分类： Google跨境电商营销

新建广告系列，选择销售。

选择转化目标，不需要的转化目标可以移除。

选择效果最大化广告，命名。

填入预算，出价方式，点击下一步。

选择投放的地区，语言。

点开下面的更多设置

自己选择是否要开启”最终到达网址扩展“

这个选项，默认是打开状态。如果打开了，广告会随机引导客户到你的任一着陆页，是谷歌控制的，如果要精细化一些，可以关闭这个选项，自己手动设置着陆页。

填入着陆页的网址

图片、徽标、视频、标题、长标题、广告内容描述，根据自己的情况填写。建议素材全部填满。

如果要上传视频，需要先把视频上传到自己的youtube账号，然后导入视频的url。

图片的比例可以在一张图上做三个比例，也可以找三张不同比例的图。三种比例最好都有。

号召用户和商家名称填好之后，选择创建受众群体信号。

创建一个自定义细分受众群

填写受众群名称，输入产品的关键字，和同行的网址。

注意：这里的关键词不要进行扩展，最好就是你产品的一两个核心关键字就行。因为效果最大化广告类似展示广告，本身就会推很大的流量，如果关键词进行扩展，只会导致流量变得不精准。

您的数据选项，可以选择之前和网站有互动的受众群体。

全部填写好之后，点击下一步，选择附加信息。

附加信息至少要选择3种以上，有助于提高点击率。

全部选择好之后，点击发布即可。

发布之后，过一段时间之后，我们需要看一下广告系列概览页面的下方，政策状态是否是”有效“状态，如果是”受限“状态，就要及时修改素材。

Q：如果没有效果最大化广告选项怎么办？

A：点击账号右上角的帮助按钮，给谷歌发邮件说申请开通，会有一定概率能打开。

Q：听说开了效果最大化广告会抢购物广告的量？

A：效果最大化现在有个bug，如果同步了feed，会导致这个feed的购物广告没点击。所以想要尝鲜的小伙伴最好用购物广告跑得不好的feed来尝试。或者手动新建一个feed来跑。当然，没有feed也是可以跑的。

最后附上谷歌官方对于效果最大化广告的一个简单说明文件便于理解~

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如何设置你的谷歌广告目标？

当我们在做谷歌广告投放的时候，我们应该设置一个能够实现的可以盈利的广告目标，很多新手犯的最大的错误之一就是没有为广告活动设定目标。

那我们应该如何建议一个盈利的谷歌广告系列?

谷歌广告术语

在设置谷歌广告目标之前我们需要先了解一些基本的谷歌广告术语

●CPC（每次点击成本）-你为点击你的广告所支付的金额。

●Searcher（搜索者）-使用谷歌进行网络搜索的人

●Visitor（访客）-在进行搜索后访问你的网站的人

●CTR（点击率）-看到你的广告，点击广告，并最终进入你的登陆页面的搜索者的百分比。

●Landing Pages（着陆页）-搜索者点击你的广告后，你引导他们进入的目标网页

●Lead（潜在客户）-采取对你的产品或服务感兴趣的行动的搜索者或网站访问者。例如，填写网络表格或拨打电话以了解更多关于你的产品或服务。

●Sales Funnel（销售漏斗）-旨在吸引受众并将其转化为客户的一系列营销或销售材料。例如，一个使用付费广告的销售漏斗可能会鼓励搜索者给你的企业打电话。然后，当这个线索打电话给你的企业，你的销售团队试图将这个线索转化为客户。你的广告和销售电话都是你销售/营销漏斗中的步骤。

●Session（会话）-对您网站的独特访问，包括至少一次页面浏览。

●Keywords（关键词）-搜索者在谷歌上用来检索信息的词语或术语。

●Conversion（转化）-当网站访客执行您的广告所期望的行动时，就会发生转换。这些行动通常涉及购买产品或填写线索表格。

●uality Score（质量得分）-这是谷歌对你的广告的质量评级得分。这个分数是基于你的广告与你的着陆页的关键词的相关性，由谷歌自动计算。一个完美的质量得分是10/10。

