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INS账号0-1: 2.2.3-内容流通和曝光

在前面我已经梳理了内容组织策划的大方向确定方法,根据制定的方向如何对内容进行编辑和重组。

今天我想和大家分享内容流通版块的总结, 同时也希望小伙伴们在阅读的时候可以想想出我们第三个问题:我们的内容如何被消费?

正文:

2.2.3 内容流通和曝光:

●重视内容质量

●发帖时间和发帖频率

●前台互动

●付费推广 (广告会放到后面更加详细说)

分享一下我自己的看法:

对于一篇内容,我们的短期目标是,让这个帖子尽量的流通和曝光。

而无论你做什么社媒,互动率是将你内容推去更大流量池以作消费的(唯一)一个关键指标。

这就是为什么,无论什么平台,什么app,提高互动率成了重中之重。

1.内容质量的把控

那么说到提高互动率, 内容质量就很重要。

这里主要说说,一个好问题的提出,是会非常有效的提高互动率的。

我百试百灵的一个方法就是去论坛把我们的受众讨论的摘录下来。我自己是做游戏配件的。所以我很喜欢去逛reddit有关该游戏的论坛,去看他们最近在讨论什么,vote较多的问题重点摘录,再看看下面有没有一些幽默的留言可以记录下来,做一下总结搬运到我们INS账号上。

其次就是我们一定要知道,内容运营其实是一个长跑赛。它的长期目标是不断利用内容这个媒介向用户建立起一个品牌识别面。所以持续的稳定输出太重要了。(用小马宋的一句话:星巴克可以做出更好喝的咖啡吗?可以,但未必可以做到口感全球统一)这种情况下,给自己设条标准下线,在条框里发挥自己的创造力进行内容生产,未必是一件坏事。

2.确定发帖的时间和发帖的频率

关于发帖频率,有很多论坛上都会有自己的标准数,三个帖子一天,两个帖子一天。我认为是量力而行好,只要把控好发帖质量,一天几个帖都可以。我个人在前期是大概2个帖一天,现在是缩减到一周5帖。

其次就是,不要频繁发帖(两个帖子间的时间间隔太短),这样很容易会被限流。

3.不要忽略前台评论

我想分享一个小技巧,就是我们要善于调动红人去给你帖子互动评论。我会时不时和他们交流,看是否可以拍摄产品图。在获取产品图后,筛选好看的图片并tag她。(这个时候她点赞留评的机率就很高啦!)最后我会在感谢她制作那么精美的图片的时候然后引导她把我的帖子转发到她的story中。

因为我们与红人合作,这个行为重点是把她的粉丝引流转化成我们的粉丝甚至是用户。而我俩之间的互动是可以提高我们的帖子曝光到同时关注我们的粉丝feed里的可能性。

不过一定要控制好度,不要经常评论,否则容易使得红人本身和她的粉丝形成一个对立面。这样会直接降低后期推广的效果。

4.付费

前期想快速启动账号,付费真的真的是唯一的出路。但一定要把控好推广的质量和明确你付费的目的。同时根据目的,收录相关数据并进行优化。(广告会放到后面再细讲~ )

前期我会选择一些点赞数相对高的帖子直接进行曝光(比如我两天发了4个帖,我就在四个帖子里会选择互动高的去推广。)

关于INS账号内容框架搭建,从确定内容大方向到搭建素材库到今天的流通,已经全部讲完啦。

在我们搭建好“地基”之后,我将会以推广账号这个角度,和大家分享UGC内容模式的初步搭建,红人营销玩法,以及活动玩法。

自己的INS SOP会从账号内容搭建开始的原因,是我认为账号卖的就是里面的内容。这句话也是适用于所有社媒。

如果你的内容没办法吸引用户或者产生共鸣,无论你怎么和别人合作怎么引流,长期而言,真实转化率也不会很好。所以沉淀 爆发!

今日小搜集:大家平常为了提高帖子互动率还会有什么方法呢?欢迎评论区分享留言!

INS0-1,怎么玩UGC内容,可以帮我们吸引更多优质粉丝?

