标签： TikTok策略

话不多说，此篇文章请先看完附件视频再往下看～

我看见很多童鞋，包括其他组的童鞋在如何编辑TikTok视频，怎么样打造爆款视频没有大概的概念，直接就是by, 视频直接不编辑就绿幕上传，绿幕的用法不是万能的，不能完全依赖它，还有如何精剪出爆款视频？

上节课晨曦老师提到，从两个层面出发，一个是平台层面，一个是用户层面。我这里想说，大家在编辑视频的时候，不要太平了，需要有个吸引用户看下去的点，或者引起用户共鸣，给你点赞留评。

看完两个视频大家有什么感想呢？觉得哪个视频的数据会更好？为什么呢？

不多说，直接上图。

这是第一个视频的数据分析

这是第二个视频的数据分析

我记得第二个视频的完播率应该是在29%左右就系统不再给推荐了，然而第一个视频数据现在系统还在不停的推荐。第一个视频相比第二个视频的胜出在哪里呢？

1. 第一个视频本身内容吸引了用户看下去，让用户想知道这个到底是什么？这就刷了一波完播率。（引起用户的好奇心，增加了完播率）

2. 但是视频本身结尾也没有给用户答案，这个到底是什么，这就吸引了用户在评论区评论并且要求发第二条视频告诉他们是什么。（增加了点赞留评）

3. 这里也涉及了一个话题，有些用户就会认为你在伤害小宠物，就会疯狂以道德名义去骂你，那么这个其实算是在违法社区规则的边缘试探了，其实正常人都看出来这是在拯救猫咪，那么这就又增加了一波三八的评论，但是也会有正义的使者帮你骂回去，下图是争议的评论。

那么，第二个视频没有进入下一个流量池是为什么？

第二个视频，大家一开始都会觉得很暖心，很有爱，但是视频是平的，完播率并不会所有人都看完，因为前面的结果跟后面的结果都是一样的，用户为什么会花时间看完？只是会觉得看到暖心直接点赞刷走了。

这两个视频说明了什么呢？

完播率很重要！！！！当视频完播率达到某个用户池的标准就会给你推送到下一个流量池，当然点赞评论转发也会影响。

权重大概如下：

完播率>转发>点赞留评

我看到很多小伙伴账号质量是ok的，为什么播放量就一直上不去呢？是不是你视频内容本身不够吸引人？ 不够引起共鸣？

所以在收集素材，编辑素材的时候，记住晨曦老师的课程！

一 用户层面出发

二 平台层面出发

还有在选择素材的时候，一定要点击素材账号的所有视频看，到底选择的素材是系统推送的，还是由其他爆款视频带来的播放量？

建议至少by百万以上的视频素材哦

所以最后敲一下重点：

by视频的时候重要的是：

1. 素材从数据层面分析，不要你觉得好

2. 选择和编辑视频时从两大层面出发！

完播率真的很重要！！！！

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首先我们要明确TikTok爆款视频永远离不开的的三要素：

1、素材

2、文案/话题

3、BGM（音乐）

建议每天开始运营TK之前默念三遍，有助于加深印象。

视频爆的原因其实有很多，不一定是视频本身，也有可能是文案让用户感兴趣，也有可能是视频搭配的音乐很有个性。不管是什么原因，我们要做的就是进行分析和借鉴，然后找到其中的问题点，为自己所用。

那么问题来了：

1、爆款素材、爆款话题、爆款BGM的判断标准是什么？

2、如何获取爆款这些素材？

刚开始运营TK的时候，因为缺乏经验，必须经历一个网感从0到1的过程，所以别一上来就问我有什么捷径：没有！你得厚积薄发！

刚开始剪辑视频的时候都是从国内抖音、小红书、快手、油管、脸书，Tiktok等平台海量的去查找相关素材，然后下载剪辑，但是这样会消耗大量的时间。当然，平时浏览这些平台的时候积累一些素材是非常有必要的。我这里要说的是如何更快捷的查找。

那么如何通过Tiktok自带的搜索功能，快速筛选素材呢？

具体步骤：

1、打开Tiktok搜索页：这里以好物号为例，通过#goodthing搜索热门视频，选择videos，可以选择发布时间为一周以内和半年内的视频做对比，操作这一步的同事也可以搜集相关文案、标签和音乐。

