07-Facebook进阶：如何精准定位受众？如何建立广告漏斗，如何建立完整的漏斗体系？

我们今天这篇文章聊下Facebook广告精准定位受众和建立销售漏斗体系

第一：如何精准的定位受众？

第二：广告销售漏斗流程

第三：PPE广告测试转变成WC广告测试

我们直接开始吧！

如何精准的定位受众？

我们首先需要对产品和竞争对手经行充分的调研。

产品调研

产品的痛点，产品的卖点，产品核心关键词。类似产品有哪些（互补产品和互为替代品）我们调研的越是清晰，后续投放中越能定位到精准的受众。

竞对调研

Facebook渠道，我们可以先调研竞争对手的广告，然后去看竞争对手的Facebook主页，FB推荐主页（能发掘一些没有调研到的竞对）

竞对的Review：也需要重点去看，从多个渠道去搜集。直接用谷歌去搜索关键词，按照排名一个个去搜集信息即可。下面是Trustpilot和Google搜索的结果。还有一些其他的Review网站或者电商网站的Review也可以去看。

广告测试

受众拓展工具主要有下面几种：

Facebook 推荐兴趣，产品目录：谷歌/亚马逊，一些付费受众拓展工具。

例如：我们推一款狗马甲，我们输入 Dog，FB会给我们推荐一堆相关的兴趣，我们就可以选择推荐中 Dog Training 这类的兴趣。

多轮测试更精准的定位受众

第一轮：我们需要确定用户人群画像（可以先有方向和大致的轮廓）

第二轮：我们需要更加细化人群标签（明确我们推什么样的细分受众）

第三轮：我们再测试类似受众（收集到更多精准数据，让FB帮我们去定位受众）

第四轮：开展再营销，让FB帮我触达精准受众。

通过这四轮测试，让我们不断逼近我们想要定位的精准受众。

广告销售漏斗流程

仅就FB广告而言，我们最主要利用的是四种广告类型，去构建我们的广告销售漏斗。

第一：上层的兴趣（FB主页点赞广告，PPE贴文广告）

第二：WC（转化广告）

第三：再营销广告（自定义受众广告，DPA动态目录广告）

让我们完整的覆盖和触达精准用户，引导复购。

PPE广告测试转变成WC广告测试

我们这里介绍一个预算有限情况下，受众不是特别清晰时候可以用到的广告测试方法。

切换成WC广告的流程和要点

首先，我们要在原有的PPE广告上面进行WC的转变。比如将转化时间设置成Add To Cart。然后我们在将Add to cart 逐渐转化成Purchase(需要筛选出盈利的广告进行该操作)

操作要点：1.复制广告设置 2.把PPE目标转变成WC 3.共享广告ID（即使用同一个广告贴）

切换成WC广告的关键点

首先将广告目标设置成WC，然后设置转化事件（Add to cart, Purchase）

每日预算（10-20美金）预算越多测试越快。

我们可以在广告组中复制3个广告，以避免随机性找到质量最高的广告。等测试一段时间（1-3天）根据数据表现再暂停1-2个广告。

如何留下好的WC广告

第一阶段：原始广告

复制3个一样的广告

2.12小时之后，关闭数据不好的（12小时之后，选择一个CPC最高的广告停掉）

3.停掉一个广告之后，让留下来的另外两个广告继续跑24小时，（如果都在盈利，则两个广告继续跑。一个广告效果比较好，一个较差，则停掉较差的广告，让较好的广告使用全部预算跑。如果两个广告在24小时内，都没有盈利，直接停掉广告即可）

第二阶段：如果没有成功，跑第一阶段类似受众广告，创建两个PPE广告（5-10美金/个）

第一：创建类似受众（网站数据，观看视频95%）如下面操作。

第二：创建2个PPE广告目的（更多测试维度，更快速收集数据）

第三：后续操作（让两个PPE广告继续跑48小时，再根据浏览产品页面的类似受众PPE广告，复制转化成WC广告。如果视频类似受众广告表现不错，也可以复制转化成WC广告）

常见问题

共享ID是为了保持原有贴文的互动，降低CPC。

PPE测试如果盈利，不需要暂停。同一个贴文能增加广告相关性，获得更多的互动。进而减少广告花费。

为何要复制3个相同广告？

第一：规避FB推送不精准的情况。

第二：更大概率找到质量更高的受众。

第三：避免偶然性，并且找到数据表现最好的广告。

以上！

Facebook广告课程系列

01-Facebook基础：如何创建并管理Facebook资产

02-Facebook基础：FB算法，广告目标，广告结构设置