标签： TikTok复盘

先介绍一下我们目前TikTok账号运营的一些成就，从开始运营账号到现在，10天我们做到了：

1. 最高视频播放破1200万，第二视频播放量400万+

2. Like数累积120万

3. 粉丝数8.5万

再简单一下我们的背景，目前在运营一个智能家居品牌的账号，目前是2种类型账号同时跑的状态。

1. 品牌号，发布品牌 & 产品相关内容

2. 矩阵号，建立粉丝和内容矩阵，后续为品牌号引流。

第二种矩阵号是我们目前在此次课程中，想要突破的重点对象，也是以下复盘的大内容。

矩阵号成绩单看起来还不错，但是距离我们的目标还有一定的差距。没有定目标去做事，会是一头雾水，所以明确自己要什么，比怎么做更重要。

以下是我们想要在3个月内达成的成就：

1. 单账号粉丝破百万，矩阵号总粉丝数破200万

2. 矩阵号单条视频破1000W（已达到）

3. 8月份起，所有账号做到日更

目前已经顺利达成了第二条，第三条的难度其实不是很的大，重点是第一条。

以下是我对目前我们运营的宠物矩阵号的思考，也欢迎大家一起讨论。

思考一：

如何确定搬运内容门槛

我们目前账号定位是宠物号，搬运的也都是猫猫狗狗相关的内容。我们会分3个维度来确定。

1. 内容

用户看宠物很多就是冲着搞笑，治愈，有意思去的。对于 搞笑 or卖萌 略微麻木了，需要更加亮眼，反差性大，反转的内容才能吸引用户的注意力。

可以类比很多之前抖音 or Tiktok上很火的内容，比如擦窗（wipe，wipe，wipe and down，老冲浪选手都懂的)，妆前妆后大反差（用对比图来吸引人注意，时间短，反转大，满足感强）等。

类比到我们的账号上，我们会选择猎奇，反转，惊讶等视频素材

2. 时间

之前有同事有操盘抖音账号且有大量成功案例的经验，据他了解，视频的完播率是推荐的一个重要指标。但是这个数据只会和类似时段的视频进行对比。 比如8s的视频，会和8s的视频比，3min的和3min的比。

所以我们的诉求就是在完播率上，打败同视频时长的视频。

如何做到这个指标呢，就要给用户一个看完视频的理由。

这个理由可以是1. 视频很短，一下就看完了（挺重要的哈哈） 2. 结局有反转 3， 文案和视频有关联，引导用户看完 4. 视频的数据很好（比如有100W like，说明视频质量已经经过了验证）5. 大家来补充一下呀

