标签： Facebook广告投放

大概浏览了一下群里的facebook文章，主要还是基本设置的多.

那么，就来一个最近的Facebook Leads Generation广告实操案例，新鲜热辣的11月广告投放。

这个是马来西亚房地产的facebook广告，虽不是电商，但可以参考 ads set的思路.

我们时常说facebook广告就是要测试，而且要从不同的维度来测试，这个广告主要是从不同的城市和语言来测试.

这个房地产项目位置坐落在马来西亚吉隆坡，吉隆坡是马来西亚首都，项目主要是靠近地铁和马来西亚双峰塔，主打投资。

广告是由1个campagin,8个ads set, 3个素材组成，走的是daily budget.

3个素材分别是:

素材1:马来文视频+马来文文案

素材2: 中文视频+中文文案

素材3: 英文视频+英文文案

马来西亚是多种族+多语文国家，所以，广告投放上不能单一的以英文来投放，主要还是要照顾到不同语言的受众.

以下我将阐述每一个ads set的设置和ads set投放结果。

8个ads set的设置分别是:

Ads set 1) 马来文视频+马来文文案

Audience设置:

location: 城市1&2

Age: 21-50

Gender: all gender

Detail Target: exclude: Bangladesh & Nepal (由于马来西亚有很多外劳，很多外劳喜欢搞乱，所以不想要这些外劳点击的话就要排除他们)

Language:马来文

Placement: Instagram

Daily budget ：RM80/天20 (大约20美金/天)

成绩：90个点击，4个名单

à广告走了一个星期后，成绩不如复制的好，就把这个ads set关闭了。

马来文素材:

Ads set 2) 马来文视频+马来文文案 – 复制ads set 1

Audience设置:

依然主打instagram, 广告live后不久就复制，广告预算提高至RM100/天(大约25美金/天)

成绩：576个点击，70个名单

à目前为止是走得最好成绩的ads set.

素材是一样的马来文。

**每一个ads set的设置截图请看附件.**

Ads set 3) 中文视频+中文文案

Audience设置:

location: 城市1&2(城市不变)

Age: 21-50

Gender: all gender

Detail Target: exclude: Bangladesh & Nepal (由于马来西亚有很多外劳，很多外劳喜欢搞乱，所以不想要这些外劳点击的话就要排除他们)

Language: Simplified Chinese (China), Traditional Chinese (Hong Kong) or Traditional Chinese (Taiwan) (语言换成中文,马来西亚的中文比较复杂，基本都会交叉使用繁体中文和简体中文，所以全部的中文设置都使用上了)

Placement: Instagram

Daily budget ：RM80/天20 (大约20美金/天)

成绩：27个点击，1个名单

à中文的成绩不大好，点击少，名单也才只有1个，广告走了一个星期后，就把这个ads set关闭了。

素材是中文视频和中文文案:

Ads set 4) 中文视频+中文文案

location: 城市2&3(城市改变了，删除城市1，加入城市3)

Age: 21-50

Gender: all gender

Detail Target:

exclude: Bangladesh & Nepal

Language: Simplified Chinese (China), Traditional Chinese (Hong Kong) or Traditional Chinese (Taiwan)

Placement: auto placement (Facebook 自己选择placement )

Daily budget ：RM80/天20 (大约20美金/天)

成绩：286个点击，32个名单

à保持城市2，加入城市3,名单有所上升

素材是一样的中文视频和中文文案:

Ads set 5) 中文视频+中文文案 – 复制ads set 4

Audience设置:

location: 城市2&3 (保持ad set 4的2个城市)

Age: 21-50

Gender: all gender

Detail Target: 加入了detail targeting: 媒体公司

exclude: Bangladesh & Nepal

Language: Simplified Chinese (China), Traditional Chinese (Hong Kong) or Traditional Chinese (Taiwan)

Placement: auto placement (和ads set 4一样)

Daily budget ：RM80/天20 (大约20美金/天)

成绩：27个点击，2个名单

à广告走了3天，应该是detail targeting加入了媒体公司，audience缩小了，所以反应不是很好，这个ads set也关了.

素材是一样的中文视频和中文文案。

Ads set 6) 全部3个语言一起+英文文案

Audience设置:

location: 城市1,2&3(设置了3个城市)

Age: 21-50

Gender: all gender

Detail Target:

exclude: Bangladesh & Nepal

Simplified Chinese (China), Traditional Chinese (Hong Kong), Traditional Chinese (Taiwan), English (UK), Malay or English (US) (中文，马来文，英文3个语言都放了)

Placement: auto placement

Daily budget ：RM80/天20 (大约20美金/天)

成绩：135个点击，10个名单

à全部语言都target了，素材主要是英文视频和英文文案，还可以继续观察.

素材：英文视频+英文文案

Ads set 7) 全部3个语言一起+英文文案 – 复制ads set 6

Audience设置:

location: 城市1&2 (城市换回了2个城市)

Age: 21-50

Gender: all gender

Detail Target:

People Who Match:Interests: House or Real estate (加入了对房地产有兴趣的人)

exclude: Bangladesh & Nepal

Simplified Chinese (China), Traditional Chinese (Hong Kong), Traditional Chinese (Taiwan), English (UK), Malay or English (US)

Placement: auto placement

Daily budget ：RM80/天20 (大约20美金/天)

成绩：20个点击，2个名单

à缩小了target audience, 名单也少了，还可以继续观察.

Ads set 8) 全部3个语言一起+英文文案 – 复制ads set 6

这里使用了custom audience:

Include (包括): Engagement – Page曾经和主页有互动的·+ lookalike 2% 曾经和主页有互动的

Exclude(排除): 曾经点击过广告&留名单的人.

其他保持不变。

Audience设置:

location: 城市1&2

Age: 21-50

Gender: all gender

Detail Target:

exclude: Bangladesh & Nepal

Simplified Chinese (China), Traditional Chinese (Hong Kong), Traditional Chinese (Taiwan), English (UK), Malay or English (US)

Placement: auto placement

Daily budget ：RM80/天20 (大约20美金/天)

成绩：17个点击，0个名单

à目前还没有名单，这是刚设置的ads set,还可以继续观察.

素材：英文视频+英文文案

房地产讲究的是名单获取，再引流到线下成交。

就算不成交，也可以拿来再营销，比如下一次新的促销配套，或者其他新的项目的开发通知，或者拿来设置lookalike,只要是有相同性质的人，lookalike寻找到的人，品质也会比较好。

总体成绩:

2个星期大概花费687美金，1194次的点击，121个名单，平均cost per lead 5.6美金，房地产cost per lead的获取平均值是12-20美金，这次的广告cost per lead是5.6美金，目前来说，测试的还算ok的。

希望这个实操可以帮助不同维度的思考和测试啦.