通过数据模型计算谷歌广告目标

如果从来没有接触过谷歌广告，我们也可以通过以下数据模型来对我们的广告目标做一个预估。它可以快速的帮我们实现我们可以使用谷歌广告所获得的收入。

在使用这个数据模型之前，对于投放谷歌广告的产品或者服务，我们需要先了解清楚以下几个问题：

●当你销售你的产品或服务时，你能产生多少收入？

●你过去在网上是否有潜在客户和成交客户？

●针对潜在客户是否有一个转化的流程？

● 你的竞争对手在谷歌上做广告吗？

●你网站是否有用户的评价或者用户展示对你们的喜欢的元素来吸引你的潜在客户？

● 你的普通客户的终身价值是多少？他们会反复购买你的产品吗？

● 你是否会重复向客户收费？还是新客户几乎都是一锤子买卖？

如何使用模型计算谷歌广告的潜在利润

首先我们需要打开我们的谷歌关键词规划师，这个功能需要已经投放了大概一周，花费了上百美金的账户才可以看到关键词的出价。

第一步：使用关键词规划师挖掘关键词

选择发现新关键字

然后我们输入一些描述我们产品或者服务的关键词，制作一个关键词表此，手动选好一些和我产品或者业务相关的关键词，，然后利用关键词规划师帮我们发散出更多的关键词。

比如我卖项链的，然后款式是蝴蝶的，我可以输入一些我想的到的相关的词比如necklace, butterfly necklace,让关键词规划师帮我发散关键词。

但我们不需要把整个关键词列表都放入到我们的广告中，我们只需要从这里面找到市场提供了什么给我们。

把关键词导出成excel表格

第二步：将关键词数据导入数据模型

这个模型有两个表格，一个是谷歌广告目标,另外一个是关键词数据库。

把GKP里面的关键词列表导出来，然后粘贴到Keyword Data表格里面

粘贴完之后回到谷歌广告目标表，我们会看到模型里面有不同颜色标记的表格。黄色的表格代表变量，我们可以用来根据我们的目标调整数据，浅蓝色的表格会根据我们关键词数据库还有我们输入到黄色表格的数据来自动计算。

第三步：使用数据模型

Your Goals

里面输入你的广告目标数据

Google Ads Keyword Metries

里面只有黄色色标记的两个变量，蓝色的是统计的关键词数据库里面的数据的结果。

Total Searches Per Month是你在Keyword Data里面关键词的总的月搜索量

Your Expected Click Through Rate是您认为会点击您的广告并转到您的目标网页的搜索百分比。 您可以将预期点击率设置为您想要的任何值。 根据所在的行业、定位的关键字、预算和广告质量，我们从广告活动中获得的点击率会有很大差异。 如果不知道广告预期的点击率，可以输入2%作为一个安全的数据预估。

Expected Website Sessions from PPC 是预期的每月总搜索量乘以点击率。 这是由于广告而访问网站每月的人数的估计值。

Low and High Range Average Cost Per Click(CPC)-如果你看一下你从GKP(谷歌关键词规划师)中提取的关键词数据，你会发现谷歌为你分析的每个关键词预测了一个低位和高位的CPC。我们在数据模型中的平均CPC是基于谷歌的低位和高位CPC估算的。

Cost Per Click(CPC) Weighting-这个变量允许你将你的CPC费用向低到高的去调整。如果你认为你的广告质量不错，可以降低你的CPC，那么你可以将你的成本估计降低到平均水平的50%（而不是100%）。

Your Estimated Monthly Ad Spend 它等于预期的网站浏览总量乘以你的平均点击费用乘以我们的CPC加权变量。

3. Lead and Sales Metrics

在我们数据模型中保存的两个剩余变量是Website Lead Conversion Rate 和Your Sales Close Rate

Website Lead Conversion Rate 是指你预期你广告访问者转化为潜在客户的比率

Your Sales Close Rate是潜在客户转化成客户的比率

设置你的广告目标后，你在数据模型中输入对应的数值，数据模型就会显示你的广告预期结果是否高于或低于你的目标。

你可以调整模型中的变量，看看你需要达到什么样的结果才可以实现你的目标。在我们开始我们的广告投放之前，我们必须要建立一个有效的销售漏斗，才能够达到我们盈利的目标。

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善用这10个google高级搜索技巧，工作效率提升60%

