今天在写教程的时候，无意间发现了这个亚马逊卖家
79000好评，我点进去。发现是套利卖家，没有自己品牌，30天好评565，一年5000多。假设他索评超级无敌厉害，可以达到33%，那他一年也有15000单以上。
我之前的想法果然太天真了，我以为一年$100W就是上限了，看来远远不止。
_(:з」∠)_然后给自己设立一个假想敌。Why not me？
本站热销产品：亚马逊-22年美国老白号、美国-亚马逊-可评账号。
标签： 套利的前景
赚钱是一件厚积薄发的事
本课主题：认识亚马逊 OA
因为有事，肥肉丸大大的第一堂直播课只听了 20 多分钟就被迫挂机了，感觉自己错过了一个亿。
今天赶紧补课，听下来后发现，第一讲居然就全！是！干！货！
好记性不如烂笔头！快来复习！
1、什么是套利模式（套利怎样运行）？
基本逻辑：低买高卖。
解释：同一件商品（资产）在不同市场上，价格不同。利用信息差在该商品上赚取差价的过程，就是套利。
举例：商品A，在沃尔玛售价为$10，在亚马逊售价为$100，我们在沃尔玛花费$10购买该商品A，放在亚马逊以$100销售，赚取$90，该过程就是套利过程。
2、套利种类：
（1）OA -线上套利
（2）RA -零售套利
（3）WholeSale – 批发商模式
3、为什么选择亚马逊做 OA？
OA 是做套利比较好的入口，直接在线上就能搞定全部，不像 RA 需要线下跑各大购物mall。
4、亚马逊和其他平台的区别
最大区别：相同商品共享同一商品页（即 listing），一个 listing 下包含所有该商品的卖家。
5、套利是否属于跟卖？
套利属于跟卖的一种，因为亚马逊的特点是同一个商品共享一个 Listing。
但，这是亚马逊允许的跟卖。
参考亚马逊官方视频解说《商品的添加方法》： https://youtube.com/watch?v=WgC0ltrpR3M
6、亚马逊的发货方式：FBA和FBM
6.1 定义
FBA：我们把要售卖的商品统一发送到亚马逊仓库，由亚马逊仓库来统一给用户配送。我们无需做单独的打包，省心。
FBM：即商家自发货。顾客下单买买买，我们自己打包，单独发给每一位顾客。
做 OA 模式使用 FBA 方式比较多。
6.2 怎么看卖家是不是 FBA？
在亚马逊某一个商品页，点击卖家列表页，看到卖家下面的 “ships from” 是 Amazon.com，说明该卖家就是 FBA 发货方式。
如果 “ships from” 不是 Amazon.com，一般与下面的 “sold by” 对应的内容一样，说明是该卖家是 FBM 发货方式，也就是商家自己打包寄给顾客。
7、套利模式的优点？
（1）启动资金很小：
新手一般 2k-3k 美元就可以啦，折合人民币不到2万你就能做生意了，香不香？）
（2）选品比较简单：
① 只需要有销量和利润就可以销售了（选品的核心），不需要像精品模式一样有系统的分析；
② 不需要自己建 Listing，OA 选品都是亚马逊在售的商品，这些商品都已经创建了 Listing，并且自带流量；
③ 数量优势，OA 选品可以几个品就开卖了，不像精品模式要自己打版开模、自己铺货，都是money；
（3）时间优势：不需要花费太多时间。
（4）不需要处理客服问题：亚马逊会处理顾客的问题。
8、现在入局亚马逊，还有机会吗？
亚马逊目前仍然处于红利期，从 2004 年到 2020 年，亚马逊的销售额还在逐年上升，我们还是有机会的。
9、亚马逊套利流程
10、常见做 OA 失败的几大因素
（1）错误的预期。
（2）缺少数据分析，靠感性来做选择。
（3）只注重销售额，不注重利润。
（4）会计性失误：
资金没管理好，前期花太多，导致后面没有钱跟进；
盲目采购
（5）扩张太快。
（6）缺少学习。
11、套利卖家应有的心态
（1）设置合理的期待值。我们赚不到认知以外的钱！
举例：
初期投入 $3000，每周时间投入 10 小时，其中 4 小时上课，1 小时写作业，剩余 5 个小时去学习和实操。
在此基础上做合理预期：第一个月赚 500 美元——期待值比较合理。
等第二月回款了，选品也更顺利了，可以多采购一些商品。循序渐进的搞更多钱。
（2）定期复盘。
复盘模板：
标题：xxx复盘一号
内容：
第一部分：本周做了什么
