原文分享在独立站的圈子，有幸受邀搬到大群圈子，非常感谢。本文主要是将maggie船长课程，结合自己理解，做了结构梳理，如果我有不对或理解错误的地方，还望指正！
搜索广告创建的4个步骤：
（一）竞对广告素材分析（重点）
（二）如何调研关键词 （重点）
（三）实操创建广告流程
（四）搜索广告如何优化（重点—优化关键词）
（一）竞对广告素材分析
核心：用广告前端展示去指导我们后端的操作!!!
1.1 两种方法分析
方法1：用目标市场的IP去看广告 （实时了解目标市场的动态ip）
工具：https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/
（1）输入核心关键词，目标国家，点击搜索
（2）Ads标签的就是搜索广告，可以查看不同搜索广告的版式
方法2：semrush （看哪些网站一直在做投放；可以深挖竞对的广告素材）
可通过tb或者虎克网站等渠道购买
（1）将关键词输入进去，查找 Advertising—Ads History
关注长期广告第一名的网站（说明这些网站赚到钱了，需要重点关注记录下来）
2.把找到的网站，复制到 advertsing reaseach
如果上面复制到 advertsing reaseach 刷新不出来，可以到 首页，输入网站地址，domain analytics—advertsiing reaseach
3.advertsiing reaseach
positons—展示的网站用的哪些关键词，cpc
搜索广告的素材展示
4. 如何使用
重点记录竞争对手经常重复用的素材（切记不要全部抄下来）
（1）先记录在表格里面，尤其是关键词是你的资产
（2）将对手重复记录用的素材，标注起来，方便日后可以用
1.2 好的广告是长什么样的？
查看小北老师的文章：https://guxiaobei.com/9546
1.3如何找到好的素材
用表格记录句子、短语，组合成自己的文案
（二）如何调研关键词
2.1 两种工具：谷歌后台 免费Google keywords planner，sermush付费工具
2.1.1 免费Google keywords planner
1.工具和设置—点击关键词规划师
2.查看关键词，一般选左边 发现关键词
3.语言选英文，国家定位到美国
4.因为没有跑广告，所以搜索量是非常泛的，广告投放两天后，就有数据
2.1.1 sermush付费工具
advertising research—查看关键词，将词导出表格分析
keywords magic tool工具：将关键词输入进去，看广泛 词组 精准，能跑出来哪些相关的，可以提前否定，节省预算
2.2如何分析关键词
2.2.1挑选关键词的原则
1.
搜索量大
2.
竞争度低
3.
用户意图精准 （可以将词输入到谷歌搜索，是不是和自己的产品相关）
2.2.2关键词分类
关键词可分成三类
1.
广泛匹配 ：无符号
2.
词组匹配 英文格式： “”
3.
完全匹配 英文格式 ：[]
下面是关键词谷歌介绍文档可以查看
https://support.google.com/google-ads/answer/7478529?hl=zh-Hans&ref_topic=3119131#zippy=%2C%E5%B9%BF%E6%B3%9B%E5%8C%B9%E9%85%8D
（三）实操创建广告流程
3.1广告创建实操
1.点击首页“+”创建广告系列
2.选择广告系列目标，如果没有明确的目标，就选最后一个
3.选择广告系列类型：搜索广告
4.这个之前创建好的转化目标，不用做更改（如果代码不活跃，因为没人购买，所以触发不了代码，有些网站上线一周后才会显示）
5.广告系列名称设置：国家+产品名+搜索广告+（如果有营销漏斗目标写上，没有就不用写）+时间+AB测试的目标
6.广告系列达到的目标：选择网站访问次数，填写网站的网址：https://
7.设置出价
可以按照如图设置，后期可以改手工人工出价
在完成广告系列之后，新账户如何修改出价方式手动出价流程
7.1 广告系列设置—将广告系列打钩
7.2.点击下面的修改，往下拉找到更改出价策略
7.3 选择每次费用人工出价，下面的框不要勾选
8.投放网络，都不要选
9.地理位置选择美国
这里建议点击高级搜索
将美国每个州的简称，复制黏贴进去
都选第二个
10. 语言 ：英语
注意：如果广告设置英文，用户使用西班牙语言搜到我的广告，我的广告还是英文的，只能自己设置成西班牙语广告。如果你的网站是英语的，可以投放别的小语种，但是你的网站要添加小语种，不然跳出率很高
11. 人群定位按照默认
12.投放时间，前期建议全天（建议前期先测试24小时，可以看一下哪个时间段比较费钱，但是没有转化，再优化）
12. 页面和关键词
页面：产品比较多的可以选择类目页面；产品少的可以选择详情页；也可以选择首页
