一个是edible，主要是分享吃的，这里有个贴子是说礼物创意的，而”KN”就将眼镜在里面做了个外链。这篇贴子4月发布，到今天已经有将近1万的阅读。

第二篇讲的是今年春天要穿的30种衣服。

“KN”的独立站每个月能通过SEO带来4.5K左右的固定流量，这将为她的独立站打下了一个稳定的基础，后期只需要不断地维护下去，将会不断地有单子进来。

 广告

没有投过谷歌广告

FB广告投过1次，数据有点惨的样子，基本可以忽略不计。

KOL

在tiktok上，通过对hastag#klassynetwork的分析，他们也没有进行红人营销，更多的是选择素人。而在其他平台也是这样。

通过对”KN”品牌的分析，可以看出这个独立站在推广上几乎没有做付费广告，主要是tiktok，Facebook,ins,Pinterest和SEO。

于是，通过软件查出日销基本是在2968美金左右（实际应该是有偏差的）。那她这6万美金到底是哪里来的呢？

通过对网站流量的整体分析，猜测她可能不是天天稳定6万美金，而是这天她爆！单！了！回到开篇的那张图，虽然看不到是几号但能估计是11月下半旬，而就在11月20日-24日连续爆了2条视频，这也是爆单6万美金的真正原因。

所以，在tiktok上不仅可以简单粗暴的带货，也可以做品牌营销，一条视频火了单子就在奔向你啦。

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