前情：

脸书广告从0到1（01）- 什么是脸书广告

脸书广告从0到1（02）- 投放的准备

脸书广告从0到1（03）- 开始投放

脸书广告从0到1（3.5）- 平台投放（没有MSP，CPAS还想投FB广告怎么办？

脸书广告从0到1（04）- 增量&数据复盘模版

脸书广告从0到1（05）- 账户被封了怎么办？

Hi 大家新年快乐呀 今天把FB的坑赶紧填一下，不然都快发霉了。这是最后的一系列了，在之前的系列里我大概描述了一下FB广告的介绍，开户，怎么投放，需要准备的素材以及封户和复盘。本次来一个稍微的提升版本（再营销）以及最后写一些FAQ；当然最近我也在尝试Tiktok渠道，近期跟大家赶一赶TT的文章，和大家介绍一下TT广告和FB的区别。话不多说进入正题！

什么是再营销，为什么要做再营销？

先讲一个概念，客户对于我们来说，是有客户价值和终身客户价值这么一个属性的。通俗一点说，就是你希望只跟他做一次交易，然后再去找新客源来下单，还说你希望不断地让老顾来你的店里重复下单，这两个的获客成本是完全不一样的。再营销的目的就在于提高一个顾客的终身客户价值，从而侧面让我们的营销成本下降。

怎么进行再营销？

这里以Facebook为例子，结合独立站+Pixel追踪代码。如果在其他地方你有获取客户信息+上传客户信息的广告平台，那也是类似的道理。

首先前提是在独立站上安装了Pixel的追踪代码并生成了一系列基础事件，Shopify是提供傻瓜化安装的，具体可以参考：

https://www.facebook.com/business/help/952192354843755?id=1205376682832142

（图片只是事例，你可以自定义你的事件）

先说一下思路，比如说我的事件从浅到深为标准的购买路径-浏览网页，浏览产品，加购，结账，完成订单。

假如我先投放了冷启动广告，投给了比较泛的人群，通过一定时间的积累后，我的Pixel积累了一定的数据。举例：

流浪网页（100次计数），浏览产品（50），加购（10），结账（5），完成订单（2）。

既然我的最终目的都是下单，而且我又可以认定在我网页 “浏览+加购+结账”的这一部分人群是对我有兴趣的，但出于某些原因没有完成购买或者跳出了我的网页，我可以考虑给它们投放第二个广告（投放重复的广告效果会变差，因为他们已经看过了），这个广告可以是限时的coupon，可以是产品的详细介绍从而吸引他们进行下单。由于这部分人群已经经过第一次广告的筛选，是可以确定他们是对 “我这个网站或产品”感兴趣的人，所以广告的效果会比冷启动更加精准。

同时，把购买之前所有事件结合的人群适用于前期数据还不大的阶段，因为每个事件的人群不足以支撑你再营销的体量，所以把所有事件都做了一个集合。但这样子也会导致比较不精准，最精准的肯定还是分开投放再营销。

这么一想，其实可以做再营销的路数有很多，只要你有客户信息，你可以做一系列再营销动作。我这边稍微举几个栗子，大家也可以多想想：

1.

给感兴趣的客户投放coupon促成转化（加购+结账等）

2.

给产生转化的顾客投放VIP折扣广告促成复购

3.

给产生转化的顾客投放VIP内部群广告（Manychat+Facebook Group）

4.

给产生转化的顾客投放留评广告（别说得太露骨，找一个理由，VIP Club这样的也行，这一条针对亚马逊卖家，通过一些渠道把客户email拿到后可以通过Facebook上传audience投放）

5.

给Facebook或者IG与我们互动的人投放广告

6.

以购买用户为目标创建类似受众进行投放广告（有点不算在再营销的范畴了

接下来说一下具体操作：首先点开BM-Audience-Create Audience

选择Custom audience，如果你想用现有的数据创建类似受众，就选下面的Lookalike audience

然后我们就可以看到可以选的资源来源，这里我们以Pixel数据来源为例子，选择Website，然后下一步。

选择你要纳入人群的事件以及时间范畴，然后给你的人群起个名字。然后就可以拿去投放啦

回到Ads manager- 广告组选人群-Custom Audience选择你刚刚创建的人群，其他照常。

请注意，冷广告和再营销广告是可以一起跑的。前期再营销广告的预计触达可能是0（因为冷广告还没开始积累数据）但Custom audience的数据是实时变动的，他会随着冷广告的数据积累而积累人群，所以可以同时跑。

好了以上就是再营销的内容了，实操只举了一个例子，大家有更多的玩法也可以自己去尝试哈～接下来进入我们的第二部分内容，回复一些FAQ，这些回复都是基于我的个人经验哈，并不一定代表就是对的，仅供参考。

Q: 为什么我的广告跑不出去？

A: 先看一下广告组的人群，预计总覆盖和每日触达；分析两个问题：1.是不是人群规模太小了，整体覆盖人数不多（一般人数规模百万起）；2. 是否有出竞价，竞价太低有可能导致广告跑不出去，我一般竞价不填，让FB自己跑

Q: 如何衡量一个广告的好坏？

A: 这是一个很笼统的问题，一般广告看的指标有：CTR，CPC，CPM，ROAS，CPA，视频播放时长等关键指标。而这几个指标又会随着地区，人群，产品品类和广告账户权重的不同而变化，所以我并不能给一个具体的指标，只能说大家自己投了一段时间找找感觉。

Q: 有必要找代理吗？代理开户的条件？

A: 代理代理，好处就是帮你解决一些申请上的问题，少走一点弯路。但其实Facebook广告账户自己申请不难，只是权重可能会稍微低一点。找代理基本上都有500美金的起充费，如果是小买卖想自己尝试我还是建议自己先申请一个BM和广告账户试一下。我之前的文章也有些如何申请账户了，可以参考。

Q: 为什么我的账户老被封？

A: 尽量减少高频操作，尽量不去碰FB的投放红线（尽量减少被拒绝刊登的广告），尽量提高公共主页的评分；另外，为了防止个人广告账户被封后不能进去BM，请大家尽量多放两个管理员在BM里以备不时之需。

Q: Traffic和转化广告跑哪个好？

A: 除非你的预算特别特别特别特别大，不然一律都跑转化广告，跑流量广告可能FB广告层面的点击率，CPM数据会非常好看，但进入网站的流量数据就特别难看（跳出，浏览时长，转化等数据），因为你设定了目标不同，FB就会去找不同质量的人，如果你只选择了流量，那FB的优化策略就是找尽量多的流量导入到你的网站，不会管是不是好流量。（有部分无良的服务商会给你跑流量广告然后跟你说没有转化是因为网站不好，还请多注意）

Q: 电商平台有必要做站外广告吗？

A: 我的个人看法是先把平台内基础打好，之后有闲钱了再出来涉及站外的投放；因为站内的精准流量肯定是最直接有效的。

Q: 如何使用Pixel创建一个自定义事件

A: BM- event manager – 创建新事件；FB的可视化创建事件有两种模式（针对我们这种不会代码的人）

1- 按钮定义，即针对网站的某个按钮加追踪代码，用户点击即算完成一次事件

2- url定义，即针对网站的某个url加追踪代码，用户达到某一url即算完成一次事件

Q: Facebook广告是不是一年比一年贵了

A: 是的，但好的素材和产品还是能够脱颖而出的

Q: 广告工具的推荐

A: BigSpy, Adspy这些工具我个人觉得更适合爆品站使用，因为上面搜索比较多出现的都是一些爆品的广告，我现在更喜欢直接用FB官方的page transparency看竟品的广告，然后把她们的素材和文案保存下来参考