2.1.1 INS0-1,启动之初,内容应该如何搭建?

2.1.2 INS0-1,内容填充怎么弄?

2.1.3 INS0-1,内容流通和曝光

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INS账号0-1:2.2.2-内容填充

2.2.1中我们谈及到”通过设计slogan,标签化突出品牌调性,组织和策划好自己账号内容方向。

今天这一篇,主要围绕将内容制造这一步实操落地展开,并且解答第一篇中的第二个问题:我们的内容从哪来。

正文:

2.2.2 内容填充:

l 搭建素材库

l 对素材进行编辑和组合

1. 搭建素材库

关于IG平台运营,我是认为6分靠图片,4分靠文案。所以我的素材库搭建也会通过图片和文案分别展开。

对于一些以品牌作为主题去运营的账号,集中产品图片作为发力是很重要的。不要为了前期快速吸粉,以幽默作为切入点在网上寻找低俗搞笑的图片上传。

接下来,为了大家阅读方便我会采用了思维导图模式呈现。

图片素材收集:

涉及到图片拍摄的话,建议大家先找5-6张你认为可以表达你品牌定调的图片出来,这样不管是自己拍,还是交给别人拍,都是有图可仿。

我自己是喜欢外包给红人去做的。原因在于:省时间,拍的好,顺便做宣传。(要知道,有时候你和一个红人合作了,意味着以这个红人为中心的其他红人都会有意与你合作,这样我们在找红人的时候就可以减少难度啦!)

而且我会偏向于找一些micro KOL去拍摄图片,因为这样我们的议价能力会相对于高很多,在图片的数量要求上可以尽量提高。毕竟我对于素材数量的要求,是越多越好。

当然,如果有大号红人L愿意帮助你生产素材,你也可以优先选择,因为这样我们不仅可以收集到素材,还可以斩获一批粉丝和流量。

如何找红人拍摄?

与红人交涉方面,整体的逻辑主要是清楚表明自己的想要干什么,怎么干,这样做对红人的好处是什么便可。我习惯用激励机制去引导红人协助我完成我的任务,而且激励机制必须是围绕红人所需展开

以下是我的实操分享:(该实操出现了一个小插曲,就是因为提供图片s所含产品较多导致红人无法识别我说的是哪个产品。所以我们选图片s时候可以尽量选择一些产品图或者说单一特写的生活场景图会比较好)

文案素材收集:

在文案版块,我想和大家分享一个自己的观点:什么是好文案?

我觉得,是令人产生共鸣的。因为没有共鸣,何来互动?

所以令谁产生什么共鸣,我们在考虑写啥的时候就需要清楚这个问题答案。

目前我在IG常见的文案互动率较高的文案格式是“简单图片产品卖点描述+问题+CTA+(图片来源说明)+Hashtag

在”简单产品卖点描述“这个版块,我建议大家从描述“产品自带属性”转化为“产品可以解决你什么问题”或者”产品可以带来什么变化”。从客户角度出发,而不是沉浸式王婆卖瓜。

举例:(产品为游戏遥控器)

产品自带属性:The controller is wireless.

产品可以带来什么变化:Unrestricted with stable signal (不受约束,稳定信号)

根据我的品牌特性再进行升华:

Your energy is no longer confined to a small corner. (你的能量不再约束一角)

至于CTA还有其他的文案注意事项,可以参考小北老师博客最新一篇:写好instagram内容的终极指南

除此之外,为了让自己的表达更加贴近我的受众,我还会去浏览一些国外竞争对手还有红人的IG号,留意他们互动率较高的帖子caption写的是什么。并且把一些比较地道的表达摘录下来。同时对其进行分类。(如图)

2. 对素材进行编辑和组合

在收集到素材后,我们只需要对我们收集到的图片和文案进行编辑和组合,使得文案与图片不违和。(不会出现图片显示A,你在说B的问题)

其次,我会使用一个排期表,把每天发的帖子编辑在表格上面,然后从表2去记录24小时内帖子的后台数据。

这样的表格可以帮助我更加有规律系统的完成我发帖的工作。

当然,如果公司前期就支持付费的话,你可以使用工具定时发帖并且检测数据。

不断搭建和扩大自己的素材库,不仅可以解决自己时常无帖可发的问题,还可以让自己对INS账号内容运营更加可控。

除此之外,如果你想开展新的社交平台,素材库可以帮助你快速搭建内容环境,别人还在收集,你就已经领先一步进行红人营销和付费引流啦。

你们的素材内容是从哪里来的呢?对于文案的撰写是否有自己的心得呀?欢迎评论区留言一起分享呀!

INS0-1,怎么玩UGC内容,可以帮我们吸引更多优质粉丝?

2.1.1 INS0-1,启动之初,内容应该如何搭建?

2.1.2 INS0-1,内容填充怎么弄?

2.1.3 INS0-1,内容流通和曝光

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2.1 INS启动之初,内容应该怎么搭建?