第二部分：本周学了什么
第三部分：本周有什么工作没做好/没达到预期？
第四部分：下周如何改进？
第五部分：下周计划（准备做什么）
第六部分：总结
（3）坚持。做一个长期主义者。
不要投机倒把，长期的事情才会有复利。
（4）制定长期目标。
根据长期目标倒推到现在，做任务分解。
举例：
长期目标：想要在半年后，每个月赚 $2000
倒推制定短期目标：
① 3 个月后，每个月赚 $1000；
② 对比当下跟目标之间还差多少？
——当下现状：在有限的时间内，只能选出 $200 商品
③ 思考该如何提高选品技能？
……
12、OA 模式到后期，走向如何？
根据自己的长期目标，参考对应的 OA 模式：
图片来源：肉丸大大
13、如何规避风险？
（1）不要投入自己所有的资产！！
可以投入自己的所有精力
（2）不要辞职！！
盈利至少两个月跟当前薪资持平，再考虑辞职
（3）做好最坏的打算！！
比如，店铺被封，资金都打水漂
14、OA 的启动资金？
前期 $2000 – $3000 足够
15、个人销售计划 VS 职业销售计划
如果店铺被降为个人卖家，一定要升级回专业卖家！
因为：
（1）个人卖家每销售一件商品，要付给亚马逊 $0.99，如果我们销售 40 件商品，其实就和专业卖家月费持平了，再多销售数量不划算
（2）个人卖家不能销售亚马逊的配送服务
16、补充阅读《一文看懂，赚钱的本质》——小北
链接戳这： https://mp.weixin.qq.com/s/L6Kd3WNrEgE4Y9zR8rah8A
最后，赚钱跟创业一样，是一件厚积薄发的事。
好好学习，全员搞钱！
我是10组暴力机器蛋卷儿，晚安！
本站热销产品：亚马逊-22年美国老白号、美国-亚马逊-可评账号。
做亚马逊OA到底挣着钱了吗？
好，我是老白，一枚OA小小白。
马上就要结营了，赶在结营前花时间盘点了一下我的第一批货到底是赚了还是赔了，数据分享给大家参考。
截止目前往亚马逊发了6个批次的商品，前期因为想跑通流程，另外也想快速的验证选品的思路，所以每批货的数量都不多，发货发的比较频繁，其中2个批次是补货。
做OA的最终目的是为了挣钱，虽然有前期先交学费的心理预期，但是到底是挣了还是赔了，赔了到底是赔了多少还是要做到心理有数，再者第一批的货也卖的7788了，所以今天把第一批货做一个盘点。
采购时间 5月28日 到 6月3日，共9个sku ，18PCS，其中有2个小插曲：
1.prep发货的时候发现1件商品有瑕疵，我联系网站进行了退货，最后的处理是退款不退货。所以建发货计划的时候是9个sku19PCS，有一个sku发货的时候直接少发了一件，这个sku在6月26号才上架变为可售。
2.和prep沟通的问题，导致发货计划6月14日才建好，耽误了接近2个礼拜。
发货计划时间线如下：
应该是从6月16日开始起，第一批货的9个sku开始陆续上架售卖，出单时间线如下：
图里的日期是发货的时间，实际出单时间会比这个日期早1天到2天。18PCS合计售出14pcs，库存2个sku共计4pcs商品。
采购成本合计：385.12 刀
prep+头程费用（有用amazon的100元补贴）合计：22.6 刀 （退货 1 + FBA 21.6）
销售金额合计：577.25 刀
毛利（销售额 – 销售佣金 – FBA物流费用 – prep – 头程 – 采购成本）合计：100.37 刀
ROI （毛利/采购成本+prep+头程） ：24.6%
剩余库存：2pcs做亏损处理毛利 -20 刀，2pcs等一阵子应该是可以按照现在的标价售出的，折现后毛利 10刀
货损调整后毛利合计：90.37 刀
货损调整后ROI合计：11.37%
动销率不太会算，回款周期大致花了2个月
以上，就是我第一批货的整体的盈利情况，如果算上amazon的月租费，OA各种工具的月租费，不算我自己的人力成本的话，7月份应该是略亏。总的来说已经超出我的预期了，第一批货的选品实在一言难尽，也能有现在这个成绩我实在是很意外。
本站热销产品：亚马逊-22年美国老白号、美国-亚马逊-可评账号。
看74个油管视频后，我所用到的亚马逊OA资金规划
PS：原贴发在第三期的OA训练营圈子，训练营里看过的小伙伴请忽略。为了在大圈里留下一点印记，所以搬运过来了。我来过！Yeah!