上次有同学分享的audience调研工具adcostly，很不错，但一个月39美金起还是有点肉疼。且30美金的plan一天只能搜索20次，还是有点少了。大家可以自行选择。

素材制作的话我一般让设计用PS做，我会通过excel给到想法以及案例。如果自己做的话我会用傻瓜做图网CANVA做图，视频的话自己就用剪映照着好的素材XJB操作一波。

以上，坑完结。还希望对各位的投放之旅有一点帮助！我们不久后见！

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前情：

脸书广告从0到1（01）- 什么是脸书广告

脸书广告从0到1（02）- 投放的准备

脸书广告从0到1（03）- 开始投放

脸书广告从0到1（3.5）- 平台投放（没有MSP，CPAS还想投FB广告怎么办？

脸书广告从0到1（04）- 增量&数据复盘模版

Hi 大家好，这里是乱教书的克里斯。本次我和大家聊一聊我对FB封号的一些个人见解。还是那句话，个人经验仅供参考，大佬多包涵有错误还请指出。当然本文中我也会引用一些其他大佬的解封方法，这些也都是我之前见过/没见过且觉得非常有帮助的方法。在这里也先谢过各位的无私奉献。当然我最近也被封得很无奈，一直在和脸书斗智斗勇，也希望大家一起讨论。

我个人的情况是以前我一直用个人真实账户（从16年上学期间注册陆陆续续当个个人账户使用），19年开始用个人账户给公司开BM投放，今年代理下户做投放。经历过个人广告账户被限制，BM被限制等的一些问题。之前的我一直觉得我的号是个人老号特别跳，而且我也没做什么违规的事情，基本上觉得都申诉得回来。直到上周我永远失去了我的一个老号。才开始意识到养号和操作的重要性。当然本篇文章涉及内容大部分为个人账户内容，买号我今天第一次买了一个号，不太确定安全性以及稳定性，待我操作一段时间再来和大家更新。

对于封户，其实存在两种情况，第一种是限制广告功能，也就是所谓的广告账户被限制，这意味着你不能打广告了，但是 前端的FB个人账户是可以正常操作的（比如说聊天，page管理等）。我们一般讨论的都是广告平台被封号，前端账户被封的情况我还没有遇到过，一般你如果没有被太多用户举报的话，前端账户怎么样都不会被封的。

当然，买的账号最好问一下对方，email能不能登陆，因为我说前端账号不会被封基本上都是基于我用自己的身份和邮箱注册的账号，前端有什么问题都可以通过验证邮箱的方式再要回来（针对一些FB觉得不是本人登陆锁号的情况）。我的同事找服务商买了一个号之后被FB限制登录要验证邮箱，被告知邮箱是不能登录的，就悲剧了。

由于FB的检测比较严格，现在基本上个人开BM多多少少都会经历一个秒封的阶段。如果确定自己没做什么违规操作，可以直接点击request review，里面只要是上传证件，而不是以下让你直接提交复审的样子。基本上把你的真实身份证提交上去，24-72小时内都会解封。我的个人经验大概都在1-1.5就会回来。当然我最近从同事那里学到一招，如果是买的号。可以去网上P身份证，性别+生日对上了，回来的几率也是比较大的。当然了，如果解封回来，还因为一些问题被封了，基本上下次就会出现以下的对话框。一般来说，只要我们没做错什么事情，大胆的放手去提申诉，我一般会选择another reason，并附上我所有的广告都遵循Facebook的广告条款，还希望能再复查。

伤心的是，我这两年间经历过数次的BM封户，都要了回来，在上周我同事账户被封又急着开广告。我就让他来我电脑用我的电脑开广告之后，我半年没被封的号被封了，而且申诉之后得到的结果是：我们觉得你的确违反了广告规则，你不能再打广告了。我试着分析其中的原因，发现可能有一点是他的操作速度和我的操作速度十分不一样。由于他是爆品站出身，每日要操作很多广告，经常会追求快速开广告。我喜欢慢慢开。除了这一点以外，他投的素材都是之前正常投放的素材，所以可能是这一点让我被Facebook盯上了。

从此之后我开启了Google Chrome多账户小号+买了一个号的养号模式。新账户基本上被拉进去BM就会被封，但只要提交身份证，还是能回来的（我的两个小号目前在身份证审核阶段）。

说完了我自己的故事，以下给大家总结一些tips：

封户解封：

1.

BM被封，只要是提交身份证，提交真实的，或者生日+性别对得上的。基本上都要得回来。

2.

如果是提交申诉理由的（像上图），有概率要不回来（我的就这样要不回来的）但只要你觉得自己没错，是被误封了，说清楚自己的理由，要回来的几率也是很大的。

3.

之前群里有朋友有方法可以每次都提交身份证，但我还没有试过。大家可以尝试一下。

账户安全：

1.

一定要开启双重认证，开启方式: facebook.com登陆后，右上角设定和隐私-设置-隐私和登陆-找到双重认证并开启。

2.

不要太频繁操作广告账户（这点是我自己的点，我不知道大家是不是一样和我有这样的情况），我是第一次开广告的时候，当时记忆犹新创建完campaign，突然间发现一个文案写错了，我还想去改，在他还在publishing的时候点了编辑，然后BM马上被封号。那天我查了资料发现有人提到不要太频繁操作，从此之后我的广告都是一步一步来。

3.

确保账户广告质量，如果你的广告频繁被投诉，或者频繁被拒登的话。也容易造成死账号。

4.

频繁换IP操作，这点老生常谈了。

5.

如果是买的号，尽量表现得像一个正常人，没事和别人聊聊天，加个群组讨论一下。

提交申诉的地址

https://www.facebook.com/accountquality/（查看账户质量，一般右侧会有申诉按钮

https://www.facebook.com/help/contact/273898596750902（申请复审的链接

https://www.facebook.com/support（审核进度

如果很久没回复，给大家两根最后的救命稻草（我没抓到，但据说有人抓到了

1.