外贸工作中经常会用到google开发客户，google搜索客户资料，或者客户背景调查，但有时候我们会发现搜索出来的结果，不是自己想要的，只能去多次搜索，这严重影响了工作效率。

比如同样搜索一批客户，我需要半个小时，但可能别人只需要 10 分钟，甚至有的高手只需要几分钟。

谷歌搜索的高级用法，刚开始使用的时候，你可能要花一两天的时间去习惯它，适应它，但是你习惯以后，你会发现这个高级搜索真的是很高效。

今天主要是和大家分享，我经常用到的谷歌高级搜索指令，希望可以帮助到大家。

Enjoy！

本文目录（快捷导航）

1.双引号

2.Site指令

3.减号

4.Filetype

5.Intitle

6.Inurl

7.Intext

8.通配符*

9.Related

10.Location

1.双引号—–搜索指令””(英文字符),代表完全匹配

加引号的关键词搜索，代表搜索结果包含双引号中出现的所有的词，连顺序也不能颠倒，必须完全匹配。

我们看一下 wire mesh 它的搜索量是多少，可以看到，它是 1.5个亿左右的搜索量

而且我们往下拉，看到的信息是非常混杂的，

比如这个，单独的一个 wire 也会出来，然后单独的 mesh 也会出来，并且其他的词 wire netting也会呈现出来，就是只要包含 wire mesh 里面的任何一个词，都会给你呈现出来。

但是如果我们加上双引号以后，你会看到搜索量一下子就变成了 1500多万。

而且呈现出来的搜索结果词都会被限定的非常好，就是我们搜什么它就出现什么，不会说是给我们出现很多干扰信息，在你搜客户邮箱或者电话号码或者客户名字的时候，这个就会非常有帮助。

2.Site—– 用来搜索某个域名下的所有文件，适用于所有的搜索引擎

这用在哪里特别有效呢？

下面我罗列出了5种我经常用到的操作：

①”关键词” site:国家简写

比如澳大利亚国家缩写是AU,我们可以这样输入:”关键词” site:au

在谷歌输入：”wire mesh” site:au

可以看到搜索结果呈现出来的是澳大利亚国家，产品是wire mesh的页面

比如大家知道英国公司的网站后缀都基本都是.UK，

还可以这样搜索英国客户

谷歌输入关键词：”wire mesh” site:.uk

②LinkedIn，Facebook 特别有效

玩过领英的人应该都知道，如果领英里面你搜索一个关键词很多次，你的账户就会被限制，然后，就只会出现三个客户信息，不会有更多的信息出现了。

所以不要在你的领英账号里面去搜索客户，(包含网页版和手机APP)，你要在谷歌里面搜索有领英账号的客户信息，

大家可以看到，这个搜索量量大概是6.9万，而且他每一个都是linkedin域名下的网页，你搜到的目的性比较强，干扰性会少很多。

同理Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter 都可以这样去操作.

③ Quora,Reddit (在你选品的时候会非常有用,真香，强烈推荐)

比如：谷歌搜索

what is the product you want to buy under $30？

可以看到列出了很多搜索结果，

那我只想看Quora或者Reddit返回的结果呢？怎么办？

这时候site:quora.com指令就派上用场了

谷歌输入这样的关键词：what is the product you want to buy under $30 site:quora.com

大家可以看到，谷歌呈现的搜索结果都是quora这个域名下的的页面

Reddit，同理.

④ 搜索特定网站的某个关键词或者页面

比如：你想查找wordvaping这个网站，vape shop near me这个页面，怎么找到呢？

谷歌这样输入：vape shop near me site:worldvaping.com

⑤ site指令也可以用于搜索子域名的所有页面

如 site:media.worldvaping.com搜索的就是该子域名下的所有收录页面。

在使用site指令的时候，需要注意记下几点：

1) Site后面跟的冒号必须是英文状态下输入的”:”，中文的全角冒号“：” 没有作用

2) 网址前不能带 “http://（或者https://）”

3) 网址后面不能带斜杠“/”