2、去抖音/快手/小红书/哔哩哔哩等平台搜索相同品类的素材做剪辑。

3、深度剪辑：通过掐头去尾，素材混剪，调整蒙版，调色，对比度，等手法给视频去重。

4、通过搜索关键词可以快速找到相关关联标签，同时也可以查看关联标签下方有哪些视频比较火爆，也可以作为素材筛选方向。同时在查看爆款视频的同时，记录视频中其他标签，并及时更新自己的标签文档。

这一步会花费多一点时间，不过磨刀不负砍柴工，整理成档可以为后期视频上传节约很多时间。

平日也可以多看看国外的视频，看视频下方点赞最多的评论，说不定就可以成为你的视频爆款文案。

6、Tiktok喜欢创新的元素，TK每天都有可能产生新的音乐，使用合适的新音能更好的获得平台推送。那么如何收集呢？

A、通过相同领域账号收集音乐

B、Trends里，趋势流行乐。平台推送的音乐，通常都会有流量扶持。如图，新号测试的效果 还是不错的。

小结：纵观整个TK运营的过程，就是持续输出高质量视频。抛开持续的问题，那么高质量的视频从何而来，这里其实就是素材、文案、BGM不断优化的过程。

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账号情况

主要做美妆类细分类目公司目前现有的产品，针对小B客户，Tiktok相关视频大多介绍展示产品生产过程和产品展示。爆款视频不多，通过绿幕搬运的爆款视频，最高的两个视频播放65.2W和29.1W，粉丝仅有1.8K。自己拍摄的视频播放量只有几百。2C的视频多为产品展示、晒订单和出单后包装过程展示，播放量在K级以内。垂直类目，视频播放量不容易起，继续寻找高质量爆款视频。

播放起量的时候，粉丝增长缓慢，经助教指导，需要进行评论引导。发布在评论区的引导语，容易被屏蔽，小号测试看不到，只有自己能看。测试需要在引导语中加分割符，需要用小号确认是否能看到。

寻找新的短视频来源

看着小伙伴们一个视频就几百万播放，吸引几万粉丝，不断有人开始变现成功，再看看自己那点播放量和粉丝数，心里那个捉急啊。

爆粉的最终目的，其实还是要转化变现。船长课堂上也讲到了TK流量不容易沉淀，流量来了就尽量抓住。

既然Tiktok上BY的视频没有达到爆粉的目的，那么是不是可以改变一下视频，能提高流量的转化率呢？

小北老师在选品课上讲到了LOL产品案例（公众号文章链接 http://www.guxiaobei.com/website-make-200w.html）和Facebook爆款选品的方法，核心点就是做已经被数据验证过的事情，成功率会增大。

那么我们是不是可以反过来操作，对已经有垂直类目产品的小伙伴来说，我们是不是可以去Facebook找爆款广告的视频呢？

实操来一波：

●

打开PowerAdSpy，默认在Facebook上，在上面的搜索框里输入产品的关键词，回车

●

得到过滤后产品相关的广告

●

上面举例的2个视频，时间有点早，去年的。第二个视频广告跑了2个月（点下面的show analytics可以查看），点赞7.3K，评论6.7K，转发1.5K，这就是被Facebook验证过的视频了，想必当时应该出了不少单吧。点右下角的三个点可以下载视频，可以学习他的文案，查看用户的评论内容。

●

下载视频后进行剪辑，配上当前的火爆的音乐，就可以发到抖音上了。

●

效果怎么样？会不会爆？能不能出单？哈哈哈，不知道，我也是刚刚测试，还没有数据，以上思路仅供各位参考，有什么不对的地方，请各位不吝指正

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截止上周日，TikTok上有2个视频就已经百万播放了。这周的精力转移到搭建独立站和经营好物号上面，破百万的宠物号没有发几个视频，一天1/2个这样。就这样过了一周，这两个百万播的流量还依然在往上冲，截止到今天，他俩又双双涨了1M的播放，还是挺惊人的。证明不仅是进入了更大的流量池，内容上也是经得起时间考验，持续的受用户喜欢。