1. https://www.facebook.com/business/help

这里面可以联系到Facebook的官方在线客服，方法是先选择问题，然后check下方是否弹出和在线客服沟通的按钮（我就死活没有这个按钮，所以我放弃了）

1.

https://www.facebook.com/help/contact/268228883256323/（官方反馈渠道，基本上不会得到回复，但可以一试）

希望我今天的血泪教训能对大家有所帮助，SNS导航贴内也有非常多优秀的解封帖子，我也受益良多。对了顺便一提，我最近由于被FB搞得很崩溃，也开始在寻觅新的渠道。我们公司最近开了Tiktok的户，如果大家感兴趣，待我操作一波后也可以和大家分享一下我自己对TT广告的感受。

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前情：

脸书广告从0到1（01）- 什么是脸书广告

脸书广告从0到1（02）- 投放的准备

脸书广告从0到1（03）- 开始投放

脸书广告从0到1（3.5）-平台投放（没有MSP，CPAS还想投FB广告怎么办？

在最前面插一句，最近发现了亚马逊也有类似于Lazada和虾皮MSP这样子的追踪链接生成工具，可给部分地区的亚马逊卖家使用来追踪站外流量。大致就是在站内平台生产推广链接，然后每日可以在站内数据后台下载报表（这是Lazada虾皮的MSP远离，亚马逊应该也差不多），我把网站贴上来，大家有需要自取～

https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-attribution

Hi 大家好，这里是好久不更新的克里斯；由于最近年底老板疯狂压工作。许久不更新希望大家还记得我。本篇主要想和大家聊一下投放如何增量投放。当然这还是一篇比较基础的文章，大佬们都请直接略过哈！

首先讲到增量，这个其实每个人都有每个人的看法：大家的起点不一样，开始测试的预算不一样，能跑的总预算不一样，能承受的心理预期不一样，所以这里我只分享一些自己平时投放的观点仅供参考。

由于我是做品牌营销为主的，所以我的投放方法也会和站群铺货有所不同，还请大家只作为思路参考，如果实际测试的话，每个人可能都会得出不同的结果哈。

首先我们要知道，加量，是要有度的。俗话说得好，不可贪杯。我们都知道FB其实广告会有随机性，你不能保证同样的素材 跑两次一定会得出一样的结论，原因就在于，你的预算不可能把你所有受众的人都全部跑一遍。假设这次你花100美金展示给了五百万人中的1-1000号人。如果你觉得这1000人的转化非常的好，加了五六倍的预算，FB为了短时间把你的钱花掉，只能在五百万人中 重新找一波新的受众来跑广告，当然结果自然是有随机性的。

这里我讲一下个人的经验，若你是跑转化广告，且已经完成了50次的事件学习，campaign的日小号在500USD内，是可以尝试翻倍的。再超出的量，建议加量的同时复制广告campaign中的胜利人群以及素材出去创建一个新的campaign，这样保证以前的campaign效果持续的同时，也能把新的量加给胜出的素材。

第二种加量的方式是我在其他地方学习得来的，是每日加一点预算，加一周后，完成翻倍，这样子也给脸书一个学习的周期，同时给他一个信息说我觉得广告跑得不错，我要慢慢往上加量。但就我个人实验下来，效果会不如第一种先观察再直接加量来得好，因为我个人的投放理念是，尽量不在短周期内频繁更改广告的某一个内容，除非是非改不可。

那么对于投放的指标来说，对于电商广告，我个人住要会看以下这几个点：

CTR; CPC; CPM; ROAS; Likes,Comments; （FB层面，这些都可以在脸书的自定义表头中抓出来哈，默认是不会展示这么多的

这些数据的具体指标从新老账户，地区，产品，人群的不同都会有所不同，我在这里就不给大家一个十分具体的指标了。

上次一位同学分享的广告人群网站，里面有很详细的每个人群关键词大概对应某个国家的CPM以及CPC和竞争难易程度，但我忘记这位同学的名字了，先谢过～我把网站也粘贴上来，最好的是这个网站还是免费提供资料！

https://adcostly.com/audience-insight

当然除了看FB内的数据，我个人习惯连GA一起看，一起核对数据；在第三期里面我讲了可以在脸书广告最下面给你的广告打上UTM。这样子在GA中的，流量获取-所有流量-来源/媒体 中就可以看到你的广告带来的流量的具体效果，这里是从网站的角度来说的，可以通过GA看不同渠道的流量效果。一般我会看：

跳出率，留存时间，平均浏览页面数，以及转化次数，加购次数等事件

既然已经讲到指标了，我把我日常投放的数据统计表格放在附件里面了，大家有需要可以自取哈。说来说去，也都是一个个人的小经验之谈，希望能对大家有帮助～接下来我会抓紧时间再谢谢～这里同时非常推荐Rick同学，我上次看到他的抓竞争对手Pixel数据真的醍醐灌顶，恍然大悟，一开始不懂的时候他还很细心给我解答了抓取的原理以及应用，真的很赞！强推！

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前情：

脸书广告从0到1（01）- 什么是脸书广告

脸书广告从0到1（02）- 投放的准备

脸书广告从0到1（03）- 开始投放

本次分享属于临时加更，适用于想尝试投放FB流量，且不知道如何追踪效果的同学食用。属于突然想加更，因为我用了这个方法后，吃饭都变香了。迫不及待想和大家分享

众所周知，站外流量投放到平台最难的一个问题就是难以追踪，如同盲人摸象。之前我有介绍过可以通过MSP，CPAS合作广告的方法实现流量的追踪。但这MSP和CPAS也是需要有一定前提条件的，MSP需要平台开通，比如我们之前在Lazada，虾皮联系了客户经理，他们都反馈这些平台所有权在本地团队，跨境团队也只能帮忙沟通，所以能不能开通也是不一定的。CPAS的话呢，就要看你的平台有没有在CPAS合作商户的列表上了。所以也不是一个特别ok的办法。

其实思考一下，平台拿不到数据，那我们能不能在脸书留下一些数据，让我们以后也能用作与再营销？

这里推荐大家用脸书Audience中的Custom audience选项，可以让我们在广告中做一些小动作。

点开后我们会发现有两大分类建立你的受众，一类是我们自己的网站，因为平台不是我们自己的网站，所以这一边我们就直接跳过了。但天无绝人之路，脸书还提供了一个Facebook sources给我们用，这里面所有的来源大家都可以研究，我这里介绍一个我常用的 “instant experience”

首先要了解，什么是 “instant experience”

简单来说，就是脸书内置的不用跳转到脸书外部的 小页面窗口或者小程序。在创建广告时，可以在广告，也就是ad层级，选择添加一个“instant experience”

首先我们选择一个模版

然后在编辑器内将内容编辑好，编辑好后就可以是一个微型的小网页，像我推产品的话就是一个产品的介绍页面外带landing page button。

编辑好后放入广告中，广告素材的按钮就会消失，代替的是点击你的图片素材即可打开你设计好的Instant experience

然后我们来理一理Instant experience的优缺点

优点：

1.

加载速度快，由于是在平台内没有跳转，几乎不受网络的影响

2.

可以在有限的空间内放更多的产品介绍

3.

