本课主题：认识亚马逊 OA
因为有事，肥肉丸大大的第一堂直播课只听了 20 多分钟就被迫挂机了，感觉自己错过了一个亿。
今天赶紧补课，听下来后发现，第一讲居然就全！是！干！货！
好记性不如烂笔头！快来复习！
1、什么是套利模式（套利怎样运行）？
基本逻辑：低买高卖。
解释：同一件商品（资产）在不同市场上，价格不同。利用信息差在该商品上赚取差价的过程，就是套利。
举例：商品A，在沃尔玛售价为$10，在亚马逊售价为$100，我们在沃尔玛花费$10购买该商品A，放在亚马逊以$100销售，赚取$90，该过程就是套利过程。
2、套利种类：
（1）OA -线上套利
（2）RA -零售套利
（3）WholeSale – 批发商模式
3、为什么选择亚马逊做 OA？
OA 是做套利比较好的入口，直接在线上就能搞定全部，不像 RA 需要线下跑各大购物mall。
4、亚马逊和其他平台的区别
最大区别：相同商品共享同一商品页（即 listing），一个 listing 下包含所有该商品的卖家。
5、套利是否属于跟卖？
套利属于跟卖的一种，因为亚马逊的特点是同一个商品共享一个 Listing。
但，这是亚马逊允许的跟卖。
参考亚马逊官方视频解说《商品的添加方法》： https://youtube.com/watch?v=WgC0ltrpR3M
6、亚马逊的发货方式：FBA和FBM
6.1 定义
FBA：我们把要售卖的商品统一发送到亚马逊仓库，由亚马逊仓库来统一给用户配送。我们无需做单独的打包，省心。
FBM：即商家自发货。顾客下单买买买，我们自己打包，单独发给每一位顾客。
做 OA 模式使用 FBA 方式比较多。
6.2 怎么看卖家是不是 FBA？
在亚马逊某一个商品页，点击卖家列表页，看到卖家下面的 “ships from” 是 Amazon.com，说明该卖家就是 FBA 发货方式。
如果 “ships from” 不是 Amazon.com，一般与下面的 “sold by” 对应的内容一样，说明是该卖家是 FBM 发货方式，也就是商家自己打包寄给顾客。
7、套利模式的优点？
（1）启动资金很小：
新手一般 2k-3k 美元就可以啦，折合人民币不到2万你就能做生意了，香不香？）
（2）选品比较简单：
① 只需要有销量和利润就可以销售了（选品的核心），不需要像精品模式一样有系统的分析；
② 不需要自己建 Listing，OA 选品都是亚马逊在售的商品，这些商品都已经创建了 Listing，并且自带流量；
③ 数量优势，OA 选品可以几个品就开卖了，不像精品模式要自己打版开模、自己铺货，都是money；
（3）时间优势：不需要花费太多时间。
（4）不需要处理客服问题：亚马逊会处理顾客的问题。
8、现在入局亚马逊，还有机会吗？
亚马逊目前仍然处于红利期，从 2004 年到 2020 年，亚马逊的销售额还在逐年上升，我们还是有机会的。
9、亚马逊套利流程
10、常见做 OA 失败的几大因素
（1）错误的预期。
（2）缺少数据分析，靠感性来做选择。
（3）只注重销售额，不注重利润。
（4）会计性失误：
资金没管理好，前期花太多，导致后面没有钱跟进；
盲目采购
（5）扩张太快。
（6）缺少学习。
11、套利卖家应有的心态
（1）设置合理的期待值。我们赚不到认知以外的钱！
举例：
初期投入 $3000，每周时间投入 10 小时，其中 4 小时上课，1 小时写作业，剩余 5 个小时去学习和实操。
在此基础上做合理预期：第一个月赚 500 美元——期待值比较合理。
等第二月回款了，选品也更顺利了，可以多采购一些商品。循序渐进的搞更多钱。
（2）定期复盘。
复盘模板：
标题：xxx复盘一号
内容：
第一部分：本周做了什么
第二部分：本周学了什么
第三部分：本周有什么工作没做好/没达到预期？
第四部分：下周如何改进？
第五部分：下周计划（准备做什么）
第六部分：总结
（3）坚持。做一个长期主义者。
不要投机倒把，长期的事情才会有复利。
（4）制定长期目标。
根据长期目标倒推到现在，做任务分解。
举例：
长期目标：想要在半年后，每个月赚 $2000
倒推制定短期目标：
① 3 个月后，每个月赚 $1000；
② 对比当下跟目标之间还差多少？
——当下现状：在有限的时间内，只能选出 $200 商品
③ 思考该如何提高选品技能？
……
12、OA 模式到后期，走向如何？
根据自己的长期目标，参考对应的 OA 模式：
图片来源：肉丸大大
13、如何规避风险？
（1）不要投入自己所有的资产！！
可以投入自己的所有精力
（2）不要辞职！！
盈利至少两个月跟当前薪资持平，再考虑辞职
（3）做好最坏的打算！！
比如，店铺被封，资金都打水漂
14、OA 的启动资金？
前期 $2000 – $3000 足够
15、个人销售计划 VS 职业销售计划
如果店铺被降为个人卖家，一定要升级回专业卖家！
因为：
（1）个人卖家每销售一件商品，要付给亚马逊 $0.99，如果我们销售 40 件商品，其实就和专业卖家月费持平了，再多销售数量不划算
（2）个人卖家不能销售亚马逊的配送服务
16、补充阅读《一文看懂，赚钱的本质》——小北
链接戳这： https://mp.weixin.qq.com/s/L6Kd3WNrEgE4Y9zR8rah8A
最后，赚钱跟创业一样，是一件厚积薄发的事。
好好学习，全员搞钱！
我是10组暴力机器蛋卷儿，晚安！
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