最近一直有在关注Tiktok红人，也看到不少带货红人，流量都非常大，而且大部分互动率都非常不错。（根据国内抖音带货的逻辑，国外的抖音也是一样的，短视频带货很牛逼。）
小北老师说过，流量、产品、转化，你说这么大的流量，怎么可能没有转化呢？我们来看看我圈子里一个卖家做出来的效果吧。
但是总体上大部分卖家都还是不看好TK引流，为啥呢？
下单路径过长
类似ins，TK也是一样客户下单需要到主页下单，但是你要知道，每增加一个环节，转化率就要大打折扣。
假如顾客看到视频中的产品是自己想要的，但是在你的页面中找不到下单链接，可能就放弃了，所以这也是为什么很多人抱怨转化率低的原因。
但是尽管这样，还是有卖家朋友跟我说，在TK上出单效果不错，当然我知道这跟品类有关，不是所有的产品都适合这个渠道，况且是为了出单。
事实上，当很多人都在怀疑一件事的可行性的时候，有一部分人已经利用最小可行性方案开始实行了。
做了站外服务这么久根据我的调研，亚马逊卖家做站外就两种目的，一种出单，一种品牌曝光，而TK红人的作用既是放量又是品牌曝光。
一、为什么TK红人的作用既是放量又是品牌曝光？
1、短期的流量导致大量的订单，相当于一次站外deal，而且不需要很大的折扣，想想出这么多单站内需要烧多少广告费。
2、品牌曝光是因为只要一个红人推爆过你的产品，那么你后面会发现会有其它红人找上门来，免费帮你推广，而且你再去找其他媒体合作，都可以拿出这个案例的数据给他们看。
那么重点来了，
二、如何开发TK红人资源？
1. 通过关联红人账号挖掘其他红人
打开一个你觉得比较优质的红人账号，点击suggest account 的see all，会发现有一连串的账号跟此账号类似。
TikTok关联红人账号挖掘其他红人
2. 利用关键词或者hashtag搜索红人
比如你想寻找专门做测评类的红人，那么你可以搜索hashtag #productreview #unboxing #producttesting #testing #review等关键词来搜索，点击Videos。就会出现很多带货视频，再去筛选合适的红人。
利用关键词或者hashtag搜索红人
点开视频里出现的相关hashtag, 就会出现hashtag下的视频合集：
点击视频中你意向的hashtag
意向hashtag合集
3. 通过竞争对手找到更精准的KOL
如果你是做吸尘器的卖家，那么Tineco这个品牌是你们的竞争对手。你可以直接在TikTok 搜索框去搜索这个品牌跟哪些红人有合作。那么你可以从搜索结果中可以看到他们跟这些红人合作的数据，比如播放量，互动率，评论情况等。
在这里给大家推荐一个非常好用的分析红人互动情况，和受众情况的谷歌插件。（Influencer Analytics by Upfluence）
点击红人任意一个视频。就可以看到这个红人真实的粉丝占比。订阅者国家分布和比例，以及年龄区间分布和男女比例。
还可以参考一下这个红人在各个社媒平台的平均互动率，平均点赞率和评论率。如果不知道如何评估红人的价格。也可以参考上面的合作价格。但是根据目前合作红人的情况来看，实际合作价格可以远远低于建议价格。
4. 利用红人工具creatormarketplace搜索红人
这个工具是我目前在TIktok红人开发中使用最多的工具了。可以自定义筛选心仪的红人，网址：creatormarketplace.tiktok.com/
可以粗略根据国家，受众和粉丝数搜索，也可以点击more filters精准搜索。
用creatormarketplace搜索红人
当然，大家也可以使用TikTok官网达人搜索平台creatormarketplace去查看红人数据。
这个平台目前是TikTok免费开发给企业的。可以在上面筛选红人，查看红人出去，也可以创建Campaign 邀请红人来推广产品，非常实用。
我将会在下一篇文章中讲解用Creatormarketplace工具开发Tiktok 红人详细教程。
红人频道基本数据(播放量，互动率等)
受众国家分布
受众年龄和男女比例分布
还可以借助第三方工具开发TikTok红人。比如TCM，Scrumball ，Noxinfluencer，socialbook….在这里我就不详细介绍这些平台了，感兴趣的小伙伴可以自己去研究。
我目前感觉TikTok官网自带的红人搜索平台creatormarketplace已经完全够用了，重点是这个目前平台是免费的，免费，免费！！！！
最后的最后，我还是要给大家泼泼冷水了，为什么？
1、TK红人的红利期是去年，去年我们几百美金的优质网红，出单上千单，现在找她们的时候已经涨价到几千美金，红人的成本越来越高了。
2、中小卖家如果如果是单纯为了出单，不适合入场，如果是为了品牌曝光，则适合。
3、尾部的网红大部分出单没效果，真正有效果的是肩部和腰部网红，头部的不用想了，中小卖家不舍得花钱试，肯定也很难试出效果，你敢烧钱吗？
4、你的产品适不适合这个平台，这是关键，好的产品一直有流量，后续长尾流量一直在，不好的产品可能没有什么单，视频的热度也很快过去。
前面说过，亚马逊卖家站内流量已经非常内卷了，找到差异化的流量渠道是拉开跟竞品差距的最重要一步。
那么如果你的产品适合这个平台，那么你的流量入口就比别人多一些，这里我没办法告诉大家什么适合什么产品不适合。
要说资源，我们的资源早已把TK上能带货的网红都通过程序抓取一遍了，但是大家得明白一条站外公式：好的效果=对的渠道+对的网红+对的产品。
只有一个方法，试，因为现在做这块的体系已经很成熟了，几乎没有门槛，赶紧用起来吧，不懂可以问我。
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