我们这篇文章主要说下怎么打造全渠道销售广告漏斗！
第一：精准拉新
第二：用户分层，提升复购
第三：拓展流量渠道
第五：品牌独立站案例分析
精准拉新
原则上就是以最小的成本，在最快的时间内，拉到更多精准用户。
主要渠道：购物广告（70%）搜索广告（20%）
购物广告
由于购物广告的转化率较高，成本较低。在预算允许的情况下，尽可能多拿点击份额。
我们可以用霸屏的策略去抢更多的精准流量（同种产品，多个Feed）
搜索广告
主要跑品牌词搜索广告和产品词搜索广告。品牌词广告给充足预算去跑就行。产品词广告保持一定的展示，给一定的预算去跑即可。
用户分层，提升复购
我们根据漏斗模型将用户经行区分，然后针对不同层级的用户开展营销活动。
初次触达：品牌产品宣传
再次触达：产品卖点宣传
3次触达：折扣福利刺激转化
加购未购买用户：大额折扣/福利刺激
购买用户：新品体验，超值内部价格
拓展流量渠道
广告：我们重点可以做FB广告和BING广告
SEO：需要长期的坚持和投入
EDM：建立自己的邮件列表
社媒：看受众在哪，就主力运营哪个平台，一般INS，Tiktok运营的较多
这样我们才能构建更健康的流量结构。有前期的广告流量为主，转为后期免费流量为主。
打通 Facebook和Google，实现全渠道漏斗
我们绝大多的卖家其实并不适合通过谷歌做展示视频类的主动触达的广告。现阶段我们可以通过FB广告去替代。基本可以触达大多数用户，形成流量闭环。
当我们有一定品牌知名度，联盟营销，其他的社媒渠道我们也需要运营起来。这部分我们可以和红人，SEO等结合起来。
接下来我们重点分析一个典型的成熟品牌站！
品牌独立站案例分析
我们还是从建站分析和流量分析两个维度去进行分析。
建站分析
我们可以看到域名是2011年就注册了，使用Shopify去搭建网站。谷歌收录了770000条结果，有全站链接。
流量分析
我们通过similarweb可以看到这是一个很成熟的独立站，自然+直接流量占比70%以上，广告流量占比在15-20%左右。
主要的流量渠道
搜索渠道占比45%，其中自然搜索占比高达35%。直接流量更是高达37%，社交流量占比仅有11%。
外链分析
我们可以看到除了主页，排名靠前的基本上是博客页面。
关键词分析
主做的关键词流量很大，难度较高。
每个月通过谷歌获取大量的流量。反向链接很多，DA也较高。内容营销做的很好。
广告分析
主要做谷歌广告，其他广告辅助。
社交分析
主要运营INS，Youtube，FB这三个渠道。更新频次较高。其中Youtube获取的流量最多。
整体分析下来，我们会发现这是一个非常成熟的运动垂类品牌站，流量结构健康。有丰富的流量渠道，全漏斗覆盖目标人群。
我们的目标是这种成熟品牌，但是刚开始我们可以先向我们FB课程中分析的垂直站学习，一步步建设自己的品牌！
以上！
Facebook广告课程系列
01-Facebook基础：如何创建并管理Facebook资产
02-Facebook基础：FB算法，广告目标，广告结构设置
03-Facebook基础：全面清理广告受众，像素追踪，再营销
04-Facebook基础：Facebook广告素材，广告数据背后的逻辑，从0到1建立一个完整的广告
05-Facebook进阶：如何选择适合自己的广告投放策略，如何规划发展路径(待更新)
06-Facebook进阶：如何搭建广告体系，如何筛选优质广告，如何扩量？(待更新)
07-Facebook进阶：如何精准定位受众？如何建立广告漏斗，如何建立完整的漏斗体系？(待更新)
08-Facebook进阶：Facebook广告高级玩法，成功的独立站是什么样的？(待更新)
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01-Google基础：Google广告与Facebook广告的差异，Google广告的类型
02-Google基础：Google购物广告的准备，设置，优化
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04-Google基础：Google发现广告，视频广告，展示广告该如何打
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