类比到我们的账号上，我们会选择10s左右的视频，最多不超过15s。

3. 原视频发布时间

我们之前有个视频被下架了，可能是被其他人举报的？（不确定）

根据之前视频BY和表现的效果，我们会优先选择 原视频播放在50M以上，且是去年发布的视频（嗯，搬旧不搬新，就是这么任性）。

思考二：

如何往品牌号引流？

对我们来说矩阵号最终的诉求，还是为品牌号引流。所以不管原来矩阵号数据再好，往品牌号引流是我们永远绕不过去的一个点。目前我们有几个思路：

1. 后续创造内容，和品牌融合（暂定）

这个门槛有点高，因为我们目前没有创作内容的能力，也没有团队支持去做这个事情。

2. 寄给国内宠物播主产品，使其拍摄视频，创作内容

专业的事让专业的人去做，内容原创者做这些事肯定会更快。不过不清楚目前国内KOL的报价，如果去找的话，可以从小KOL但内容相对优质的找起。

3. 给有宠物的朋友同时提供样品，创造内容

我们之前做过类似的活动，征集宠物相关内容。虽然费时费力，但是能够短期收集到相对多的内容，也算是方式之一吧。

4. 只养粉丝数，后续开直播变现

这个其实是我们最早时期的目标，为直播导流。但是目前没有接触过国外直播这块。

如果老师 or助教看到了这个内容，可否指导一下呢？

 「HELP」 「HELP」 「HELP」

思考三：

矩阵号后期如何变现？

如果上面的方法能够跑通（至少一个），就不会太重去考虑这个账号的变现。但还是要提前做好打算。目前我们的资金来源有3个：

1. 培训保证金（这500 块我们拿定了哈哈哈）

2. 优秀学员奖励金（是的，我们一定要当“钻石巅峰船员”，助教们请看这里！）

3. 创作者基金（目前没办法开通）

拿到的基金我们会用于新的二手手机购买 ，为账号提供更多稳定的独立IP。

思考四：

TT环境生态 变严格之后，如何稳定创造内容？

我认为目前还是处于这套流量红利期，处在平台的角度想也会需要更多已经被验证过的优质内容来增大这个平台的影响力，所以平台对于一些BY的内容目前还是睁一只眼闭一只眼。

需要抓住这个时机，高频复制此模式，短期大量矩阵号。

复盘了思考之后，说一下我们现在碰到的一些问题：

1. 粉赞比低

我们有了120W的Like数，但是只有8W粉丝，在同一期的学员复盘笔记中，我看到同样都是宠物号，他们做到了“账号粉丝10W，点赞39W，最佳视频270W播放”。我们的粉赞比是6%，他们的是25%，差距太大了。

后续会从主页排版，片尾剪辑，

2. 视频无互动

老师在课上强调过很多次，想要提高账号互动率，需要在视频或者文案中引导。但是我们目前写视频文案还是处于一个比较随意的状态，没有开始规范性确定文案的内容，这部分我们会在本周重点突破，做到多看多练。

3. Tag无规范

上周课程听老师讲的关于老照片修复去截留和在加拿大日来临之前埋tag来让视频带着tag的流量起飞，觉得很震惊的同时又觉得合理，打开了一个大脑洞。后续可以重点去调查和运营tag的内容，因为这个如果做得好，会是流量的一大来源之一。

以上是我们确定的本周要去做的内容，我们需要开始更加规范化运营矩阵号和品牌号。从简单粗暴的打法转为精细化打法，一旦一个矩阵号模式，跑通可以复制到N多个帐号中，继续抓住这一波tiktok的流量红利，实现品牌的优质流量运营，真正在社媒端实现转化，打通整个流量的闭环。

有问题和建议，欢迎大家一起交流！～

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大家好！我是B2组的助教Sarah,相信做宠物号的小伙伴都很苦恼，辛辛苦苦积累来的粉丝怎么转换成好物号变现呢？接下来我跟大家说说我整一个起号到转变的实操过程，希望对你有所启发。

这里先插播个人的一个小习惯，把伪装度和ip检测的两个网站放到桌面，每次打开TikTok之前就可以省去输入网址的时间，按照1234的步骤不容易出错。

宠物号变好物号基本逻辑就是前期涨粉，后期变现。

 

涨粉：

账号基础bio。Bio要放表情，去观察可以发现，外国人写bio都是喜欢加表情，因此我们也可以照着用，抄抄改改就是自己的了。

视频量要多。起初不知道粉丝的喜好，所以一定要大量上传视频，但是上传视频也要有诀窍，不能一直上同一类的视频。举个例子，比如我账号是猫，那我可以发跟猫有关的所有内容，我尝试过猫咪做饭，猫咪时装，猫咪手工，最后才把主要方向确定下来，然后慢慢隐藏之前发过的内容，像下面这些视频都是我隐藏起来的视频。当然如果只是为了赚基金就不用隐藏。

 

播放量不错的视频重发一遍。其他的视频都表现一般，唯独这个穿拖鞋的猫，我连续发了三次，一次比一次的播放量高，第三次直接上百万的播放，粉丝直接涨到了10w。

 

粉丝留言评论。个人感觉粉丝评论在一小时内回复对视频的爆发会有帮助，因为你评论了粉丝inbox会收到信息，有时会再点击进来看你的视频，因此视频观看量会增多。

 