4) 网址中不要用“www”，除非你有特别目的，用“www”会导致错过网站内的内容，因为很多网站的频道是没有“www”的，

因为不加www，网址就更像一个品牌，降低了用户的记忆难度；

加了www，你的网址就更像一个链接，这也会减少误会，符合大众认知。

总之，不管你的网站加不加www，都是可以的，

只要你别经常改动就行。

要改，也要记得提前做好重定向。

3.减号—–搜索指令 空格-

减号代表搜索结果页面，不包含减号后面的词的页面，只会显现减号前面的词。

注意：使用这个搜索指令时，减号前面必须是空格，减号后面没有空格，紧跟着需要排除的词。

例如:”Wire Mesh” -china

可以看到，谷歌给呈现出了1000万个SERP, 为了是搜索结果更加精准，我们可以这样做，过滤掉一些不必要的信息。

①去除掉B2B网站和网页

-B2B -Marketplace -leads -directory -member

-yellowpages -online – “join free” -Categories -amazon -Ebay -Aliexpress -Alibaba

②去除中国

-China -Chinese -.cn

③ 去除无关网站 (论坛视频招聘)

-forum -.edu -.gov -blog -wikipedia -interviews

-Resumes -Industries

4. 指定搜索Intitle-在网页标题中

用法:Intitle:”关键词”

intitle搜索指令代表的是，搜索SERP结果是title标题中包含关键词的页面，使用intitle 指令更能准确的找到有效的竞争对手页面。

因为凡是网站做过SEO优化的客户或者竞争对手，关键词一定会出现在标题中。

如果关键词只出现在页面可见文字中，而没有出现在title 中，大部分情况是并没有针对关键词进行优化，所以也不是有力的竞争对手。

① 比如：谷歌搜索：intitle:”wire mesh”

可以看到谷歌呈现出来的页面，关键词wire mesh都出现在title中。

② 比如：搜客户的联系方式

小Tips:

除此之外，intitle指令，也可以在前面或后面加上其他词，使你的搜索更精准，

5. 指定搜索Intext-在网页内容中

用法:Intext:”关键词”

当我们用intext进行查询的时候，Google会返回那些在文本正文里边包含了我们查询关键词的网页。

这个指令也是需要多组合使用才能发挥功效。

有了自己的{行业和产品}，要搜索相关的{客户公司名}

intext:”行业或产品”+”retailer” -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:”行业或产品”+”importer” -B2B -Marketplace -leads -cn

intext:”行业或产品”+”wholesaler” -B2B -Marketplace -leads -cn

①比如：intext:”wire mesh”

