我们今天这篇文章来聊下怎么合理架构Google搜索广告，如何优化Google搜索广告！
第一：搜索广告准备工作
第二：搜索广告架构
第三：搜索广告优化
搜索广告准备工作
准备工作主要分为3个部分。
第一部分，关键词调研/筛选
重点调研产品词，产品核心词，长尾词和竞品词。筛选出我们有机会的词，然后重点做广告。
第二部分，竞争对手广告文案收集分析
我们需要通过多个核心关键词调研我们的竞对的广告文案，我们将他们的标题描述收集下来。
再用表格进行分析。找到他们常用的效果比较好的组合，以供后面制作广告时候加以参考。
第三部分，自身卖点提炼
当我们收集了很多竞争对手信息后，我们再结合自身情况。再去提炼相对有优势的卖点。
比如下面这两个卖家。我们可以在产品价格上面更居优势一些，物流和退换货服务上面更有吸引力。
如：60天免费退换货等。
搜索广告架构
我们按照关键词的类别去区分，主要分为品牌关键词搜索广告，产品关键词搜索广告，竞品词搜索广告。
品牌词搜索广告：我们直接给大预算就好，一般出价用ECPC或者ROAS都可以。词组和完全匹配都可以。
产品词搜索广告：我们需要在保持盈利的情况下，尽可能拿更多的份额。我们需要根据盈亏平衡的单转去计算，我们能承受的出价上限。首选完全匹配，扩量可以跑部分的词组匹配。前期我们选择ECPC竞价模式即可。后期改为ROAS等。
竞品词搜索广告：根据CPC，我们去衡量自身能承受的CPC。选择词组匹配即可。竞价模式前期还是选择ECPC即可。
动态搜索广告，当我们账号积累了足够多的数据，再开启即可。
搜索广告优化
搜索广告的优化主要分为5个部分：标题，描述，关键词，广告附加信息，着陆页，广告相关性。
优化逻辑
我们根据平均CPC出价，前期日预算一般50+美金
出价范围：我们要根据能承受的CPC出价，前期使用ECPC竞价，后期可以使用ROAS等。
质量得分：主要是广告预计点击率，着陆页体验，广告相关性这三个部分。
1.标题优化
首先是要对竞对进行细致的调研。总结出自身可能的突破点（相对优势）
然后再结合自身投放数据（曝光数据，点击数据）进行优化。
注意核心关键词自然布局，保持标题阅读相对顺畅。
可以使用一些CTA号召用户，如Shop Now等
2.描述优化
我们要突出自身价格，时效，售后服务等相对优势。如 2 Day Shipping，100% Customer Service，30-Day Money-Back等
3.关键词优化
我们可以使用谷歌关键词规划师做基础的关键词调研。深入的调研，我们可以使用Ahrefs（土豪必备）、Semrush、KWfinder等工具。
关键词要与产品，广告相关。
做可接受的CPC（跑营收的可以忽略），不要跑竞价过于激烈的词。很可能白白浪费预算，然后放弃测试。
4.广告附加信息
我们尽可能提供丰富的广告附加信息。
至少可以尝试6种常用的广告附加信息，附加链接， 附加宣传信息，附加促销折扣信息，附加产品价格信息，附加地址信息，附加电话信息。以提升我们的广告点击率。
5.着陆页优化
一个优秀的独立站着陆页应该具备下列5点。
第一：加载速度快
第二：内容相关性强，关键词，广告和产品页面相结合。
第三：详情页图片搭配合理，主图卖点图很清晰。
第四：详情页文案结构合理，用户痛点明细，凸显相对优势，有权威媒体知名红人和真实用户推荐等。
第五：良好的购物体验。
我们之前分析的这个网站相对体验还不错，我们上述的5点都有体现。
6.广告相关性优化
大家可以多看一些好的页面是怎么优化。
我们这里给大家一些建议，就是尽可能覆盖我们产品的核心词极其变体，一个页面可以主打一个关键词。
以上！
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