往期回顾
快马加鞭赶内容，本期带来的是投放的准备内容。那话不多说直接开始！
账户申请：
那我们先说账户申请，首先你要申请自己的business manager，也就是所谓的BM。一个个人帐户可以申请两个BM账户
https://business.facebook.com/
申请好BM账户之后，就可以开始申请广告账户，这里分两条路，一条自己申请，一条找代理申请。
两者的主要区别有：
1.
个人申请广告账户会有申请数目的限制，具体看你的账户限制可以在bm的business info里查看
1.
个人下户的权重比较低；我经常会有朋友第一次接触脸书，自己申请广告账户后，尽管自己什么都没做，莫名其妙被封号。这些对于新手来说都是比较糟心的，但基本上这些问题经过申诉后都可以解封回来账户，记住，我们没做错，态度要强硬。
1.
代理申请一般会有一定的门槛，毕竟他们也是优先服务大客户，一般招代理开户都会有起充额度，一开始如果是预充值模式的话，可能会要求一次性下户充500-2000美金。如果大家有需要找代理开户，可以从Facebook官方一级代理列表中找代理商，会相对来说比较靠谱一点。我认识且合作的是飞书，服务态度都还算不错，这里给他们稍微打个广告，如果想联系飞书的BD我也可以搭个桥。
官方认证代理列表：https://reachtheworldonfacebook.com/m/reseller
落地页的准备：
1.
对于平台卖家，不推荐直接投来站外广告，因为Facebook广告是一系列长期学习的过程；投放到没有所有权，不能追踪的平台方，无疑是盲人摸象，选择在平台，还是建议把平台先做好。站外做一个补充，和品宣的渠道。转化就暂时别考虑从站外做了。
2.
对于站外卖家，有两个渠道我比较推荐。一边是搭起来一个独立站，或者甚至直接做一个单页落地页进行投放测品也是可以的。像很流行的爆款测品基本上都是通过Shopify产品落地页+FB广告来实现的。
素材的准备：
投放肯定就跟正常帖子一样，正常帖子就包含了文案+视频/图片。新手在一开始一头雾水的情况下，直接借鉴别人的素材加以学习改造是最好的。这里推荐几个借鉴渠道
1.
免费：Facebook页面的page transparency，里面可以查看这个页面的所有广告。适合用来调研已知竞品品牌的广告
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付费：付费的广告监测软件就一抓一大把了。我用过poweradspy.com和bigspy.com都还不错，大家可以根据自己的预算酌情购买。这里面大多数都是一些dropshipping类型的广告为主，如果不是做一件代发的同学还是建议直接看竞争对手的主页广告会更好。
投放目标的预估：
对于不同的人群以及不同的产品和不同的目标，都会产生不同的结果。在投放之前可以在脸书上看一下你对应的人群基数和大概花费以及预计效果，也可以提前做好ROI预估
Facebook audience insight（目标人群分析：https://www.facebook.com/ads/audience-insights
还有之前同学分享的ADCostly，也是一个很好的工具，可以在里面看每个兴趣关键词的费用以及难度：https://adcostly.com/audience-insight
当然还有一个办法是直接在ad manager中新建一个campaign，在ad set中将你要的人群输入进去，右侧就会有一个estimated result，这里也可以看预计效果，当然这些都是预期，具体还需要看跑的效果。（设置完人群记得看看预计覆盖人群有多少，如果覆盖人群很少的话，广告是跑不出去的）
人群的准备：
如何找到自己想要的人群呢？Facebook广告是通过标签的方式定义人群的，针对你的投放你可以去想不一样的标签。我针对一块产品一般会想以下几个方面的相关关键词：
1.
产品相关（包括产品特性+竞品）
2.
人群相关（使用人群+潜在人群
3.
特定关键词（职位，习惯，等）
我举个例子，一般来说我卖耳机，是个人都能想到投给被打上“耳机”标签的人，这也就是产品相关，当然了我们从侧面也可以想想打蓝牙，降噪，运动耳机以及竞品耳机这些类目，我给客户跑耳机类目，竞品的表现在新加坡是最好的；人群相关也就是我会去想一些用耳机的人，比如说：运动爱好者，通勤，游戏玩家等；特定关键词就是看是不是有特定的一类人会用你的产品，比如说：刚结婚的人，运动员等等。总的来说你加更多的关键词，你的人群就更精准，你可以从别人想不到的关键词去定位人群，你的广告费用就会更便宜。
对于不同人群的选择，我建议让广告去跑，因为在前期预算不是很足的情况下，限定太多关键词反而你看不出来哪个人群效果好，可以将人群分类：比如说一组跑竞品品牌，一组跑使用人群，一组跑产品特性。有数据后加量跑效果好的人群。
投放的预算准备
每个人有每个人的投法，没有所谓的好坏对错，只有适合不适合。我的投放方法是属于比较保守类型，大家可以参考参考。
对于一个新网站来说，在pixel中没有历史数据的情况下，直接开始投purchase是比较难跑出数据的，因为脸书并不知道要向谁展示你的广告，特别到了Q4，整体广告费用也偏高。但也还是要跑，毕竟我们的目标就是转化而不是单纯要流量。万事开头难，熬过开头就春暖花开。
另外想跟大家说也不一定死磕美国市场，大家都一股脑挤向美国市场也就意味着高竞争难度，其实在物流和语言ok的前提下试一下欧洲，加拿大，澳洲，亚洲四小龙也是不错的（当然是要做好产品的市场调研）
前期一开始可以开个30刀预算的campaign跑purchase，不开CBO，平均分10刀到三个ad set跑三个人群，有数据后加量跑胜出的ad set。
另外如果purchase实在30刀没跑到什么人群没有什么转化，我会稍微开一个5USD的广告跑traffic看一下流量进入网站的表现，如果表现还不错，那就优化一波广告素材加量跑。如果流量广告的表现也不如人意，那建议重新换品测试，或者继续优化广告素材。
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