大家可以看到Wire mesh这组关键词出现了meta destription里面了。

②比如：知道客户的公司名称 怎么搜索邮箱？

可以这样搜索：intext:公司名称 +email

Eg：intext:”Direct Metals Company, LLC” email

我们看下谷歌会反馈什么结果给我们呢？

可以看到谷歌呈现出来的搜索结果是info的邮箱

③比如：搜客户就是要找对联系人

知道客户的公司名称 怎么搜索公司的owner，CEO，Director，President呢？

可以这样搜索：”Wire Mesh” owner OR ceo OR president OR manager OR director

我用的是owner，大家可以换着关键词进行搜索，知道出现结果为止。

谷歌搜索：intext:”Direct Metals Company, LLC” owner

④比如：知道了客户的公司名称，Owner的名字，怎么找到他的联系方式呢？

谷歌搜索：Tom Hoover Direct Metals inurl:linkedin

第一个出现的就是

我搜索的是领英，大家也可以搜索Facebook，Twitter或者Youtube等其他社交渠道。

大家可以想办法加这个人好友，然后查看联系方式。

最后，绞尽脑汁，左思右想，查了半天也找不到联系人的邮箱，这时候我们就可以用上猜测大法了：

已知条件：

客户名字：Tom Hoover

网站域名后缀：directmetals.com

根据以上这两个已知条件，再结合外国人邮箱起名字的特点，我们可以大概猜测出他的邮箱，无外乎以下几种形式：

Tom@directmetals.com

Hoover@directmetals.com

Tom.Hoover@directmetals.com

TomHoover@directmetals.com

T.Hoover@directmetals.com

TomH@directmetals.com

Tom.H@directmetals.com

Tom-H@directmetals.com

Tom_H@directmetals.com

Tom-Hoover@directmetals.com

Tom_Hoover@directmetals.com

T-Hoover@directmetals.com

T_Hoover@directmetals.com

然后呢，

再用这个工具验证邮箱的正确性

谷歌搜索：verify email addresses tool online free

接下来就是干点苦力活，打开其中的这个网址，一个个的输入，进行验证和排查，要是不放心，可以用2个网址验证。

Eg: 输入猜测的第一个邮箱：

Tom@directmetals.com

显示不是有效邮箱，那就继续验证。。。

又用第二个工具验证：

也没验证出来。。。

我以为工具有问题呢，于是，输入我的一个真实的客户邮箱验证，

再换一个工具，还是可以验证出来的，

那只有一个结果，我们猜测的邮箱也许是错误的，也许工具也不是万能的

但是这时候也不要放弃，直接单独发送，万一有一个是正确的呢。

这个单独发送比验证邮箱，效率高很多锕，而且验证邮箱，很多是有免费限制，只能几次就不能用了.

根据我多年猜测客户邮箱的规律，这么多邮箱，至少其中有一个是正确的。

接下来就是继续联系客户，跟进客户，以后再慢慢分享。

今天本来想写10种谷歌高级搜索指令开发客户的方法，结果，不知不觉，这5种方法都码字了这么多，深吸一口气，胳膊都酸了。

好啦，以上就是这5种谷歌高级搜索指令，想要了解更多搜索指令？等我，马上更新！

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Hello 大家好，上周我们更新了基础的谷歌搜索指令（如何用高级搜索指令快速查到你想要的内容（一）），这一周我们继续介绍其他搜索指令吧。

1.inurl指令

URL全称Uniform Resource Locator，中文译为“统一资源定位器”，就是我们常说的网址，可直接输入地址栏里的内容。

URL搜索指令一般有3种形式：“inurl:xxx”、“inurl:xxx 关键词”和“关键词 inurl:xxx”。

1)inurl:xxx指令用于搜索查询词出现在url 中的页面。返回的结果都是网址url 中包含“搜索引擎优化”的页面。

例如：inurl:anker.com

2)“inurl:xxx 关键词”或 “关键词 inurl:xxx”两者是一样，都是要求搜索引擎查找的结果满足url中包括xxx和网页中含有“关键词”的两个要求。

比如：chargers inurl:anker.com

2. intitle

intitle搜索指令代表的是结果是title中包含关键词的页面，使用intitle 指令更能准确的找到竞争对手页面。

除此之外，intitle指令，也可以在前面或后面接其他词，使你的搜索更精准，比如 我想搜索”iphone 12手机的拍摄”方面的内容，输入“camera intitle:iphone 12″

3.inanchor

inanchor搜索指令代表的是返回的结果是页面的链接锚文字中包含搜索词的页面。 使用这个指令，能快速知道你的竞争对手在哪些网站做过外链。在做SEO的时候，会经常用到这个。

4.all+intitle/inurl/inanchor

all+intitle/inurl/inanchor指的是结果返回的是页面标题(链接、锚文本)中包含多组搜索词的文件。这个allin作为前面 intitle, inurl, inanchor的搜索指令的辅助，之前intitle, inurl, inanchor这三个搜索结果不是我们想要的，或者说不全面，就可以用这一个指令。这个命令适合找about、contact、blog和news页等页面。

比如allintitle:vape red dot award 就相当于：intitle:vape intitle:red dot award，返回的是标题中中既包含“vape”，也包含“红点设计大奖”的页面

5.related+网址

related+网址搜索指令指的是返回的结果是与某个网站有关联的页面，但是这个关联到底指的是什么，Google并没有明确说明，一般认为指的是有共同外部链接的网站。

比如我想搜索类似fiverr的网站，就可以输入

“related: fiverr.com”

但是这个搜索指令对一些小众网站不适用，会偶尔搜不出东西来，这个时候，你就可以用其他词来搜索，比如“alternative to fiverr.com”，“websites similar to fiverr.com”，“top 10 freelance website”等，多种关键词变换搜索，一般是可以搜索出想要的结果。

