06-Facebook进阶：如何搭建广告体系，如何筛选优质广告，如何扩量？

我们这篇文章来聊下怎么构建一个优秀的Facebook广告体系，怎么持续扩量增长？

第一：如何搭建优秀的广告体系？

第二：如何筛选处优质广告/淘汰不好的广告？

第三：如何扩量增长？

话不多说，我们直接进入主题！

如何搭建优秀的广告体系？

首先进行基础准备工作，调研竞争，准备好广告素材，受众等。这一部分很重要，调研分析的过程，你可以很清晰的摸着别人过河，不花一分钱学习别人的经验。优秀的营销人员一定要具备这样的数据收集和分析能力。

当我们搞定基础的素材，受众和我们每个阶段对应的预算。形成一个初步的营销方案。

测款

要明确一点的是好的产品是根本，广告是一个放大器。我们需要通过尽可能少的预算通过各种测试找到能跑量能积累数据的产品。

测出产品，还需要重点测试受众和素材。

广告层级：广告结构需要结合自身情况测试，没有万能的结构，一般来说1：3：3结构相对合理一些。相对可以测试比较多的维度，也可以减少一些偶然性。

产品背后的人群：我们需要通过广告测试找到最适合的细分市场，找到自己产品的核心受众。这也是很重要的一点。

广告组搭建：我们假定每日预算20美金，快速测试1-3天即可。以美国市场为例，我们的广告覆盖人数最好在300-500万人左右。

广告版位前期可以所有版位一起投放，后期可以进行A/B测试（详见这篇文章：04-Facebook基础：Facebook广告素材，广告数据背后的逻辑，从0到1建立一个完整的广告）

广告组的命名可以重点突出受众和版位，例如：TOP-US-Sale-Women-25-55-dog vest-JA001-FB-dog-1970

这样是不是很清晰，一眼就知道版位和受众！

广告搭建

根据不同的测试目的去选择策略。匹配不同的文案和素材。

这里推荐一种很常见的文案和素材组合。SBA文案（即折扣+福利+行动）

Snap：折扣码+<产品名>，Benefit：列出了产品或服务的核心功能，以及每个功能对目标受众的好处。Action：明确说明目标受众需要执行的操作，以使用广告中的优惠（例如首单使用折扣码30%折扣等）。

素材（折扣+行动按钮等）大额折扣福利促销为主的广告，建议以下列图片+SBA型文案去搭建自己的广告。

如何筛选处优质广告/淘汰不好的广告？

我们介绍两种常见的策略

第一种策略（暴力测试）

周期：一天。我们重点看购物数据（ROAS核心）再看加购数据（加入购物车次数），最后看点击率。通过这3个基础指标判断广告的优劣。

第二种策略（精细化测试）

周期：3-5天。

第一天，我们主要看CPM，CTR这些基础的曝光和点击数据。根据广告的表层数据，对广告有个基础的判断。CPM过高，CTR过低的我们关闭即可。

第二天，我们主要看有没有加购等转化行为，再结合CTR去判断广告的好坏。

关于是暂停广告系列还是广告组？

我们要灵活结合情况去分析，以垂直站举例，关闭广告系列基本是放弃这个产品。关闭广告组，我们精细化测试，给更多的时间和预算去测试出 优秀的受众和创意的组合

如何扩量？

这里介绍四种最常见的策略

第一：加预算（这里建议小幅度拉预算，避免因为预算拉升幅度过大导致广告崩盘）

第二：复制优秀的广告（建议控制在3个以内，不然受众很容易疲劳，也容易被FB审核）大批量复制广告也是一种高危操作。

第三：拓展其他优秀受众（包括不限于基础兴趣受众，类似受众，自定义受众等）

第四：通过其他账号跑已经成熟的广告（跑同一贴文）

另外：如果发现成熟的广告贴文跑不动了（成效变差，受众也产生疲劳）就需要尽快新建新的广告！

Facebook广告课程系列

01-Facebook基础：如何创建并管理Facebook资产