可以作为我们再营销的信息来源

缺点：多了一步跳转才能到落地页

但不管怎么样，我就看上了他能作为我再营销resource之一这个最大的优点，做了！

会做instant experience后，我们回到custom audience这里来。点击instant experience，会看到脸书给你提供了两个选项：将点开这个instant experience的人纳入你的这个受众，或者点击里面链接的人纳入受众。

我一般会选择打开，因为如果他已经点击了，那其实我做广告的目的就达到了。所以我会优先再投放给已经看过的人。点击创建，这样子我们就有了一个根据instant experience得来的自定义受众，你也可以将它理解为“对我的产品有兴趣的受众”

最后让我们回到ad manager中，之前我们已经创建了第一个ad set，用来跑冷流量手机custom audience的数量，这时候我们再开一个ad set，用我们创建好的custom audience作为受众，跑再营销，切记两个广告不要展示一样的内容，可以用不同的角度，展示一样的产品。不然用户同意看到两个广告，也会觉得厌烦。这里跟大家分享一下我自己为客户跑的广告组，虽然说钱跑得不多，但刨除随机性的影响外，表现还是比冷流量好很多的。大家也可以参考一下哈～

小TIPs: 不用担心两个广告组同时跑的情况下，冷流量没有什么点击，你的custom audience就会跑不出去了。custom audience的数据是实时更新的，你可以两个广告组都开起来，在冷流量的广告组跑出一定的数据后，热流量的数据也会慢慢开始跑起来。但热流的花费也不建议设置太多，前期一天5-10美金即可，因为也不会有太多的数据可以让你去跑。

这个方法可能可以让你一定程度上解决追踪不了又想跑站外广告的问题，但还是不能彻底解决追踪问题的～大家可以酌情使用哈。祝大家元旦新年快乐！我们来年再见！

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前情回顾：

脸书广告从0到1（01）- 什么是脸书广告

脸书广告从0到1（02）- 投放的准备

平安夜开始写第三章，希望能尽早赶出来。（结果今天28号了，懒狗还是我本人）如果大家在第一期对广告有一个大概的了解；在第二期可以自己申请账号，自己制定投放的文案+图片或者视频，自己选择合适的受众，选择自己合适的预算。那本期我将直接操作带大家开一次广告，希望大家看完本章内容后也可以拿着自己的账号试着开一下。还是那句话，这篇文章适合FB小白阅读，只要你会投广告了，这篇文章对你来说应该就很简单了～

首先打广告有两种模式，如果只是想针对帖子的曝光/参与等打广告，可以在page页面点击boost post进行快速广告创建。但快速创建也就意味着他省略了一些选项，我希望大家还是在ad manager中创建广告会比较系统一点。

首先我们打开ad manager，点击create，首先会让我们创建campaign。在这里大家要先明白Facebook的广告组分级理念，脸书的广告由campaign，ad set和ad组成，分别对应了广告目标，受众人群以及广告内容，可以理解成三个合集，最外面最大的合集为campaign，装着不同的广告组，广告组里面又有不同的广告素材

大家可以针对不同的目标开不同的广告，我这里举一个上次说过的粉丝广告为例，所以我们在目标这里选择“engagement”，再选择“pagelikes”。

然后为我们的campaign起个名字，我的个人习惯是“品牌+目的+日期”命名，这样子后面会比较方便我查找某个具体的campaign。点击下一步，我们就正式开始创建广告

首先在Campaign层级，可以看到有一个A/B测试和CBO的选项；对于A/B测试，我一般会在下面自己多开广告组和在里面放不同的内容来测试；CBO呢，如果前期想用来测素材和受众的话就不建议开起来了。CBO开启的话，脸书会针对跑的结果，自动分配这个campaign内每个广告组的预算，也就会出现有些广告组跑了80%预算，有的广告组一分钱没跑出去的情况。我本人前期测试的时候会均分每个广告组一些预算，跑2天之后再看拿胜出组出去跑CBO。

点击下一步，就来到了广告组，也就是人群的选择。上半部分别输入广告的名称，page主体，每天的预算以及开始结束时间（一般我会让他一直跑，想关我自己随时关）；右边是预估的效果。

然后下半部分就是真正的人群选择部分，可以在不同的分区选择你对应的投放人群，从上到下为地区（可以选择居住此地，到过此地等选项），年龄，性别，兴趣，语言等选项。具体的人群选择可以参考我的上一篇文章，有一点需要特别注意的是，人群的修改会影响右边的投放结果预测，修改完之后要看一下右边的预测变成什么样子了，有时候不小心改了一个东西会导致整个广告直接跑不出去。

设置完人群之后下面可以选择投放的版位，一开始建议让Facebook自己去找版位，但我个人的经验是这样子往往只会跑Facebook的流量，可以跑两天看看流量分布的表现，如果全都跑在FB上的话，也可以复制广告campaign选择manual placements然后只跑IG的流量试试看两边的效果，从我的经验来看IG的流量会更偏年轻化一点。

最下面还有一个类似于竞价bid的东西，可以选择你预期每个结果的价格，但一开始如果没有实际投放经验的话建议不要填，如果填了一个特别小的数字，很可能出现广告跑不出去的情况。我个人跑全世界的粉丝广告花费大概在0.02-0.04美金/粉丝，各位也可以参考。

再点击下一步就到了我们的广告内容层级，由于我选择的是pagelikes的广告，里面的一些选项会和conversion和traffic有些不同，但大体是一样的。首先给你的广告起个名称，选择你要打的广告主页，放上你的素材，文案。注意：如果在ad set种选择开启ads creative的话，图片或者视频素材也是可以放十个内容的，但这样子的一个缺点就是，开启ads creative的广告组里面只能放一个广告，想要复制新的广告只能连广告组一起复制。

点击完成，此处我喜欢把一个广告多复制两个出来，这样子会比较大程度的减少脸书广告的随机性，因为三个广告都在一个广告组下面，所以预算不会✖️3，预算是跟着广告组走的。跑两天后看一下哪个表现好再把其他两个关掉即可。这样子我们一个广告就开好了，可以愉快的跑广告了。

还有一点小帖士，如果开的是流量或者转化广告，不仅可以看Facebook广告里的数据，可以结合GA看数据。具体的操作方法就是用到UTM链接生成器，在广告中自定义一个尾缀，这样子就可以在GA中看到这条广告的表现情况了。

链接尾缀的内容都可以自己编辑，编辑好后即可开始投放并在相对应的GA中找到你的campaign查看流量表现。命名规则按个人喜好即可，但请注意，UTM的这些自定义内容都是用户在URL中可以看到的，所以尽量别写一些奇奇怪怪的东西上去

最后讲一讲如何在前期进行AB测试，我个人的习惯是前期同时测素材+人群，但的方法不一定对，我问过飞书的优化师，她的建议是只做一个变量。大家可以都可以参考。

我的方法就是把前期所有的素材都放在一个广告组里面，测试不同的文案+图片或者视频，最后找出一个获胜素材。然后用同样的广告组复制两个广告组出来，测试不同的人群，最后找出获胜人群。按照我这样的方法，你开广告的时候会有：

一个campaign，多个ad sets，每个ad set里的广告内容都是一样的，每个ad set均分你的所有预算。等跑3天左右或者一周你有数据了有判断出胜出内容之后即可开始进行加量调整。

第三部分也讲完了～希望大家看完这一部分的内容之后可以试着自己开户投投广告，我们下次再见～

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往期回顾

脸书广告从0到1（01）- 广告介绍

快马加鞭赶内容，本期带来的是投放的准备内容。那话不多说直接开始！

账户申请：

那我们先说账户申请，首先你要申请自己的business manager，也就是所谓的BM。一个个人帐户可以申请两个BM账户

https://business.facebook.com/

申请好BM账户之后，就可以开始申请广告账户，这里分两条路，一条自己申请，一条找代理申请。

两者的主要区别有：

1.

