现在刷TikTok视频看到的大多是低价产品,高客单的有,较少,或者可以说是少之又少,能卖到100美金以上的更少。
一部分原因是因为觉得目前TikTok用户总体偏年轻,消费能力较弱,高客单卖不动。
二是认为TikTok是娱乐性平台,还不是消费性平台,用户消费更多的是激情消费低价产品,高客单很难成交。
三是高客单的产品视频素材少,拍摄困难。
上面三点都对。
高客单在娱乐性短视频平台上确实存在上述的问题,特别是TikTok目前用户属性影响了高客单产品的成交。
不过今天的案例应该会让你对高客单的认知会有些变化。
大部分人认为不能赚钱的,有人已经盯上了,甚至深耕很久了。
脑洞多大,希望就有多大。
今天就来介绍一款通过TikTok售卖的高客单产品,手指康复训练器。
1.账号分析
@rehabilitationgloves目前拥有36.7K粉丝,粉丝数不是很高。
目前发布了74个视频,视频内容主要是身体恢复器械的展示,产品非单品,二是垂类产品。
产品上还有微尼狮等汉字。
首先得给视频中的中国演员点个赞,他不容易了,这演技杠杠的。
播放量的高低差距还是很大的,最高播放30.3M,排名第二的就是34.2K。
爆款视频才会产生爆款产品。
有一个爆款视频产生就已经能够让你获得颇丰的收益。
我们来看看他的爆款视频。
https://vm.tiktok.com/TTPdrP7eSJ/
16秒的视频,选择的场景就在汽车里。
怀疑视频想表达的是用了这个产品就可以开车了~~~
内容展示的是产品的使用方法,环境大众化,拍摄是一镜到底。
音乐用得也很契合,I had a dream that someday,I would just fly, fly away.
产品能给你带来健康、让你实现梦想,听起来挺舒服的,
30.3M 的播放量,361.5k点赞和1571的评论。
评论数已经很低的可怜了,确实有点对不起这么高的播放量。
但这些评论都是精准的有购买需求的用户,留言多是问在哪里购买,这个数量就已经很高了。
而且不仅仅是该视频的留言是想要购买,其他视频的留言也有大量的购买意愿留言。
虽然账号总体上粉丝少、播放量差距大,但引流的都是精准用户,泛粉是没有太大作用的。
2.引流变现
https://huuth.com/collections/tiktokshop?ref=yufei
在账号主页放了独立站链接,客单价确实高,328美金、438美金~~
看看同款产品淘宝上的售价,价格翻了一倍。
淘宝上相关的其他产品价格从500起步。
独立站中的其他配套产品也是高价,就是国内淘宝的价格变成美金。
3.其他账号
如果说就一个账号有爆款那就有点瞎猫碰死耗子了。
我们来看看另外一个账号@larissaa52,这个账号更牛逼。
账号定位也是医疗康复,而且内容更垂直,产品就是一款手指康复仪。
视频内容也是展示产品用途和使用方法。
演员换成了更年长的老人,不过怎么柑橘她是被强行抓来拍摄的~~~
仅仅发布了18个视频,就已经有一个22M播放量的视频产生。
而且该视频是1月10号发布的~~~
短时间就已经成为爆款视频。
https://vm.tiktok.com/TTPdrPGJy7/
评论区也是炸裂,多数是问产品名称、如何购买。
高潮来了,点击该账号的主页链接,独立站也是上面提到的,两个账号是同一个人在运营~~~~
感觉他赚得飞起了~~~~
你们以为这样子就完了吗!!!!!!!不不不
咱们接着来看这个账号@goddard109
2021年8月20日发布了第一个视频,已发布视频116个。
账号定位垂直类目,产品也是垂类产品,和上面的是一毛一样~~
演员更加多了~~~
视频的播放量也是让人惊叹。
最高播放量的是在9月时发布的20.3M,点赞5.6.9k,评论3178。
https://vm.tiktok.com/TTPdrPmQdM/
评论区更是整齐划一的询问价格,需要购买,满满的购买欲望。
高潮又来了~~~
我们点击它的主页链接,跳转到他的独立站。
是的,和上面的独立站一样~~~~~
三个账号已经有亿级的播放~~~~
这是我下午扒的几个主要账号,还有很多就不赘述了,大家可以去瞧瞧。
该博主已经矩阵化在经营账号,而且整个TikTok平台基本就一家独大,没有竞争对手。
4.划重点
有几点需要注意的:
一是认知是有高低的,你认为的不可能和困难的事,别人已经赚的盆满钵满;
二是爆款视频是核心
爆款视频才能产生爆款产品。
TikTok是短视频平台,底层核心就是靠短视频获得量级曝光从而带动产品的推广和营销。
低价或者高价模式只是营销方式的不同,记住,爆款视频才是核心。
三是高利润产品市场潜力很大
首先目前在TikTok上医疗器械市场是空白的,处于空窗期,谁先切入赛道谁就能抢占先机,没人和你争抢。
找几个好演员,根据好的脚本拍摄爆款产品,精细化、矩阵化运营账号,营销通路没有大家认为的那么难。
四是扎实的运营技术是根本
目前还没有扒到该博主其他表现很烂的账号,这是很能说明问题的。
矩阵化操作TikTok,没有出现大批量的引流号、垃圾号已经是很好的。
大家对矩阵的认识就是上量,认识是没错的。
但更为根本的是要掌握好TikTok的运营基础,一个千万播放的视频可以抹掉你一年的努力。
以上
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