观察粉丝喜好。一个视频爆发后就要思考，为什么这个视频会爆发，粉丝喜欢的是什么？像我上面爆发的视频，就给了我一个启发，原来粉丝喜欢手工类的视频，发现这一点后，我又找了很多手工类的视频，播放量都还不错。

 

视频封面。视频封面为什么重要呢？我觉得有两点，第一点是大家熟悉的三秒定律，第一眼就吸引住了粉丝；第二点是去重，即使是同一个视频很多人剪过了，但是只要换一个封面，去重率就大大提高。

 

Bmg要切合视频。平时养号就要养成遇到好的音乐就收藏的好习惯，一个视频可能平平无奇，但是只要加上切合的bgm就可以飞起。

 

用引导评论点赞的模板。刚开始粉丝不多，可以用模板去引导粉丝评论，等粉丝达到一定的量就可以不用模板了。

 

 

视频里信息要留有空间。这个是什么意思？就是不能一个视频把所有信息都告诉粉丝，这样粉丝就不会评论，比如好物号发了一个好物，不把名字打上去，就会有粉丝评论问你这是什么，这个时候就要抓紧机会回复了。

 

收集自己的爆款素材库。快手，抖音都关注一波宠物博主。这里有一个偷懒的小技巧，如果是宠物号，可以去淘宝加一些店主，然后去他们的朋友圈找素材发到tk，这个小技巧也是小川告诉我的，我们上一期有学员用这个视频第一个视频直接上岸的都有。

 

 

变现

变现要考虑几点

第二点，      视频素材源多。素材多的视频可以持续更新，持续创造流量。我一开始做宠物服装，服装类的素材比较难找，而且要找符合美国人民口味的更难，所以这个也没做起来。有做起来的可以交流下。

第三点，      没有沟通成本。像定制类的需要双方沟通达成交易，这种都不是很适合新手。我的第二次变现尝试是做手工娃娃，流程是在tk接到单然后发到国内做，然后发货这样。用关键词在抖音搜，就可以找到这些供货的商家，加他们的微信，后面因为做得好的这个商家已经排单排到了明年五月，再加上这些定制类的产品需要和客户沟通很多细节，所以后面都没有做。

第四点，      货源有保证的。我爆了的那个视频是做人字拖的，但是人字拖我搜遍全网也没有找到，考虑到自己手工做交付时间也会很长所以放弃了。

 

最后一次尝试发宠物小饰品，因为配上了正确的bgm，那个视频也爆了45w的播放，但因为还没有独立站而错过了这波流量。总结一句就是，在自己账号属性内疯狂尝试就能找到自己的路。

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时间过得挺快的，训练营即将进入尾声，看了很多同学的分享，有学习到很多，这周主要想谈谈我对TK的定位和我学习TK的一个目的。

开始之前先复盘下这周的一个情况：

这段时间已经死了两个宠物号了，一个用的BY，一个基本用的绿幕然后穿插着部分的BY，结果两个号前十个视频全都没起来，流量也一直没有突破，就果断放弃了。重新起号的时候我没有选择宠物，而是把目光锁定在足球上面。

说一下选择足球类账号的原因吧：

1、我本身是个球迷

2、对足球的规则，行业的资讯比较清楚

3、足球类目跟我现在做的产品有一定的相关性

4、目前正值欧洲杯、美洲杯的淘汰赛的火热阶段

那确定了要做的类目，就看看国外用户跟我们看球的习惯是否有差异化，如果有，差异化体现在那些方面呢？

带着问题我用热门标签搜索了几个账号进行了解

看了一些百万级播放的视频内容：

1、前段时间C罗接受采访挪动可口可乐，让可口可乐市值蒸发了几十亿美金（热点新闻带来的话题讨论度）

2、在角球区拖延时间（战术问题引发双方球迷&第三方球迷的讨论）

3、美女裁判的吹罚/男、女足比赛中的一些精彩进球

接下来把目光锁定在正在如火如荼进行中的欧洲杯

这个热度可以抓一波，那么就利用起来

既然了解了用户喜好，那么就可以开始收集标签，文案，开始搬运，我把重点放在欧洲杯、美洲杯、C罗、梅西、姆巴佩、内马尔、苏牙这些本身自带话题的球星以及哈兰德、桑乔这些后起之秀身上。