歪国人有时候是神奇的存在，当我想在油管上学习新东西时，他突然会来一段痛彻心痱的人生感悟，令我在刚准备一本正经时又立热泪盈眶，情绪上经历了无以伦比的体验。
油管YouTube上教别人做OA的 Kev Blackburn，有8.38K的订阅量，做OA后建了一个大型的仓库。
他视频画风是这样的，温暖的老大哥形象……
美国做OA的群体与我们国内这帮有前瞻性的“精英”略显不同，有做OA后养起了3个小孩和2只狗的中年美少女
有在家专职带孩子的奶爸
有负债后，用OA逆境翻盘的IT帅哥，这个我忘了截图且题材敏感，图就不贴了。
大概有一个月的时间，我在是否放弃做OA边缘上徘徊。在我看到 第74个油管视频时，这个答案毫无征兆地出现了 。
来到这里，请你们记住下面3个关键信息。
1、在美国当地，Retail Arbitrage线下套利模式的回报率可达到100%以上，有时候还能达到200-300%。
2、在中国Online Arbitrage，受网站支付等限制，老手的收益率应在30-50%。
3、据初步统计，在OA前期，每个月的投资回报率是10%左右。
前期10%的收益率，我想大多数从OA训练营课程经过实操的 ，对这个10%应该毫无难度。
以下这本书，The Secrets to Selling on Amazon- Beau Crabill ，长这样子的。
书封面设计虽然很辣鸡，但里面的内容值得一看。
他讲到ROI（投资回报率）的问题，好多人第一年做亚马逊，80%的人因为支付不起买豪车款就放弃了。
没有正反馈，放弃，准确来说是没赚到钱。
他举了一个例子 ，做亚马逊投资回报率在10-40%，假设最低在10%，第一个月投入$1500，挣到150美金，第二个月连上月利润 一起投$1650元，挣了$165，一年后你的收入，注意只是收入，仅仅$4707.64元，这金额多吗？只是$1500的3倍而已，数字上没有任何惊喜，那这个生意值得去做吗？
但是你继续看，巴菲特曾经说过的复利效应，复利的最大要素是时间，如果你觉得这是你正确的方向，那么在对的模式不断投入，然后耐心等待，在5年后，你的$1500元的原始投入就会变成$456,722.46元，这是你的300倍投资回报。
好的，以上是我对书中印象最深刻的部份。
再来看看国内市场的大盘：上证50、沪深300、沪深500，在过去16年的平均收益率是多少？
从图中曲线来看，中证500收益最好，平均年化在12.27%，沪深300紧跟其后10.88%，上证50是9.27%，16年的平均跑成这样，已经是是相当耀眼的表现了。
好，既然10%以上的收益率是我所能去掌控的，而我也确定这条路是正确的方向。
我对自己发出了世俗中的3个灵魂拷问，
我是谁？
我要去哪里？
我希望我的未来要到达哪里？
哈哈，上面那3个问题希望不会让你马上关闭我的贴子，其实我也没太懂，写出来装一下有深度。
实际上，我只是锁定了以下的小目标：
第1个月，我只想赚到亚马逊的月费，$39.9；
第2个月, 我要赚到午餐钱，$250；
第2个月，我要赚到生活费，$400；
第4个月，不行，我要赚到$1500 ，女儿的兴趣班加补习班太贵了，我要实现补习班自由。
那么，我的补习班自由之路实现了吗？
第一个月，扣除月费，提取了买货成本，帐户上显示是这样的，恩，基本算达成了 。
第二个月，我进货了$1250元，挣了253元（人民币大概1500元），ROI大概在20%左右。
第三个月，间歇性堕落，没什么选品，收益忽略不计。
第四个月，投入了$3482元 ，挣了 $1512，实现了补习班自由。
综上所述（说人话就是），我想赚多少取决于我的资金投入，我必须对自己的发展，资金、利润有所规划。
你看用一句话就能概括，多简单哈，那我为什么要用这么多的篇幅去阐述（装逼）？
有人问，从训练营走来，我发现我的选品一天下来几小时很耗时 ，寄到亚马逊的周期还挺长，感觉回款效果不是很明显，那么我们在有限的资金下，怎么样才能快速看到的效果呢？
你看，在这个快餐时代，我们都想立即得到金钱的回报，但又不想过多的投入时间和感情。最好今天投入的钱，明后天就要回来。
在训练营的第31天，我要泼一下冷水，我卖得最好的一个选品（未上架就卖出6只的款），我算了一下由买货到回款，周期为56天。所以对于回款周期，你要有2-4个月左右的心理准备。
实现了补习班自由的这一天，我想我会有少许的资格来说说这个资金规划的话题，毕竟我是实践派的，别人告诉我的，没实践过，那不是我的，是你的。
我想群里有一部份是宝妈，1万的收入对于他们来说还是有 一定的参考意义的。
我的补习班自由之路的资金规划，倒推如下：
需要赚取10000元，折算大概1500美金的利润 ，
假设ROI为20%，倒推需要销售1500/0.2=7500元美元（￥48750元），
50%周转率，大概需要 3750美金，人民币大概需要24375元。
如果感觉上述太繁琐，你只需要记住 ，赚取1万人民币的利润 ，你大概需要投入3000-4000美金。
有组员问，我已经很努力了，网上找产品找到眼睛都要瞎了。来来回回折腾了很多，二审、砍单、退货，收紧权限，又来了个IP侵权……问题层出不穷，到底什么时候是个头啦？
我完全理解她的感受，曾经我也认为，我一步步地完成我的目标，我也克服了前期的所有问题，以后就一定是面朝大海，看春暖花开了。
那么，借用以下的一句话，结束我今天的水贴。
奇葩说的李诞，他曾经说了一句话，我们总以为完成了什么工作，克服了什么问题，忍受了什么伤痛，就可以去投入到我的生活中去。但我在这个做了数年之后，我发现，完成的那份工作，解决的那个问题，忍受的那些痛苦啊，正是生活本身。
本站热销产品：亚马逊-22年美国老白号、美国-亚马逊-可评账号。