★什么样的视频会爆

我对比了一下百万播放和千播视频的区别，对于什么是会爆的内容，可以总结出以下几点：

——展开讲，

1.话题点会不止于1个；

2.评论里金句频出，点赞前十名的评论，每一条都能当作一个吸引人的文案作为视频封面；

3.评论里有许多共情的声音。类似“我的猫是这样的”“我也有这样的猫”等等……

——有一条视频被好几人发现是by，评论区就出现许多谴责的声音。又因为，我在文案处的hashtag有打上原作者姓名的标签，有一些声音会和骂我抄的辩论，说我已经标明了出处。从而他们产生了激烈的讨论，但同时也为这个视频带来了许多播放量，增加了权重。后来，我在评论区，直接写了“original from”也并没有影响这个视频流量持续走高的势头。

有争议，就证明有话题性，当多方观点产生碰撞后，流量自然而然的就会来。

——音乐节奏和画面节奏完美契合。

1.音乐踩点，节奏感很重要；

2.如果，歌词能给画面做旁白，很好的诠释当下场景的内容，会更好；

——短视频观众，不会太有耐心。特别是重话题度，故事性弱的内容更需要精简。

两个百万视频都没有超过15s，时间短的好处，给观看者情绪留白，让他们觉得意犹未尽。这或许会激发他们再看一次（评论里有收到过“我忍不住看了好几次”这样的反馈）

★最佳发视频时间

另外，我这周测试了许多不同的时间发视频。从傍晚11点开始，到第二天上午10点，都有尝试过。

总结出来就是：还是晚上11点——凌晨2点这个时间最合适，播放量怎么都会起来。我在其他时间起号出现过低播和0播，但是11pm——2am不会有，至少会维持在500。

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大家好，我是D4组助教米娅，我们组的17个船员都是小白，很开心咱们小白团队经过两周的海上搏击，取得了8个订单，2个30000粉号，2个20000粉号，1个万粉号，11位船员上岸达成万播里程碑，单视频最高播放量610万的好成绩。

作为助教我非常开心第一次带团队出海就取得了一点点小小成绩，不过咱们小组目前TikTok好物号的进程并不顺利，做活的好物号只有几个，0播，低播，涨粉慢的难题开始困扰我们的船员。

下面来讲讲我自己做好物号的心得，以求抛砖引玉，期待更多的大神给我们D4美金小分队添砖加瓦，让我们继续乘风破浪。

好物号之所以涨粉难，因为营销本身就反人性，谁也不想成为猎物。

作为24K金纯小白的我，已经做过了50个账号，其中宠物号只有几个，大部分都是好物号。做废了50个账号后，我吐血整理出四个好物号的涨粉利器，一般人我不告诉他。

一、如何选品

 我目前有5个好物号，两个破2万粉了。

常规的选品思路，在小白这里同样适用。其实就是跟卖，跟着大卖的步伐总不会错，他们大口吃肉，我喝点肉汤OK了。

每次有学员来问我选什么类目会爆，我总是回答他：巴菲特也不知道，你开干就是了。

因为天朝的小伙伴出海大部分是BY的，大家都搬就看谁的手速快和谁的运气好了，爆不爆排除技术和勤奋，就是一个概率的问题。要想成为概率选中的那个人，你干就是了。

你也可以用网页版的TK按照关键词去搜索，看看播放量是不是B或者M这种级别。如果你刷好物刷到的同类视频特别多，就表示这个做的人很多，天朝有句老话：有人的地方就有生意。