标签我用的是足球热门的一些标签加上一些自带话题的球星标签加上他们所属俱乐部的标签加上所属国家队的标签加上欧洲杯的标签

标签&文案的来源我是通过以下渠道获取：

世一足球APP“dqd”

TK的爆款视频下面的热门标签

文案我用过两种方式做A/B Test

A：纯标签+表情

B：从热门话题里面提取标签+文案

视频的用法：

绿幕搬运、BY

我前面四个视频用的BY

用的都是C罗，效果其实不是很好，有点赞，没有评论，因为文案里面没有带话题，后面切换绿幕，加了话题看看效果

这个时候我带了些争议性的话题，球迷们就开始讨论起来了，他们点赞和讨论也让我的视频播放量有了一个小小的增长，同时我会看他们评论的内容，是否和我们国内球迷的角度一样，提炼出他们看球的角度，在下一条视频里面植入进去。事实证明，确实从他们的讨论里提炼出附有争议的话题，能让点赞评论数有一个明显的变化。

建议同学们在选择类目的时候，选择自己感兴趣或者喜好的内容来进行养号，这样做起来可能会事半功倍，借用船长课上说的一句话，好饭不怕晚。

 接下来结合这周的课程谈谈我对TK未来的一个布局

首先看看TK变现的解析：

1、创作者基金

2、创作者市场

3、闲置账号

4、广告

5、直播

6、电商

7、Affiliate

因为我是做独立站的，我最终目的肯定是要做电商，也就是引流进入我对网站进行转化，所以创作者基金这些都不在我的Plan里面，我今天主要想谈一谈电商和Affiliate这一块

电商这块，我之后会在TK的bio里面挂我网站的链接直接进行引流，这一块其实我已经在Instagram和YouTube里面得到了验证，也通过这两个平台的流量得到了转化，所以这次TK的学习，是为了打造自己的私域流量，让ins、YouTube、TK和独立站相互串联起来。

TK我还没开始做这件事，我以Ins和YouTube举例吧，都是互通的。我有做过红人带货和giveaways活动，这两个都给我带来了订单，首先红人带货：就是你给红人寄一个你的产品，然后给他佣金，让他帮你做一个开箱视频或者帖子，从而实现引流，而红人在这个过程里面扮演的就是意见领袖。我合作的红人里面95%都是白嫖，而且在白嫖的基础上我还会榨干他们身上的价值。

那要怎么做呢？

我的宗旨就是：我的产品就是核心竞争力，我的产品能给你带来更多的follow，符合你的用户标签，也符合你的口味。所以说，我一般都是直接寄一个产品给对方，让他们做出一个测评的视频，并说一下对这款产品的一个体验感。同时会让他们在其他平台上同步发送，也就是说，如果我是通过ins联系到你的，那么当我看到你还有YouTube和TK账号的时候，那我就会跟对方谈，在YouTube和TK上面同步一下测评的内容。这样我们就能最大化的榨干红人的价值，从而最大化我们的推广效果。这个时候我们在跟踪红人数据的时候，如果发现有表现的不错的红人，我们就可以进行giveaways活动了，简而言之就是赠品活动，通过giveaways是能快速涨粉和出单的一个形式。

