标签： Facebook广告投放

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Posted on 2023-10-072023-10-07 by 91卖号

04-Facebook基础：Facebook广告素材，广告数据背后的逻辑，从0到1建立一个完整的广告

这篇文章，主要是想讲下面几点：

第一：Facebook广告素材要求

第二：Facebook广告重点数据

第三：Facebook广告A/B测试

第四：Facebook广告实操

我们开始吧！

Facebook广告素材要求

Facebook广告素材要求如下。我们创建素材时，需要有所参考。如果要投放特定版位，更需要制作特定版位的素材。

Facebook广告重点数据

我们需要按照营销漏斗模型去看数据。

先看转化数据，再看点击数据，最后看曝光数据等。

转化数据（ROAS,转化价值，单转重点看，没有购物则看加购）前期重点看盈亏平衡点需要达到的ROAS。没有购物数据，则看有没有加购之类的其他转化数据。

点击数据（点击量，CPC，CTR是重点需要关注的）优秀的广告一般CTR要达到3%以上，CPC根据市场和账号情况各有不同。可以通过自身数据，同行数据，大盘数据去判断CPC的水平。

曝光数据（重点看CPM,视频观看时长等）欧美市场CPM普遍较高，节假日网一黑五期间CPM较高。竞争激烈类目CPM普遍较高。新账号CPM普遍较高。视频观看数据可以很直观的判断素材的好坏。

其他数据（重点看频次，首次展示率这些数据）这些数据可以相对直观的分析受众疲劳情况。一般产品的频次超过2，广告的效果会变得比较差。首次展示率如果低于50%，也说明受众疲劳。需要更换素材，拓展受众去提升广告效力。

Facebook广告A/B测试

A/B测试逻辑：所有条件相同得情况下，只改变一个条件，从A变成B，然后对比两者的效果。

A/B测试测试哪些地方：创意，受众，版位，设备，出价策略，投放策略。这些都可以测试。前期重点需要测试的是创意和受众。后续可以去测试不同的版位，找到最优的版位。扩量阶段可以测试不同的出价策略和投放策略。测试CPA出价，CBO策略。

需要注意的点：广告结构前期建议1：3：3。比如一周测试受众，一周测试创意。这样去在更短时间内找到最优的受众和创意。数据指标优先看转化数据，CTR，CPC，CPM是辅助参考。

Facebook广告实操

我们以狗马甲这个产品为例，创建一个广告系列。主要测试广告版位。我们设置3个广告组，分别测试FB&INS、FB、INS 创意等其他设置保持一致。

广告组这里我们设置了三个不同的版位，分别是FB&INS、FB、INS版位。

广告用同一个广告贴即可。标题，描述，CTA，URL可以如下设置。这样完整的创建一个A/B测试广告系列。

你学会了吗？大家快点实操起来吧！

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Posted on 2023-10-042023-10-13 by 91卖号

03-Facebook基础：全面清理广告受众，像素追踪，再营销

今天这篇文章主要讲以下三点：

第一：Facebook广告受众解析;

第二：Facebook像素作用及安装;

第三：Facebook再营销如何做?

首先是我们的重头戏！

Facebook受众

首先我们要清楚受众的逻辑是什么？

简而言之：网站没有数据时-FB根据自身大数据推送精准受众展示广告，网站有一定数据时-FB根据网站收集的数据更精准触达用户。

第一：受众类型及用法：

主要包含：基础受众（包含国家，年龄，性别，兴趣）自定义受众（主要关注：网站访客，客户文件，视频数据，社媒账号数据）类似受众（根据不同市场的自定义受众创建，一般测试1%，1-3%，3-5%等）

类似受众创建：

首先创建一个自定义受众，再选择类似受众来源中选中改自定义受众。之后再选取目标市场，按照（1%，1-3%，3-5%，5-7%，7-10%）的创建规则创建，最后建立广告受众即可。

如何精准定位和拓展受众？

精准定位

首先我们要进行详细的竞品调研，将竞对产品/关键词等数据进行收集。越详尽越好，尽可能覆盖更多的维度。

拓展受众

我们可以结合多种免费付费的工具去进行拓展，常用的免费工具：GA，FB自身数据。付费工具：Adspy/Bigspy等。

如果我们找不到具体的受众怎么办？

一：如果在FB中找不到具体的受众，可以从产品词往上推，推到产品细分类目/产品类目词（可以参考亚马逊目录，谷歌产品目录等）或者选择如下图所示，找不到 dog bed，直接找爱好Dog的受众，去定位受众。