6. 其他组合搜索指令

接下来这些是我平时用的比较多的，就是之前的搜索指令组合起来，具体如下：

1）关键词+国家公司名称后缀进行搜索

平时在浏览网页的时候，会发现不同国家的公司名后辍会不一样，比如中国公司的名称习惯是Co.LTD，美国习惯INC、LLC等，意大利习惯S.R.L，西班牙习惯S.P.A，比如搜索蓝牙耳机的中国厂商/公司，就可以用bluetooth earbuds Co.LTD

也可以通过网站的后辍来搜索，英国的网站后辍一般是.co.uk, 意大利用.it，法国用.fr等，比如搜索蓝牙耳机的法国网站，就可以用”bluetooth earbuds” inurl:.fr

还可以根据网站的程序来搜索，很多论坛都是power by xx, mybb, phpbb, discuz!等来搭建的，比如我要搜索所有myBB的电子烟论坛都列出来，就可以用 

vape “Powered by myBB”, 

vape forum “Powered by myBB”, 

cigarette “Powered by myBB” 等来搜索。

2）产品关键词+tradeshow/exhibition/trade fair

可以通过这个指令找出与你产品相关的展会网站，并在其网站上找到国外展商名录及联系方式。有一些展会网站也会有其他相关展会的链接，你又可找到更多的展会。

3）产品关键词+email

这个指令，可直接搜索客户的邮箱，在开发客户的时候，会比较经常用到。

4）查找行业论坛，以英国足球为例，搜索指令如下：

Soccer forum

“Soccer forum” 

intitle:Soccer forum

5）查找目录网站，还是以英国足球为例，搜索指令如下：

soccer inurl:submit.php

soccer “add url”

soccer “suggest website”

intitle:directory “soccer”

inurl:directory “soccer”

好了，搜索指令差不多就这些，一般学会了基础的，其他指令都可以组合，多搜索，多实操，就会找到了对应的规律。

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我们都知道搜索引擎是我们日常工具，无论是搜电视剧还是文件，都要通过百度、谷歌、360、sogou等工具，现在大家好像更喜欢用小红书和抖音了。作为一个合格的SEOer最重要的一个技能就是要学会如何使用搜索引擎， 除了可以日常普通查询，还需要掌握一些特殊的高级搜索指令，让你快速查询竞争对手的外链等，提高工作效率。

那么接下来，我就给大家介绍一下高级搜索指令都有哪些。本次的高级搜索指令分享，会分为两篇文章来演示。

注意：前方多图预警，前方多图预警，前方多图预警！

●

1. site：

Site应该是SEO 最熟悉最常用的高级搜索指令，用来搜索某个域名下的所有文件，适用于所有的搜索引擎。比如我要搜索anker网站的所有文件，就可用用site:anker.com

另外site指令也可以用于搜索子域名的所有页面，比如 site:community.anker.com搜索的就是该子域名下的所有收录页面。

需要注意的是，在使用site指令的时候，

1) 后面跟的冒号必须是英文的”:”，中文的全角冒号“：”无用

2) 网址前不能带“http://（或者https://）”

3) 网址后面不能带斜杠“/”

4) 网址中不要用“www”，除非你有特别目的，用“www”会导致错过网站内的内容，因为很多网站的频道是没有“www”的

●

2. Link/Domain

查找跟某一网站相关的信息或反向链接，在谷歌用Link, 在百度用Domain。

●

3. 双引号””

加引号的关键词搜索代表搜索结果包含双引号中出现的所有的词，连顺序也必须完全匹配。

比如搜索”HTML脚本教程”，搜索结果如下图所示：

●

4. 减号 –

减号代表搜索不包含减号后面的词的页面，只会显现减号前面的词。

注意：使用这个指令时减号前面必须是空格，减号后面没有空格，紧跟着需要排除的词。

比如搜索”藏羚 -羊”，搜索㸑的结果只有包含了藏羚相关内容，如下图所示：

●

5. 星号*

星号*是常用的通配符，也可以用在搜索中，*代表任何文字，但目前只能用于谷歌搜索引荐中。

比如搜索”刘*欣”，返回的结果就包括了所有刘*欣的结果。

●

6. And

And搜索指令代表的是前后两个关键词是“与”的逻辑关系。

例如输入关键词：“SEO and 搜索指令”，就会找出将包含SEO和网络营销有关的网站。

●

7. or

or（有的搜索引擎用“|”（竖线）来表示） 表示前后两个词是“或”的逻辑关系，使用“A or B(A|B)”来搜索“，返回的结果只要求包含词语A，或者包含词语B”的网页就可以了。