今天重点是想说一下Affiliate，其实Affiliate有几种形式：

第一种：平台Affiliate（比如亚马逊、eBay、速卖通等）

各平台给的佣金比例不同，具体结合自己要做的平台进行了解

Affiliate的一个运营流程是这样的：

1、从平台获取你要推广的产品的一个链接

2、不论你用什么形式，最终要将这个产品推广出去

3、在你推广的渠道中，有用户通过你的链接进入到亚马逊或其他平台进行购买的话，你就可以拿到亚马逊或其他平台给你支付的佣金（具体的佣金得看平台给出的明细）

注意：推广链接是有时效性的，如果用户在点击你链接进入后没有购买或者在规定的时间范围外购买，你都是拿不到佣金的。

举一个亚马逊的例子吧，我是去年注册过亚马逊Affiliate，也拿到过几笔佣金，当时我是用我其中一个只给亚马逊做跳转的独立站做测试，也就是说，我注册了亚马逊Affiliate之后，选择我们公司自己的产品，拿到链接后嵌入到我独立站的购买链接里面去，类似于这种：

用户首先会进入到我的独立站，然后购买意愿强烈的就直接通过这个链接进入了亚马逊，他们完成购买，我就拿到了佣金，至于收款方式，我设置的是礼品卡，拿到的钱还可以给测评的人用作返款，后面因为有更重要的事要去做，这件事也就搁置了，你们有兴趣的话可以去试试，薅一薅亚马逊的羊毛哈哈哈哈哈。

那怎么注册亚马逊Affiliate呢？

1、根剧船长上课讲的流程去注册

2、www.guxiaobei.com/how-to-register-amazon-affiliate.html（跟着小北老师的博客，手把手教你注册亚马逊联盟  PS：我当时就是跟着这篇文章完成注册的）

第二种：第三方平台的Affiliate

例如：

简而言之，就是对方搭建了一个专门做联盟的渠道，你在上面注册，可以推广不同的产品拿到佣金。

如果没有一定的营销能力，不建议

第三种：做自己的Affiliate

这里可以参考shein

这个就是自己设置规则和佣金，吸引一些红人、博主等等这些人来帮我们推广我们自己的网站，佣金由我们自己设定，很多独立站都有做自己的联盟，包括我自己也有在做。如果你想做，但又不知道如何动手，不妨参考几个竞争对手的设置（一般是在网站footer的部分），这样你就能有个大概的了解了，至于网站如何设置Affiliate，这个是有很多的插件可以实现的（具体可从谷歌搜索，要让谷歌代替我们的脑袋–小北老师语录）。

总有一条路适合现在的你，结合自身情况，选择一条最适合你的赛道，还是那句话，好饭不怕晚！最后用一句优联荟小伙伴们常说的一句话“越分享，越幸运”，如果你们有些好的想法和思路欢迎来撩，也期待你们更多的分享！

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现在刷TikTok视频看到的大多是低价产品，高客单的有，较少，或者可以说是少之又少，能卖到100美金以上的更少。

一部分原因是因为觉得目前TikTok用户总体偏年轻，消费能力较弱，高客单卖不动。

二是认为TikTok是娱乐性平台，还不是消费性平台，用户消费更多的是激情消费低价产品，高客单很难成交。

三是高客单的产品视频素材少，拍摄困难。

上面三点都对。

高客单在娱乐性短视频平台上确实存在上述的问题，特别是TikTok目前用户属性影响了高客单产品的成交。

不过今天的案例应该会让你对高客单的认知会有些变化。

大部分人认为不能赚钱的，有人已经盯上了，甚至深耕很久了。

脑洞多大，希望就有多大。

今天就来介绍一款通过TikTok售卖的高客单产品，手指康复训练器。

1.账号分析

@rehabilitationgloves目前拥有36.7K粉丝，粉丝数不是很高。

目前发布了74个视频，视频内容主要是身体恢复器械的展示，产品非单品，二是垂类产品。

产品上还有微尼狮等汉字。

首先得给视频中的中国演员点个赞，他不容易了，这演技杠杠的。

播放量的高低差距还是很大的，最高播放30.3M，排名第二的就是34.2K。

爆款视频才会产生爆款产品。

有一个爆款视频产生就已经能够让你获得颇丰的收益。

我们来看看他的爆款视频。

https://vm.tiktok.com/TTPdrP7eSJ/

16秒的视频，选择的场景就在汽车里。

怀疑视频想表达的是用了这个产品就可以开车了~~~

内容展示的是产品的使用方法，环境大众化，拍摄是一镜到底。

音乐用得也很契合，I had a dream that someday,I would just fly, fly away.