这么多商家聚集在这个类目，表明他已经形成规模，当然可以跟卖啊。

为什么要多做账号？

因为你是小白啊！

这两天跟学员的视频中，总有人纠结

为什么我的账号低播放？

为什么我的好物号0播？

为什么我的订单没有转化？

……

归根结底还是做得太少，想得太多，没有足够的数据样本去支撑你的选品的测试。

遥想自己做的第一个好物号就是做厨房好物的，因为想带货，视频用混剪，做得很精致，每一个视频还给它设计一个封面。但是兢兢业业地干了一周才有48个粉丝。

每天盯着这个好物号看它半死不活又想不出对策，那种感觉就是生无可恋。

现在我一天会起多个好物号，不再纠结，发三天视频不行就换，只要做多了，总有可以活下来的精英账号。

犹如大浪淘沙一般，在茫茫流量大海里寻找珍珠牡贝（客户），千帆过境，总能寻得良人。

有个做灭鼠先锋的矩阵账号分享给大家，就是100个这样批量起号，流量不爆的或者出单不猛的就放弃了，有些十几万，几十万粉的他也照样放弃，因为时间才是最可贵的成本。

大家可以看看他每个账号都用同一个头像，但是每个账号里的视频都不尽相同。大卖尚且用批量起号的方法去测试市场。何况我等小白。

我就是在反复测试失败的过程中终于有几个好物号活了下来。

好物号也不是一成不变的，大类目可以不变，偶尔也测试下其他的新型同类产品有时候也能出现爆款。比如我一个发玩具类目的账号，后来发现发diy玩具也有很大的流量。所以我就持续发同类产品，继续引爆流量。

二、如何选材

 我目前视频素材就是在TK上面找，反而厂家发我的视频播放都是个位数，因为没有经过TK认证的视频你也不知道会不会爆。

新手建议直接在TK上搬，时间成本和操作难度都小一点，特别是在多账号运营的情况下，小白的精力有限。从TK上来到TK上去，省时省力。

三、爆款循环

爆款视频是经过TK认证的，特别是在同一个号上，这个视频能爆说明它能吸引来这个部分的粉丝群体。

那么经过重新剪辑，换个音乐和加一些外延标签再发一次，会有不一样的惊喜！

我试过这样换个音乐，换个标签，甚至换个滤镜，有些连水印都不用去，重复发，重复爆！谁用谁知道！

四、像素模仿

找到你的对标竞争对手，去模仿他的剪辑手法和视频、音乐、标签、头像、简介，模仿得越像涨粉越快。我自己就是先去看看对手用啥音乐，我也去用，果然流量都比我自己找的音乐播放量更高。

对手是你最好的老师！

反正小白，先从模仿开始，先模仿后超越，以后有条件就可以做原创！

好物号虽然难解锁，但是掌握以上四点，小白也能上岸挣美金！

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近几周一直都在尝试用TikTok引流到独立站的电商带货玩法，故结合自己实际的运营情况讲一下通过TikTok引流做电商带货的几点总结，希望可以帮助大家做参考。

简单介绍一下我独立站介绍，我选择的是一个单价在20-40美金的Shopify站点，产品比较便宜而且适合通过视频推广。

1、转化率真的很低

我的产品单价是在20-40美金左右，这段时间总体预估TikTok进站转化率为0.5%（由于没有TikTok像素，所以这数字是通过参照去年的网站的数据排除一些自然流量像FB，Ins，Seo引流等等，预估一个大概的转化率），这数据真的惨不忍睹，但好在于都是免费流量，所以也不太心疼。

我的产品SKU大概在50-100个，中间我尝试过把Bio的链接换成指定的产品落地页，做了个产品落地页集合，那段时间转化率会稍微高一点，但是这样对于我视频的剪辑素材就少了很多，所以后面Bio还是换成直接指定到首页，在首页做一些集合分类。

总的来说我认为转化率跟产品息息相关，如果单一SKU的站点更容易做转化，但是同时面临的一点就是视频素材单一，所以如何找到平衡点，一定需要自己去测试，千万不要太过于参照别人的玩法，要自己找一个最优的平衡点，跑通整个模式后就可以扩量。

2、视频如何更好引导到独立站

我用了三点方式去促进引导：

  a）账号名做引导：

    b）文案、评论引导：

    c）小号评论区做水军：

  a）账号名做引导：

这点其实可能会有限流风险（目前账号正常，不知道之后会不会限制，建议大号就不要试，小号可以玩一玩），这个风险大家自己把握，我的方式是账号名直接用站点名字后面加”某某_Com“，如下所示：

这样的好处就是当你视频爆的时候，用户第一时间就能看到你的用户名，有些感兴趣的用户就会直接输入网址进来站点。

    b）文案、评论引导：

文案评论没什么技巧，就是传统的做法，在评论中找到对产品感兴趣的用户，引导他去自己首页Bio点链接进去网址购买。

简单写几条文案给你们做参考：

评论区：

Go to my profile, and click bio link to get it.