个人申请广告账户会有申请数目的限制，具体看你的账户限制可以在bm的business info里查看

1.

个人下户的权重比较低；我经常会有朋友第一次接触脸书，自己申请广告账户后，尽管自己什么都没做，莫名其妙被封号。这些对于新手来说都是比较糟心的，但基本上这些问题经过申诉后都可以解封回来账户，记住，我们没做错，态度要强硬。

1.

代理申请一般会有一定的门槛，毕竟他们也是优先服务大客户，一般招代理开户都会有起充额度，一开始如果是预充值模式的话，可能会要求一次性下户充500-2000美金。如果大家有需要找代理开户，可以从Facebook官方一级代理列表中找代理商，会相对来说比较靠谱一点。我认识且合作的是飞书，服务态度都还算不错，这里给他们稍微打个广告，如果想联系飞书的BD我也可以搭个桥。

官方认证代理列表：https://reachtheworldonfacebook.com/m/reseller

落地页的准备：

1.

对于平台卖家，不推荐直接投来站外广告，因为Facebook广告是一系列长期学习的过程；投放到没有所有权，不能追踪的平台方，无疑是盲人摸象，选择在平台，还是建议把平台先做好。站外做一个补充，和品宣的渠道。转化就暂时别考虑从站外做了。

2.

对于站外卖家，有两个渠道我比较推荐。一边是搭起来一个独立站，或者甚至直接做一个单页落地页进行投放测品也是可以的。像很流行的爆款测品基本上都是通过Shopify产品落地页+FB广告来实现的。

素材的准备：

投放肯定就跟正常帖子一样，正常帖子就包含了文案+视频/图片。新手在一开始一头雾水的情况下，直接借鉴别人的素材加以学习改造是最好的。这里推荐几个借鉴渠道

1.

免费：Facebook页面的page transparency，里面可以查看这个页面的所有广告。适合用来调研已知竞品品牌的广告

1.

付费：付费的广告监测软件就一抓一大把了。我用过poweradspy.com和bigspy.com都还不错，大家可以根据自己的预算酌情购买。这里面大多数都是一些dropshipping类型的广告为主，如果不是做一件代发的同学还是建议直接看竞争对手的主页广告会更好。

投放目标的预估：

对于不同的人群以及不同的产品和不同的目标，都会产生不同的结果。在投放之前可以在脸书上看一下你对应的人群基数和大概花费以及预计效果，也可以提前做好ROI预估

Facebook audience insight（目标人群分析：https://www.facebook.com/ads/audience-insights

还有之前同学分享的ADCostly，也是一个很好的工具，可以在里面看每个兴趣关键词的费用以及难度：https://adcostly.com/audience-insight

当然还有一个办法是直接在ad manager中新建一个campaign，在ad set中将你要的人群输入进去，右侧就会有一个estimated result，这里也可以看预计效果，当然这些都是预期，具体还需要看跑的效果。（设置完人群记得看看预计覆盖人群有多少，如果覆盖人群很少的话，广告是跑不出去的）

人群的准备：

如何找到自己想要的人群呢？Facebook广告是通过标签的方式定义人群的，针对你的投放你可以去想不一样的标签。我针对一块产品一般会想以下几个方面的相关关键词：

1.

产品相关（包括产品特性+竞品）

2.

人群相关（使用人群+潜在人群

3.

特定关键词（职位，习惯，等）

我举个例子，一般来说我卖耳机，是个人都能想到投给被打上“耳机”标签的人，这也就是产品相关，当然了我们从侧面也可以想想打蓝牙，降噪，运动耳机以及竞品耳机这些类目，我给客户跑耳机类目，竞品的表现在新加坡是最好的；人群相关也就是我会去想一些用耳机的人，比如说：运动爱好者，通勤，游戏玩家等；特定关键词就是看是不是有特定的一类人会用你的产品，比如说：刚结婚的人，运动员等等。总的来说你加更多的关键词，你的人群就更精准，你可以从别人想不到的关键词去定位人群，你的广告费用就会更便宜。

对于不同人群的选择，我建议让广告去跑，因为在前期预算不是很足的情况下，限定太多关键词反而你看不出来哪个人群效果好，可以将人群分类：比如说一组跑竞品品牌，一组跑使用人群，一组跑产品特性。有数据后加量跑效果好的人群。

投放的预算准备

每个人有每个人的投法，没有所谓的好坏对错，只有适合不适合。我的投放方法是属于比较保守类型，大家可以参考参考。

对于一个新网站来说，在pixel中没有历史数据的情况下，直接开始投purchase是比较难跑出数据的，因为脸书并不知道要向谁展示你的广告，特别到了Q4，整体广告费用也偏高。但也还是要跑，毕竟我们的目标就是转化而不是单纯要流量。万事开头难，熬过开头就春暖花开。

另外想跟大家说也不一定死磕美国市场，大家都一股脑挤向美国市场也就意味着高竞争难度，其实在物流和语言ok的前提下试一下欧洲，加拿大，澳洲，亚洲四小龙也是不错的（当然是要做好产品的市场调研）

前期一开始可以开个30刀预算的campaign跑purchase，不开CBO，平均分10刀到三个ad set跑三个人群，有数据后加量跑胜出的ad set。

另外如果purchase实在30刀没跑到什么人群没有什么转化，我会稍微开一个5USD的广告跑traffic看一下流量进入网站的表现，如果表现还不错，那就优化一波广告素材加量跑。如果流量广告的表现也不如人意，那建议重新换品测试，或者继续优化广告素材。

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之前一直想给大家写个脸书广告的小教程来着，因为看了肉球同学的亚马逊连载 但工作一直压着人就一直拖。今天终于把第一部分赶了出来，但可能还是图片太多的问题一直上传失败，那我就把所有内容都放到一个word文档中，以后每更新一部分就直接在在线文档中更新～这样子大家以后也可以得到一份很完整的教程。当然这个教程只是针对新手，老手老师傅还希望多多包涵，多指正我的错误～

脸书框架大概

基本上会讲到的框架我整理了一下放在了一张脑图中，前期会给大家先简单介绍一下脸书广告的基础内容。方便一些没接触的同学理解。

– 什么是Facebook广告？

Facebook广告是一种集合在信息流中的展示广告，类似于微博/知乎等；可能你帖子刷着刷着就会出现一条带有 “Sponsored”标记的帖子。这些内容就是所谓的广告。广告的展示形式与正常帖子无异，只是会带上广告标示且展示给特定的人群看（在不同展示地点的广告会有不同的形势，但大多都和该板块的正常内容长得差不多）。

– Facebook广告的形式

不同与谷歌广告有搜索，展示，购物，视频等形式。脸书广告只有一种展示广告。我个人喜欢拿展示广告和搜索广告去比较。展示广告就是主动地展示给某一部分特定的群体看这个广告；而搜索广告是当有人搜索这个广告词后被动地展示在人们的搜索结果中。这类广告相当于没问你要不要，只要你喜欢这个类目，那我就要给你看我的广告（流氓