关键词输入，特定的要加上符号，这个匹配方式，后期也可能修改
广泛匹配 ：无符号
词组匹配 英文格式： “”
完全匹配 英文格式 ：[]
如何更改关键词匹配类型：把关键词选中，选“更改匹配类型”，更改所有匹配类型
13. 广告语
下面两种方式是针对如果标题放了卖点，产品的卖点包含的关键词比较少，造成广告的相关性比较差的解决办法
13.1巧用图钉功能
把上面的关键词，直接做成标题，用图钉的功能固定起来，固定在对应的位置
这样前面两个标题，包含了关键词，提高了相关度
下面的标题，就可以放别的卖点。轮播显示
13.2关键词插入功能
利用关键词插入功能
输入关键词，选择句首字母大写，应用
如果客户搜索anker charger，anker charger faster，这个词根的前面后面的词，都会搜索出来的
注意：词根尽量是两个，三个不要放，如果三个显示就会特别长，影响广告效果
14.附加信息
附加链接（重要）
最好写上4条，前台就会这样展示
一般会放网站的主推产品，品牌内容，促销信息等
附加宣传信息（重要）
显示的形式
内容
免费送货 推出新品 新客户折扣优惠
创建完系列后，附加信息链接如何修改显示页面教程
如果是对整个网站，添加到账号；如果是产品系列就添加到广告系列；如果是某个产品就选择广告组合
15.预算
16完成
3.2广告结构，出价
3.2.2一般前期主打的广告：产品词
（一）如何利用关键词的搜索意图做营销漏斗
如果是以转化为目标，我们可以把客户在了解产品阶段给添加到我们的否定词表，这种词是用来学习的，就不要浪费我们的预算了
否词操作流程
否词类型解释，可参考官方文档
https://support.google.com/google-ads/answer/12437241?hl=zh-Hans&visit_id=637985855534393640-593550056&rd=1
1.查看后台跑出来什么词
2.点击单个的词，做否定（费钱， 转化太低）
3.所有的广告，通用不相干的词可以否定掉，这里可以选择账号或者系列
长尾词的购买意图很强烈，cpc又低，可以单独开一个广告系列，其中要排除核心词
实操流程
1.
将关键词分层，上 中 下
2.假设你只是跑下层漏斗，把上层和中层的词否定；跑中层的话，把上层的大词否定
主要看产品，产品比较少设置成个不同的广告系列，产品比较多，设置成不同的广告组
3.2.3出价策略：前期设置每次点击费用人工出价，后期可根据不同阶段调整
（四）搜索广告如何优化
4.1 看广告的质量得分
4.2 广告整体优化
4.3 优化广告关键词（重点）
4.4 优化受众
4.5 优化出价策略
4.1 看广告的质量得分
4.1.1概念及其影响因素
质量得分可以让我们了解到自己的广告和其他人的广告质量
谷歌官方介绍质量得分文档
https://support.google.com/google-ads/answer/6167118?hl=zh-Hans
4.1.2如何查看质量得分实操
1.搜索广告的关键词——点击列—选择修改列
2.把质量得分，着陆页体验，预期点击率，广告相关性，打勾，选择应用
这样质量得分就显示出来了
提高质量得分的原则
4.2 广告整体优化
4.2.1原则：先抓大后抓小
实操流程
1.
账户层级看总体的转化
（1）报告，选择“➕”
（2）.把广告系列，转化，单独拉出来看
看转化是不是向上的，有波动的，转化不好的重点查看
2.
广告层级看流量
（1）广告系列—看广告展示次数
（2）看点击率，小于1%肯定是有问题的
3.
广告抓关键词
搜索广告关键词
4.2.2原则：做好A/B测
实操
保持前面5个标题不一样，其他描述都一样；或者标题一样，描述不一样，做测试
4.2.3原则：每次只优化一个点
4.2.4原则：先易后难
4.3优化广告关键词（重点—搜索字词）
寻找真实的用户词实操：
主要看两个指标：费用和转化次数
选择“搜索字词”—将费用从高到低，将转化从高到低，挑选出费用少，转化又高的词
词是一系列的那种词，添加词组匹配；把模棱两可的词，意思近义词添加到广泛匹配，一般可以选择词组匹配
注意点：
关键字匹配的类型—如果留空会默认我们官方匹配，建议设置为词组匹配或者完全匹配
最终到达的网站—如果留空会使用默认展示广告的最终到达网址
最高每次点击费用—如果留空则默认使用广告组每次点击的费用
添加否词：下面两种情况可以否定或者优化
4.4 优化受众
如何看受众（结合GA）
4.5优化出价策略
1.上调出价不低于20%
2.下调出价不大于20%，多次测试
3.智能出价策略调整到幅度小于20%，多次调整 （智能出价刚开始要先稳住，按照原先手动的值再慢慢增加）
注意：智能出价是没有上线的
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