二：如果FB找不到具体受众，我们选择替代产品/互补产品（关键词）去定位。例如我们找不到Dog Bed，我们可以用Dog collar等相关狗用品去定位受众。

三：通过产品和场景去定位：

通过分析自身产品已经适用的场景去定位。

例如：我们是做Dog Collar，我们可以分析产品应用的场景以及我们要突出展示的点。

我们就可以很轻松的找到下面的受众组合：户外遛狗场景+狗项圈。

之后我们还可以针对这个户外遛狗场景去设计剪辑广告素材。这样是不是更有针对性！

第二：Facebook像素及安装

像素主要是用来收集数据，反馈给FB，FB根据自身大数据再精准匹配用户推送广告。

我们这里简单介绍下shopify站点安装像素。

首先合作伙伴选择shopify，然后将shopfiy账号连接至FB，然后验证链接状态，完成安装即可。

第三：Facebook再营销怎么做？

FB中的再营销主要是指DPA广告和自定义受众广告。其中DPA广告效果持续性更好，ROAS更高。

再营销是所有广告中ROAS最高的广告，也是广告盈利的关键。特别是一些追求营收的网站。

再营销的重点不是在再营销的广告上，而是如何积累足够多的数据。

再营销能帮助我们提升LTV(生命周期价值)，我们同样也可以用LTV值去衡量投放。

但是对于中小卖家来说，不要亏损！不要亏损！不要亏损！

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03-Facebook基础：全面清理广告受众，像素追踪，再营销 今天这篇文章主要讲以下三点： 第一：Facebook广告受众解析 第二：Facebook像素作用及安装 第三：Facebook再营销如何做? 首先是我们的重头戏！ Facebook受众 首先我们要清楚受众的逻辑是什么？ 简而言之：网站没有数据时-FB根据自身大数据推送精准受众展示广告，网站有一定数据时-FB根据网站收集的数据更精准触达用户。 第一：受众类型及用法：主要包含：基础受众（包含国家，年龄，性别，兴趣）自定义受众（主要关注：网站访客，客户文件，视频数据，社媒账号数据）类似受众（根据不同市场的自定义受众创建，一般测试1%，1-3%，3-5%等） 类似受众创建：首先创建一个自定义受众，再选择类似受众来源中选中改自定义受众。之后再选取目标市场，按照（1%，1-3%，3-5%，5-7%，7-10%）的创建规则创建，最后建立广告受众即可。 如何精准定位和拓展受众？ 精准定位 首先我们要进行详细的竞品调研，将竞对产品/关键词等数据进行收集。越详尽越好，尽可能覆盖更多的维度。 拓展受众 我们可以结合多种免费付费的工具去进行拓展，常用的免费工具：GA，FB自身数据。付费工具：Adspy/Bigspy等。 如果我们找不到具体的受众怎么办？ 一：如果在FB中找不到具体的受众，可以从产品词往上推，推到产品细分类目/产品类目词（可以参考亚马逊目录，谷歌产品目录等）或者选择如下图所示，找不到 dog bed，直接找爱好Dog的受众，去定位受众。二：如果FB找不到具体受众，我们选择替代产品/互补产品（关键词）去定位。例如我们找不到Dog Bed，我们可以用Dog collar等相关狗用品去定位受众。 三：通过产品和场景去定位：通过分析自身产品已经适用的场景去定位。例如：我们是做Dog Collar，我们可以分析产品应用的场景以及我们要突出展示的点。我们就可以很轻松的找到下面的受众组合：户外遛狗场景+狗项圈。之后我们还可以针对这个户外遛狗场景去设计剪辑广告素材。这样是不是更有针对性！ 第二：Facebook像素及安装 像素主要是用来收集数据，反馈给FB，FB根据自身大数据再精准匹配用户推送广告。我们这里简单介绍下shopify站点安装像素。首先合作伙伴选择shopify，然后将shopfiy账号连接至FB，然后验证链接状态，完成安装即可。 第三：Facebook再营销怎么做？ FB中的再营销主要是指DPA广告和自定义受众广告。其中DPA广告效果持续性更好，ROAS更高。再营销是所有广告中ROAS最高的广告，也是广告盈利的关键。特别是一些追求营收的网站。 再营销的重点不是在再营销的广告上，而是如何积累足够多的数据。 再营销能帮助我们提升LTV(生命周期价值)，我们同样也可以用LTV值去衡量投放。 但是对于中小卖家来说，不要亏损！不要亏损！不要亏损！

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Posted on 2023-10-042023-10-13 by 91卖号