– Facebook广告的收费模式

脸书广告也是效果收费，大多数是以“展示”这个维度为收费标准，大家可能经常会听到投放的人讲到CPM，全称cost per thousand(mille)，也就是千次展示花费。CPM是衡量一个广告花费高低的第一步，由于单词展示的价格往往很低达不到参考效果，所以大家会扩大人数，将千次展示作为指标。

– 广告的目标

脸书的广告有不同的投放目标，针对不同的投放活动。从左到右可分为：认知度，流量（个人理解），转化。

最左边的awareness是单纯起到品牌宣发的作用，一般不会直接选择该选项。

第二行的traffic可以理解为流量广告，就是给一个落地页导流量；engagement可以理解为互动广告，包含了帖子的互动（点赞，评论等），pagelikes（增粉）广告；App installs和Video views就如字面意思，app的安装以及视频观看了；Lead generation是类似于表单收集，他区分于传统的跳转落地页收集方式，可以直接在脸书内部创建一个小窗口填写信息，优点是加载速度特别的快，但缺点是DIY程度不大，美观有待加强；Message就是之前一直提到的聊单广告。

最右边的就是转化广告，一般会配合Facebook的追踪工具 “pixel”使用，在Pixel中创建好转化事件后，就可以在广告中选择目标为该事件。

– 广告如何实现追踪？

如上面一点提到的一样，Facebook有自己的追踪工具“pixel”，大家可以在Business manager的event manager中找到他。

当创建好一个Pixel后，需要将代码安插到你的网站后台上，如果是用Shopify，可以直接在 “online store” – “preference” 中找到Facebook pixel，直接将pixel id复制过去即可。当然如果你是平台卖家（比如说亚马逊），因为你是没有店铺所有权的，进不到店铺的代码编辑后台，自然就不能添加追踪代码。这是平台为自身做的一个保护措施，然后就如同小北说的，他自己在其他地方买流量，再增值卖给卖家（站内广告，deal等）。所以我很喜欢撑平台方为裹着糖衣的毒药，因为我问了很多做亚马逊的朋友，他们甚至都还不知道亚马逊有联盟，也不知道自己加入了亚马逊联盟这个东西，只知道亚马逊真好，有review开广告就出单了。

– BM与广告账户的关系

Facebook的商业账户最大的集合是Business manager (url:https://business.facebook.com/)，大家可以理解为广告账户只是BM中的一部分，BM还装着你的商业信息，付款方式，人群受众，Pixel等一系列的东西。一个Facebook账户可以创建两个BM（去年查的是这个数，今年不知道有没有变），创建好后即可申请广告账户。当然也可以找代理下广告账户，下一篇我也会和大家说两者的区别。

拖了这么久终于搞出来第一篇，接下来七八篇任重道远，希望微薄之力能对大家有一点帮助！在这里也分享一个碎碎念，对于一个新品牌，或者想积累一些脸书page粉丝充当门面的品牌，其实完全没必要去找机构买粉丝。fb广告提供了官方增粉渠道，就是我之前提到的Pageliles广告。如果只需要一个数字摆在那里增加真实性的话，建议大家将受众人群设置为全世界 “worldwide”。文案中直接加上很强烈直接的call to action（click the “LIKE” button if you xxxxxx）。这样子跑出来的粉丝广告价格十分的低（0.02-0.03/粉丝）。当然缺点就是只是好看的作用，粉丝的地区基本上会在一些比较欠发达地区。如果想要具体某个目标地区的粉丝的话，价格可能会相对应的上涨，那其实还不如直接跑流量广告来得实在。但对于IG来说，是没有像page likes这样的广告直接买粉的，我们尝试过跑Story广告让用户关注我们，但效果都不好。所以IG前期还是建议大家买一点粉丝+高质量+高频率的方式来增粉会好一点。

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我们这篇文章看下，Facebook广告的高级玩法有哪些？成功的独立站又是什么样的。

第一：Facebook广告高级用法

第二：Facebook广告受众进阶

第三：Facebook广告策略

第四：成功的独立站剖析

一、Facebook广告高级用法

1.

主要有两种，一种是DPA广告就是我们俗称的目录广告。

我们设置完FB像素，通过shopify的插件自动上传就可以。手动上传相对比较麻烦，不适合SKU较多的卖家。

然后我们设置下DPA广告。

1.选择推广产品目录 作为营销目标

2.然后设置要推广的-产品目录。命名清晰简明即可。例如BOF-DPA-USA-Pet Pad-1968

3.设置广告组，这里我们通常设置的方案通常有两种

1）未购买，加购和浏览网站的用户。

2）自定义受众（最常用的是网站访客数据，客户名单数据，视频数据，社交主页（INS和FB主页）数据）

其他的设置和一般的FB广告类似。版位一般全选即可。预算可以给整体预算的20%，例如20美金。

4.设置广告

这里和常规区别在于标题和说明一般显示 产品名+价格即可。

文字部分和其他FB广告类似，不过可以重点突出折扣和福利。

2.自定义转化事件

相较于使用网址规则而言，使用事件有两个优势，第一：您可以确保事件仅会在用户进行你关注的操作时才会触发。第二：我们能够向每个事件分配参数。

例如在用户打开网址中带有 /shoes 的页面时触发。

通过事件创建自定义转化：

根据我们选择的事件，会有不同的参数供我们选择。

例如上图，我们针对金额超过 $50 美元的购买创建自定义转化事件。

1.

前往广告管理工具的自定义转化事件页面。

2.

点击创建自定义转化事件。

3.

点击网址包含，然后选择事件。

4.

选择事件（标准事件或自定义事件），然后选择参数。您可以通过点击和添加多个参数。

5.

选择自定义转化事件的类别。

6.

点击继续

7.

为自定义转化事件命名，然后设置转化值。

8.

点击创建。

3.利用红人数据

我们在做红人营销的同时，也可以和红人去谈租用数据。我们可以通过红人的素材和背书，直达红人的精准受众。实现1+1>2的效果。

我们教红人创建完自定义受众后，让红人分享给我们即可（将广告账号ID发给红人）

这样我们就可以利用红人的数据进行精准定位。

我们还可以通过自己网站的像素最终用户数据，这部分进入网站产生行为的用户，我们又能用他们的数据做再营销广告。

我们要提供用户感兴趣的广告内容！

最好让红人提供广告素材，比如红人评测产品的视频和图片+产品的Logo展示出来。利用红人的背书，向红人的受众投放广告，事半功倍。

如果红人没有提供任何形式内容，也没有关系。就做普通的广告即可。一般找对了红人，粉丝的精准度比较高，再营销的ROAS也都比较高。

二、Facebook广告受众进阶

我们还需要关注一些容易被忽略的自定义/类似受众

这里我们总结了如下受众。

1）精准的定位特定网页，产品特定行为的用户。重点关注加购未购买用户，博客页面的用户等。

2）基于浏览时长创建的类似受众；基于高价值用户创建的类似受众；基于视频观看75%（95%，50%）用户创建的类似受众

三、Facebook广告策略

广告测试策略中，CBO测试可以预算较小的情况下，让FB分配预算，测试出好的受众和素材。同时也可以通过CBO去扩量。

广告出价测试中，我们可以重点测试CPA(单次转化费用)。例如我们的广告平均单转 20美金，我们可以设置3-4个对照组（75%，150%，200%等）更好的去扩量。