例如输入关键词：“壁纸|二次元”，会找出将包含壁纸或者二次元的网页。

●

8. Filetype

可用于搜索限定某种指定类型的文件，百度支持下面几种文件：pdf、doc、xls、ppt、rtf、all，其中的all表示搜索百度所有支持的文件类型。Google则支持所有能索引的文件格式，包括HTML、PHP等。

比如 我想搜索关于”SEO”方面的书，输入“SEO filetype:pdf”,结果如下：

如果觉得提问这个关键词限定的范围不够，再加上其他限定词“SEO and 网络营销 filetype:pdf”

好啦，以上就是基础的搜索指令，想要了解更多搜索指令？等我，马上更新！

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接触Google 广告也有四个多月了，一直想写一篇关于google 广告的文章，所以，这就来了，我写不出来一些很屌的广告技巧，因为我根本就没有，哈哈 好尴尬，我只想把我在这四个月把在google广告的经历写下来，希望能帮到大家。先截个图哈，这个月pmax的红利 ，光看转化率好像还不错。

那我们就开始吧，我和大家一样，应该听过很多投过广告的人说：广告，你要投过烧过钱才知道，理论再看多也没用。是不是？ 是吧，哈哈。

但是很多人一听到要烧钱就望而却步了，就像很多人想去西藏，但是又怕高反，又怕缺氧, 身体不适，怕洗澡感冒要死掉……，去之前做了各种攻略，了解了各种药物，但是还是各种胆怯，既向往美好，又怕伤害。那您还是歇着吧！

那我们来讲讲，为什么广告要投过才懂吧。我先和大家讨论几个问题吧，也是我在投了广告后碰到了才试着去解决的几个问题。我想大家应该都会碰到的。（大神请忽略）

一：广告文案

1：我找遍了竞争对手的广告方案，都扒出来了，能用一模一样的文案去打广告吗？

2：我自己觉得很屌的广告文案，真的合适吗，如果文案和素材不能评到最佳，好像就得用cpc去凑我的排名，那我到底凑还是不凑啊？

3：文案到底怎么样才能评到最佳，良好不可以吗？关键词都要出现在文案和描述，生搬硬套就最佳，不放关键词就低于平均值，该怎么办？

4：都自适应广告了，我该放几个自适应广告，如果开两个，我靠，本来就绞劲脑汁想出来少的可怜的标题，还得放两个不同广告上，上哪儿找那么多广告文案去？标题重要还是描述重要？

5：pmax 广告也是有标题项的，我能和搜索广告系列的标题一样吗？那是不是会重复，会不会相互竞争呢？

6：展示广告我要不要打的？什么时候打？怎么样的素材比较屌一点？

7：广告文案我可以修改吗？多久修改一次比较好一点？我在原来的广告上修改还是再开一个系列比较好一点？

8：pmax有截流的功能，需要填对手的网站链接，我需要填吗？效果怎么样？相关的关键词我应该把所有相关的都填上去吗？还是只填最直接的？

9：GMC的feeds应该怎么填比较好一点？如果我想把一个产品放多个橱窗位，我该怎么办？需要创建新的产品页吗？内容需要原创吗？google 发现是同个产品会怎么样？它会不会坐飞机过来打我？

二：广告出价

1：广告的开始我应该用什么出价方式？人工出价吗？那这个价格的标准是多少？

2：什么是智能出价？我什么时候可以用？

3：有人说google官方的人建议我们跑点击一段时间来搜集数据，再跑转化目标，这样好一点，好吧，跑多少数据算是可以跑转化了？这一段时间究竟是多久啊？

4：按照转化价值出价，这个价值应该设置多少？以什么为标准，不同系列的转化价值有参考意义吗？我到底要不要用这个出价方式啊？

……

我想还没接触过广告的同学看到上述这些问题是不是有点懵？ 哈哈，不要担心，我也一样。这些其实都是在跑广告当中会遇到的实操的问题，你在设置广告并每天看到广告的数据变化的时候，你就会自然而然的碰到这些问题。所以，我想这应该就是他们说的，为啥广告需要跑了才懂的原因吧。