Click the link on my homepage

等等

除了评论区，也可以在视频标题或者视频中做一些简单的引导（不能太直接，不然视频爆起来人工审核可能过不了）

Get yours now (Link in my bio)

Just get it in my profile website.

等等

    c）小号评论区做水军：

这个方式就是利用舆论力量去促进用户的购买欲望，这点在国内抖音大家都见过不少，利用小号在评论区做评论，表示自己很想要这个产品，并询问怎么购买，这一点要跟前面的评论引导结合在一起，从而提供引流率。

3、账号的粉丝画像很重要！注意Followers的地区分布！

粉丝画像真的很重要！很多人前期就纯粹看粉丝量，拼命找素材怼视频，但是始终引流独立站的转化率的数据低到离谱，这往往跟你的粉丝画像有关。

举个例子：我的产品本身就是针对欧美市场，对应的货币都是美元，而且价格消费水平也相对较高。加上我目前精力有限只能同时间操作3-6个账号，所以用户画像没有集中在欧美等发达国家中的话就选择弃号，从而保证引流用户的垂直性：

新号粉丝画像判定：一旦在5000-1w粉丝左右的新账号粉丝画像没有80%以上的用户分布在美国,加拿大,英国等发达国家，我会第一时间就弃号，弃号前也会发多几个视频，隔一两周再去看看用户画像情况，如果没有改变的话，这个账号就先放在一边。

老号粉丝画像判定：基本美国,加拿大,英国等发达国家的用户分布要高于55%，如果不能达标的话就尽量减少精力花费在该账号，用新账号去发展用户画像更垂直的账号做引流。

以下用我自己粉丝量为5000跟29w的新旧账号用户画像做下对比，这类的账号的用户画像都比较合适做转化，男女比例也可以适当做下参考，如果出现东南亚国家用户比例太多，真心建议弃号另起新号！

以上就是本次利用TikTok引流独立站带货的几点总结，如果你有一些好的想法，希望可以一起交流学习下，谢谢

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大家好，我从三月份开始接触Tiktoky已经做了很长一段时间了。之前在TK大航海里面担任助教，一个月的时间，小组取得了350w+粉丝，变现3300美金+的成绩。这些是我在做Tiktok的一些上热门技巧的一些总结，大家做的时候可以参考一下，希望对你们有用。

一、网感的培养 首先在我们开始做之前，一定要多刷刷tiktok的视频，感受一下tiktok的用户对哪些内容比较感兴趣，要有一个大概的判断，做到心中有数。同时，对于没有短视频经验的同学，也要刷一刷抖音快手，看看国内短视频平台上的哪些内容比较合适在tiktok上面发布。 在这里需要注意一点：不要看不起任何low的内容。不管你觉得这个内容多low，只要能爆就证明它是优质内容。因为每个人所处的圈子不一样，受到的文化浸染也有差异。我们认为的low可能别人认为有趣，我们认为有趣别人也可能认为low。所以抱着空杯心态去做内容，一定会对你做tiktok有非常大的帮助。

二、视频内容的选择 我们需要要找准自己想做的领域，多看多关注账号，并且刷到同类型的内容就点赞，这样系统就会不断推送你喜欢的内容了，这个时候你内容可选择的范围又会扩大很多，就更加方便找素材。 其次，by要追求精益求精，找有趣内容去做。有时候一个视频就可以直接爆粉几万甚至几十万，所以一定要用心地去筛选比较好的内容，才有更大爆发的几率。 我们可以看到，比较优质的账号普遍来说内容一定都很有趣，可以引起观众的共鸣。在一开始前就找好视频的定位，对我们做账号的来说非常重要。 另外的话在我们选择内容的时候，一定要有爆点。那什么是爆点呢？就是看视频的时候，会有几个点会让人有一种“很哇塞”的感觉，这种感觉越强烈，视频爆的可能性也就越大。如果整个视频都是在同一频率上，大家看完之后心情也没有起伏，那么视频爆的几率就会很小。