三、成功的独立站剖析

我们简要的分析这个宠物用品的独立站。

我们主要从建站分析和流量分析两个大的维度去拆解。

建站分析：

用shopify建站，域名注册时间：2020年，网站速度：1.8S左右，有H1,H2,H3标签，谷歌收录 7,430结果，有全站链接。

整体以付费Google和FB流量为主。主要通过广告去驱动。广告和网站都有一定的优化程度。是一个比较成熟的垂直精品站。

流量分析

我们通过流量和SEO工具，可以看到这个独立站相对较为成熟。

整体网站有一定优化程度，流量结构还需要优化（主要依靠Google，FB等广告流量），有多种渠道覆盖用户。

一个初步成熟的站点就是我们中小卖家前期最主要的目标，我们先做到这种站点的程度，再去展望品牌站

Facebook广告课程系列

01-Facebook基础：如何创建并管理Facebook资产

02-Facebook基础：FB算法，广告目标，广告结构设置

03-Facebook基础：全面清理广告受众，像素追踪，再营销

04-Facebook基础：Facebook广告素材，广告数据背后的逻辑，从0到1建立一个完整的广告

05-Facebook进阶：如何选择适合自己的广告投放策略，如何规划发展路径

06-Facebook进阶：如何搭建广告体系，如何筛选优质广告，如何扩量？

07-Facebook进阶：如何精准定位受众？如何建立广告漏斗，如何建立完整的漏斗体系？

08-Facebook进阶：Facebook广告高级玩法，成功的独立站是什么样的？

Google广告课程系列

01-Google基础：Google广告与Facebook广告的差异，Google广告的类型

02-Google基础：Google购物广告的准备，设置，优化

03-Google基础：搜索广告的准备，合理架构搜索广告，如何优化搜索广告

04-Google基础：Google发现广告，视频广告，展示广告该如何打

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我们这篇文章来聊下怎么构建一个优秀的Facebook广告体系，怎么持续扩量增长？

第一：如何搭建优秀的广告体系？

第二：如何筛选处优质广告/淘汰不好的广告？

第三：如何扩量增长？

话不多说，我们直接进入主题！

如何搭建优秀的广告体系？

首先进行基础准备工作，调研竞争，准备好广告素材，受众等。这一部分很重要，调研分析的过程，你可以很清晰的摸着别人过河，不花一分钱学习别人的经验。优秀的营销人员一定要具备这样的数据收集和分析能力。

当我们搞定基础的素材，受众和我们每个阶段对应的预算。形成一个初步的营销方案。

测款

要明确一点的是好的产品是根本，广告是一个放大器。我们需要通过尽可能少的预算通过各种测试找到能跑量能积累数据的产品。

测出产品，还需要重点测试受众和素材。

广告层级：广告结构需要结合自身情况测试，没有万能的结构，一般来说1：3：3结构相对合理一些。相对可以测试比较多的维度，也可以减少一些偶然性。

产品背后的人群：我们需要通过广告测试找到最适合的细分市场，找到自己产品的核心受众。这也是很重要的一点。

广告组搭建：我们假定每日预算20美金，快速测试1-3天即可。以美国市场为例，我们的广告覆盖人数最好在300-500万人左右。

广告版位前期可以所有版位一起投放，后期可以进行A/B测试（详见这篇文章：04-Facebook基础：Facebook广告素材，广告数据背后的逻辑，从0到1建立一个完整的广告）

广告组的命名可以重点突出受众和版位，例如：TOP-US-Sale-Women-25-55-dog vest-JA001-FB-dog-1970

这样是不是很清晰，一眼就知道版位和受众！

广告搭建

根据不同的测试目的去选择策略。匹配不同的文案和素材。

这里推荐一种很常见的文案和素材组合。SBA文案（即折扣+福利+行动）

Snap：折扣码+<产品名>，Benefit：列出了产品或服务的核心功能，以及每个功能对目标受众的好处。Action：明确说明目标受众需要执行的操作，以使用广告中的优惠（例如首单使用折扣码30%折扣等）。

素材（折扣+行动按钮等）大额折扣福利促销为主的广告，建议以下列图片+SBA型文案去搭建自己的广告。

如何筛选处优质广告/淘汰不好的广告？

我们介绍两种常见的策略

第一种策略（暴力测试）

周期：一天。我们重点看购物数据（ROAS核心）再看加购数据（加入购物车次数），最后看点击率。通过这3个基础指标判断广告的优劣。

第二种策略（精细化测试）

周期：3-5天。

第一天，我们主要看CPM，CTR这些基础的曝光和点击数据。根据广告的表层数据，对广告有个基础的判断。CPM过高，CTR过低的我们关闭即可。

第二天，我们主要看有没有加购等转化行为，再结合CTR去判断广告的好坏。

关于是暂停广告系列还是广告组？

我们要灵活结合情况去分析，以垂直站举例，关闭广告系列基本是放弃这个产品。关闭广告组，我们精细化测试，给更多的时间和预算去测试出 优秀的受众和创意的组合

如何扩量？

这里介绍四种最常见的策略

第一：加预算（这里建议小幅度拉预算，避免因为预算拉升幅度过大导致广告崩盘）

第二：复制优秀的广告（建议控制在3个以内，不然受众很容易疲劳，也容易被FB审核）大批量复制广告也是一种高危操作。

第三：拓展其他优秀受众（包括不限于基础兴趣受众，类似受众，自定义受众等）

第四：通过其他账号跑已经成熟的广告（跑同一贴文）

另外：如果发现成熟的广告贴文跑不动了（成效变差，受众也产生疲劳）就需要尽快新建新的广告！

Facebook广告课程系列

01-Facebook基础：如何创建并管理Facebook资产

02-Facebook基础：FB算法，广告目标，广告结构设置

03-Facebook基础：全面清理广告受众，像素追踪，再营销

04-Facebook基础：Facebook广告素材，广告数据背后的逻辑，从0到1建立一个完整的广告

05-Facebook进阶：如何选择适合自己的广告投放策略，如何规划发展路径

06-Facebook进阶：如何搭建广告体系，如何筛选优质广告，如何扩量？

07-Facebook进阶：如何精准定位受众？如何建立广告漏斗，如何建立完整的漏斗体系？

08-Facebook进阶：Facebook广告高级玩法，成功的独立站是什么样的？

Google广告课程系列

01-Google基础：Google广告与Facebook广告的差异，Google广告的类型

02-Google基础：Google购物广告的准备，设置，优化

03-Google基础：搜索广告的准备，合理架构搜索广告，如何优化搜索广告

04-Google基础：Google发现广告，视频广告，展示广告该如何打

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