02-Facebook基础：FB算法，广告目标，广告结构设置

这篇文章，主要是想讲几点：

第一：Facebook广告的看法

第二：FB的算法的规则有哪些？

第三：具体的广告目标有哪些？

第四：广告结构应该怎样设置？

话不多说，我们来吧

FB广告的看法：

在目前这个时间点看FB，明显可以发现，精准度下降效果变差，流量成本居高不下。但是我们做独立站前期又很难不做这种主流的广告渠道。

FB广告的算法：

这块内容是帮助大家理解FB广告内在的逻辑是什么？

总价值=广告主出价* 预估行动率+ 用户价值/广告质量大家重点关注预计行动率，用户价值。

预计行动率：主要看贴文反馈（正面反馈：点赞，好评等，负面反馈：怒，差评等）广告账号数据表现

用户价值：转化率，页面访问深度，页面停留时长，跳出率。

追求更高的转化率，更长时间的停留，更深层次的访问，更低的跳出率。给客户更好的购物体验。

FB的广告目标

我们在做广告的时候，首先必须先选择广告目标，如下图，这是fb的广告目标：

大家有没有发现，这个广告目标的设计，其实非常符合：销售漏斗

如下图

下面我们来讲一下这些广告目标的一些区别和用法，我也用思维导图进行了一个总体的概括，如下图：

品牌认识类

主要目的是让消费者对品牌产品有初步的认知，触及更多的冷流量。

品牌知名度广告

人群覆盖广告

视频广告等

购买意向类广告

主要目的是吸引消费者去了解查看产品，引导购物。重点其实就是下面这三大块：

点击量广告

贴文互动广告

消息互动广告

行动转化类广告

主要目的是吸引消费者去网站完成购物行为。

转化广告（WC广告）

目录促销广告（DPA广告）等

上面是对于广告目标的讲解，接下来，我们要来讲讲广告结构

FB广告结构

账号结构：圈层结构，

好处：降低各个广告系列的受众重叠。

至于广告结构，我们一般是按照下面这种样式来分类的：

广告结构：

1个广告系列，

2-3个广告组，

2-3个广告。

前期测试根据测试国家和受众去给预算，一般一个产品每天需要20-50美金预算。

广告命名：

为什么正确的广告命名很重要？

那么试想一下，一个产品做三个测试。十个产品，五十个产品，一百个产品呢？面对逐渐增多的Campaign组以及怎么滑也滑不到头的后台，是不是很崩溃？（看看下图，你会不会觉得头晕呢？）

所以我们要正确的去做好广告命名：

我们会按照层级，目标国家，广告目标等去命名。例如：TOP-US-Sale-FB-Shoe-JA001-0586

你看如果你有一套标准，那广告看起来就会很清晰，以后你有很多广告的时候，你就不容易混乱掉。特别要说明的一点是，大家可能命名都不一样，每个人都有自己的规则，但是只要自己能快速辨别清楚，我觉得都是没问题的。

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Posted on 2023-10-042023-10-13 by 91卖号

01-Facebook基础：如何创建并管理Facebook资产

我们FB的课程的也快结束了，不知道大家听的怎么样？有哪些收获？大家可以多评论留言。今天开一个课程整理系列。从第一节课开始讲，希望我们一起知行合一，学以致用。

FB资产管理逻辑：风险要分散，账号防关联，多个账号管理。

购买的资产是消耗品，自建的资产是奢侈品。

1.个人号：

购买：测试不同号商，测试不同类型账号（受限验证号/复审号）

养号：

1-2天：完善个人信息（姓名，电话，邮箱等）

1-2周：浏览主页/贴文，发布贴文（1/2天 1篇），参加群组，添加好友（被动添加，最好5个及以上）

2-4周：绑定BM，FB复审。提供护照等真实身份信息完成身份验证。

创建主页：

头像，背景图，一般信息（主页名，用户名，描述，类别）

完善-联系方式（电话，邮箱，网站）

完善-地址：具体地址（营业执照地址），城市，邮编。

完善-隐私政策

完善-品牌印象

完善-产品简介

申请广告账号：

手机号（自身，亲戚朋友，接码平台）

代理商提供OE链接

营业执照+域名截图

主页：发布3-5个产品贴文，检查是否发布

BM：检查是否受限

个人号申诉

提供真实身份信息（护照等），真实好友，电话，邮箱等

BM（商务管理平台）

自建：

1个个人号最多创建两个BM

通过OE链接创建更佳

创建完开启双重验证

有条件完成企业验证（需营业执照，对公账号）

购买：

老BM，新BM，企业验证BM

资产管理：

重点关注：像素，受众，主页

管理逻辑：

保证多个管理员账号，有多个可用授权链接。

有条件完成企业验证，通过相对安全BM授权像素。

申诉：

自己提供真实信息，通过代理申诉。

广告账号

配置：建议2-2-2-1（一张营业执照只能开7个账号）

操作逻辑：

测试FB审核尺度

测试受众人群

测试垂类产品

申诉：

素材违规：换素材，删除广告

落地页违规：不上过于夸张，不符合FB政策的图片等

同行交流：规避一些容易违规的品。

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