三、文案 文案的话要尽量引起观众的共鸣，最好能和他们进行互动。 在有一些以人或动物为主的内容中，尽量用第一人称来写文案，这样观众会更有代入感，更真实、更亲切，观众也会更愿意为你停留。 另外呢可以通过在文案中添加，till the end ，看到最后有惊喜等话术设钩子提升完播率，并可以在最后几秒加上follow for more，引导关注。 我们可以多去找一些爆起来的视频,然后去收集他们的文案内容，然后为自己所用。当自己看得多了，用得多了以后，自己也就逐渐掌握的写文案的精髓了。 还有就是可以利用上投票的功能，通过投票增加用户的互动，从而提升视频的数据。

四、音乐 音乐尽量用tiktok热门的音乐。 我们可以去别的用户的作品右下方的小光盘中，找到他的这个视频的音乐直接用起来，除了被更多用户喜欢以外，还能蹭一波热门。 另外，我们还可以用一些卡点音乐配合我们的视频使用，这样视频看起来会让人有一种很爽的感觉，会提升用户想看下去的欲望。还有一种呢，就是无限循环的音乐，要是配合上循环的画面效果也会很好。 在音乐这方面我们可以多去搜集tiktok中比较火的音乐，然后用到自己的内容中去，一个好的合适的音乐有时候会给作品带来很大一部分的流量，比如我原来发作品的时候，很多人就在我的评论区留言，说我的bgm很好听，因为我的bgm看了几遍的视频。所以音乐这一块我们也需要重视起来。

五、剪辑技巧 我们可以利用剪辑工具将视频掐头去尾，并去除冗余的部分，让视频看起来更加的紧凑。另外我们也可以对视频的速度进行调速处理。这些举动的主要目的是为了提升视频的完播率，完播率越高，那么内容就会被系统判定为更优质的内容，也更容易获得更大的流量推荐。 还有就是，视频内容中也可以添加一些小箭头指向你的头像，引导用户的关注。 第四点的话就是账号资料设置（让账号看起来更加的丰满，增加账号的关注率） 我们可以尽量让头像、用户名与账号主体相关，越精准越好。在个人简介里面，要介绍你账号的价值并引导用户的关注，可以用一些英文的缩写，加一些表情符号，效果会比较好。

六、给账号快速贴标签 当我们一开始发视频的时候，由于你是一个新号，系统没有足够的数据来分析你的账号属性。所以在一开始之前，我们可以养养号在发作品。 很多人问养号有没有用呢？其实还是有用的。 经过一段时间的养号，账号权重也会更高。在tiktok的现阶段，养号不需要花几天的时间，你就先随便刷5分钟的视频，然后搜索你想做的相关领域的关键词。比如说你想做宠物狗，那就在搜素框中搜索dog，然后像一个正常用户随便刷刷，刷一些完播和点赞，弄一些比较长的评论。注意不要太刻意，就把自己当成正常用户就好。当我们经过这些步骤后，退出到推荐页，然后继续刷会儿视频，不喜欢的视频就长按然后点击不敢兴趣。 当你首页出现的全是你要做的领域的视频后，基本上就养好号了。这个时候就可以开始发布你的相关领域的视频了，然后可以让你身边的人多给这个视频评论，评论内容也要和这个领域相关，比如发一个宠物内容，评论中要多出现“可爱”“狗”这些内容，让系统可以更快识别你的账号类别，给你贴上标签，吸引精准的粉丝。

七、重构剧情和主题 这个是最高阶的处理方法。 你可以把一个很普通的视频经过剪辑改造，变成一个完全不同的剧情或者把主题 进行升华。 比如说，我可以把一段很普通很温馨的视频，加上有一点灰色的滤镜，然后配上一段悲伤的配乐，再配上一段伤感的文案，主题立马就变了，本来很开心的画面，经过一番改造后，主题立马就充满了悲伤的气息，变成了物是人非的怀念，直戳人心，引起观众的共鸣。那这种效果一定是非常好的，视频爆发的概率也就就非常大了。 另外的例子就是，通过场景的铺垫，然候引起剧情的冲突，利用剪辑手法再辅以文案，简单交代故事的背景，然后重点是在怎样把剧情推向高潮，而这些冲突就成为了视频的爆点。

八、执行力 最后呢，就是执行力了。在讲完这些做号的技巧以后，最终要的还是要把这些讲过的东西利用起来，执行起来。技巧只是我们做tiktok的辅助,最重要的还是执行，我更喜欢通盘无妙手，你只管负责大力，剩下的交给奇迹。

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