接下来那我来说说我是怎么开始google广告的吧。

一：顺序

开始google 广告我学的首先是search ads,也就是关键词广告。因为关键词是所有广告的基础，把这个搞明白了，再去学其他的广告，会更容易一点。

1：找关键词

这个我想不用多说了，没这个啥也不是，找的方法也很多，就不赘述了。

2：分组

主要的关键词我都是一词一组的，然后只放精准匹配和词组匹配两个方式，（为啥不放广泛匹配？因为广泛匹配进来的会很广，不太适合一开始，等需要扩量的时候再考虑用吧）这样更容易管理一些，出现表现不好的组直接停掉就是了，但是有些搜索量比较少的关键词，我会把这些词放在同一广告组。（前提是这些关键词是同一类型的，而且和你的落地页也是息息相关的）

3：关键词文案和质量得分

看下图，搜索广告的质量得分是和关键词和文案和落地页相关的，我有点强迫症，在我投搜索广告之前我把所有的对手广告都研究了一遍（但是说实话，有些真不一定适合你），然后结合一些教程，把不同文案一个个填进去试，直到达到最佳才罢休。（结果告诉我，干这些活是很又必要的）。但是当你开了其他广告类型后，或者跑了一段时间后，搜索广告的质量得分会上下变动，这个应该是正常的，只要不太低，（比如7以下），就不管它了。

4：落地页

我觉得落地页也是重中之重，毕竟这个是客人决定要不要付钱的地方，当然要做到最好，落地页的文案必须要和广告上的高度相关，出现的数字和文案最好都是一样的。只要把上述这几样做好了，你的质量得分就应该不会低。做好了这些，其他的就交给google吧。

5：否定关键词

这个大家千万不要忽略，因为这个是关系到你的转化率和跳出率等等相关数据的，你要把搜索进来的不太相关的关键词否定掉，这个工作投广告的前一个月几乎每天都要做，后来就会慢慢减少，流量会更精准一点。不要怕减少你的曝光机会，我们要的是精准流量。

6：地理位置

我觉得还是挺有必要把具体的地理位置填上去的，因为这样你就可以看到每个地区的数据，非常直观，然后把不想展示的国家或者位置一定要屏蔽掉，特别是印度。（除非你做的就是印度市场）

7：广告投放时间，设备和性别

这个我暂时没有去限制，因为有段时间我想节省点广告费，根据数据限制了投放时间和性别，结果出单量急剧减少，问了@Emma后，她告诉我可能是过度优化导致的，而且修改太频繁，不好。我就及时改正了。然后量又回来了。

8：出价

我是用google 的关键词大师工具查大致的出价（也用了semrush和spyfu,还是差了很多的，建议还是用google 自己的吧），然后先用比它稍微低的价格去测试，（这个也是@Emma还有@Jack传授的，哈哈哈，感谢一波）观察一个星期左右的数据，然后再做调整，因为我一开始都是选择人工出价的，一开始用智能出价 有点费钱。

9：要准备多少钱？跑多少时间？

哈哈，重头戏，大家应该都很关心这个吧，是的，我也是，具体得看你产品关键词吧我觉得，然后刚开始跑得时间每天至少看2广告数据，大概跑一个星期下来应该就可以看出来哪些关键词是有用的了，如果只看1-2天的数据，没有意义，每天预算就按照google 建议的来，一般一开始是你的关键词的cpc的10-20倍吧，反正我是google建议多少我就放多少，不想被投了一半给停了。

具体还是看产品关键词，一开始准备个1-2万人民币应该可以看出点东西了。

今天先写到这儿吧，我干点别的活儿，如果这些对大家有用的话，那我过几天再写其他广告吧，比如购物和pmax.

如果大家有什么问题就留言让我知道吧，我知道的都尽力回答，如果哪些写得不对，也请大家指正，因为我也只是初学者，哈哈，见谅啦。

最后来个健身照吧，最近开始减脂了，喜欢健身的同学欢迎交流，头发很久没剪了，有点龊，大家请忽略吧！

谢谢啦

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