产品能给你带来健康、让你实现梦想，听起来挺舒服的，

30.3M 的播放量，361.5k点赞和1571的评论。

评论数已经很低的可怜了，确实有点对不起这么高的播放量。

但这些评论都是精准的有购买需求的用户，留言多是问在哪里购买，这个数量就已经很高了。

而且不仅仅是该视频的留言是想要购买，其他视频的留言也有大量的购买意愿留言。

虽然账号总体上粉丝少、播放量差距大，但引流的都是精准用户，泛粉是没有太大作用的。

2.引流变现

https://huuth.com/collections/tiktokshop?ref=yufei

在账号主页放了独立站链接，客单价确实高，328美金、438美金~~

看看同款产品淘宝上的售价，价格翻了一倍。

淘宝上相关的其他产品价格从500起步。

独立站中的其他配套产品也是高价，就是国内淘宝的价格变成美金。

3.其他账号

如果说就一个账号有爆款那就有点瞎猫碰死耗子了。

我们来看看另外一个账号@larissaa52，这个账号更牛逼。

账号定位也是医疗康复，而且内容更垂直，产品就是一款手指康复仪。

视频内容也是展示产品用途和使用方法。

演员换成了更年长的老人，不过怎么柑橘她是被强行抓来拍摄的~~~

仅仅发布了18个视频，就已经有一个22M播放量的视频产生。

而且该视频是1月10号发布的~~~

短时间就已经成为爆款视频。

https://vm.tiktok.com/TTPdrPGJy7/

评论区也是炸裂，多数是问产品名称、如何购买。

高潮来了，点击该账号的主页链接，独立站也是上面提到的，两个账号是同一个人在运营~~~~

感觉他赚得飞起了~~~~

你们以为这样子就完了吗！！！！！！！不不不

咱们接着来看这个账号@goddard109

2021年8月20日发布了第一个视频，已发布视频116个。

账号定位垂直类目，产品也是垂类产品，和上面的是一毛一样~~

演员更加多了~~~

视频的播放量也是让人惊叹。

最高播放量的是在9月时发布的20.3M，点赞5.6.9k，评论3178。

https://vm.tiktok.com/TTPdrPmQdM/

评论区更是整齐划一的询问价格，需要购买，满满的购买欲望。

高潮又来了~~~

我们点击它的主页链接，跳转到他的独立站。

是的，和上面的独立站一样~~~~~

三个账号已经有亿级的播放~~~~

这是我下午扒的几个主要账号，还有很多就不赘述了，大家可以去瞧瞧。

该博主已经矩阵化在经营账号，而且整个TikTok平台基本就一家独大，没有竞争对手。

4.划重点

有几点需要注意的：

一是认知是有高低的，你认为的不可能和困难的事，别人已经赚的盆满钵满；

二是爆款视频是核心

爆款视频才能产生爆款产品。

TikTok是短视频平台，底层核心就是靠短视频获得量级曝光从而带动产品的推广和营销。

低价或者高价模式只是营销方式的不同，记住，爆款视频才是核心。

三是高利润产品市场潜力很大

首先目前在TikTok上医疗器械市场是空白的，处于空窗期，谁先切入赛道谁就能抢占先机，没人和你争抢。

找几个好演员，根据好的脚本拍摄爆款产品，精细化、矩阵化运营账号，营销通路没有大家认为的那么难。

四是扎实的运营技术是根本

目前还没有扒到该博主其他表现很烂的账号，这是很能说明问题的。

矩阵化操作TikTok，没有出现大批量的引流号、垃圾号已经是很好的。

大家对矩阵的认识就是上量，认识是没错的。

但更为根本的是要掌握好TikTok的运营基础，一个千万播放的视频可以抹掉你一年的努力。

以上

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