今天我们来聊下,我们怎么选择适合自己的广告策略和怎么规划自己的职业发展?
第一:独立站模式剖析
第二:策略分析
第三:如何规划发展路径
今天我们来聊下,我们怎么选择适合自己的广告策略和怎么规划自己的职业发展?
第一:独立站模式剖析
第二:策略分析
第三:如何规划发展路径
独立站模式剖析
我们今天来看下近些年有哪些独立站模式,未来重点应该做哪些模式。
我们主要分析下爆款独立站,COD,社交电商,垂直精品站和品牌站这五种相对常见的模式。
爆款独立站
利用FB/Google的流量红利,快速放大,国内很多站群公司都是靠这种模式起家。随着FB流量成本高企,政策收紧,精准度下降已经很难持续了。对独立站广告生态破坏很大,政策收紧是持续性,后入场的卖家,正规卖家运营成本激增。
货不对板持续伤害行业,时至今日还有部分卖家顶风上广告。这是最近看到的一个网站。正经做独立站的朋友有些时候也要规避这些产品。你用正常生意的思维是很难做得过这些跑一波流的人。
COD(货到付款)
这种模式主要流行于一些欠发达地区,当地的支付物流等不完善,人们更倾向于货到付款。主要市场有东南亚,中东,东欧等。
和爆款独立站模式一样,也是通过流量红利洗市场。某些市场产品货不对板情况很严重。
签收率非常影响项目盈利情况。需要有较强的选品能力和物流渠道能力。
随着支付物流体系的完善可以升级成单一市场的精品站,搭配当地电商平台(如东南亚Shopee等)形成多种销售渠道,变成一个相对良性的商业模式。
社交电商
依托于社交平台展开,常见的有通过FB,Whatsapp,Line等社媒平台进行推广完成电商交易等。其中通过FB Messenger广告进行聊单较为常见。
后续可以往私域方向运营。更直达消费者,流量成本更低。也是品牌站流量运营常见的一种方式。
垂直精品站
垂直站更偏向于卖货。品牌感较差,更多是走性价比路线。对于供应链和运营能力要求要上一个台阶。需要投入相对较多的资源。运营周期一般以3个月,半年计。
品牌独立站
真正能长期持续运营的当属品牌站。需要很多资源投入,中小卖家较难运营。相对有一定体量的品牌独立站,基本是在产品,供应链,销售渠道等各方面比较成熟的卖家。
除此之外还需要团队有较强的品牌运营能力,而很多国内的独立站运营并不具备很强的品牌营销能力。这部分人才很多集中在一些大型乙方公司。中小品牌很难吸引到这部分人。
策略分析
我们这里简要的分析下这五种模式。
爆款模式的重点在于测款和放量,目的是最短时间内测试出产品快速放大。
COD模式的重点在于测款,签收,放量。和爆款很类似,签收率要重点关注。
社交电商模式重点也是测款,话术,放量这些。后续发展主要看引导到私域。
垂直精品站模式
前期重点是测款,中期重点在于数据的积累,以及对用户需求的发掘开发出差异化的产品。
品牌站模式
流量运营能力,产品包装能力,品牌化能力需要兼具。
如有欠缺,可先从擅长处突破,再以点带面,逐步发展。
内容营销强就多产出内容,用内容吸引用户。广告营销强就多渠道覆盖,快速积累用户。
如何规划发展路径?
首先要全面分析自己优劣势,然后要结合现在的市场环境,去规划自己的职业生涯。
这里更多建议大家多往品牌站,内容营销等更长期更难替代的方向发展,那才是未来!
简要分析,可以分为公司路线,创业路线。
公司路线两种较为常见,一种是专家型,一种是管理型。能结合起来更好。
其实对于跨境电商公司来说最好还是要具备做业务的能力,纯管理要具备更多其他方面能力和资源。
创业路线,准确来说起码要具备专家型和一定的管理经验。或者说业务能力很强,具备做项目能力,再去尝试。而不是光有想法,没有执行能力,没有解决问题的能力就拍拍脑袋all in了,那样结果会很惨!
对于有志于创业的朋友,在公司一定要把业务能力打磨到专家级别。管理上多经历多学习,多培养自己解决复杂问题的能力。
创业是一件长期且艰难的事情,道阻且长 行则将至 行而不辍 未来可期。
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