大家好,我主要是负责公司站外运营,主发力点在IG平台以及独立站运营。

受到前面几位大神分享SNS版块的启发,我也希望可以把我自己过去这段时间的思考和总结分享出来。同时也当是督促自己,别老和拖延症过不去。

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对于IG账号的建立以及基础资料的补充可以参考之前小伙伴们写的,在完成了账号信息基本填充后,就进入到我们内容营销第一步:内容框架搭建

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首先我想分享一下自己一直以来的观点,那就是账号内在的内容维护也是很重要的。在没有红人推广以及活动的情况下,自身账号可自带涨粉技能,这也是我们要去着重做的事情。

内容运营的作用,借助《运营之光》里的一句话就是:利用一系列长期,持续的内容为载体,面向用户建立起一种识别度和信任感。

这属于品牌营销中的头炮:用户认知

正文:

制定内容营销大框架,我们首先要思考三个问题:

1. 我们发啥内容?(内容组织与策划)

2. 内容从何而来?(内容制作与编辑)

3. 内容如何被消费?(内容流通与曝光)

我们发啥内容?

两个维度确定内容范围:

1)经营范围(卖衣服的不会去发美妆护肤, 买儿童玩具的不会发插花作品)

2)自身slogan出发

我主要以第二点展开:

— 首先,slogan有什么用?

设计slogan其实属于品牌定位的一个范畴。它可以帮助我们我们更针对性的对账号内容进行一个组织和策划,进而输出更符合自身品牌调性的内容。

–那么如何选择或者设计一个slogan呢?

(如有补充或纠正,希望小伙伴可以和我一起交流)

1. 已有品牌slogan的,尽量品牌slogan统一路径,这样可以不断累积我们的品牌资产。

2. 没有品牌slogan的,可结合品牌理念和产品特性出发。

3. 做到竞品差异化。

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说道这里,我们就会出现两个比较常见的问题:

Q1:对于设计slogan毫无头绪,不知从何下手?

Q2:我还是无法通过slogan对内容进行一个组织以及策划,搞得说是一回事,做起来又变成另外一回事?

Q1:对于设计slogan毫无头绪,不知从何下手?

我的解决办法:可以借鉴竞争对手的IG账号,从而根据自身情况进行微调。(除了竞争对手号外,跨行业的头腰部号也是可以借鉴模仿的)

在分析IG号的时候,不仅要留意对方的slogan是什么以便于自己设计,还要分析对方从slogan展开的内容组织策划的思路。

我主要分析的点如下:(如有补充欢迎评论区留言呀!)

l 对方slogan是什么?

l Bio是由什么组成的?

l 围绕slogan整体账号风格如何?(是否匹配slogan体现出来的调性)

l 账号中有什么内容类型?(产品推广,活动推广等,产品相关行业热点等)

l 图片呈现什么样的特点?(正经商务风, 可爱甜美风等)

l 文案格式撰写(常配文案都包含了什么?什么形式呈现?)

举例:(我是做游戏配件方面的,所以接下来的举例都会以这方面的账号为例)

品牌: Omoskin

我的分析:

可以分析3-5个账号。然后对得到的信息进行归纳总结后,尝试设计自己账号的slogan,再根据slogan按照上述分析的大节点对内容进行一个初步的内容组织和策划。基本上,对“发啥内容”这个问题有了大致的方向。

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Q2:我还是无法通过slogan对内容进行一个组织以及策划,搞得说是一回事,做起来又变成另外一回事?

我的解决办法:为自己的品牌贴上标签。通过创建2-3个形容属性的标签,对其针对性的产生内容,从而减少走偏的可能性。(同时这几个标签,也应该从你的slogan中直接或者间接体现出来。)

举例:

还是我们的omoskin

在阅读完对方的slogan以及bio后,我们会对以下几个词印象深刻: cute,kawaii,game/gaming,safe space

而这几个词,其实是品牌方为自己品牌或者账号贴上的标签。或者说,他们希望你看到这个账号时的初印象是这样的。

那么围绕着这几个标签,Omoskin是怎么去组织和策划内容的呢?

Cute: 多使用粉色作为色基调,入镜物品多为马卡龙色或者布偶。可爱的emoji表情穿插在bio中。

Kawaii: (注意这是一个日本词)使用樱花,Q萌版初音手办,日本品牌玩偶作为入镜物品。

Game:由于自身就是做游戏配件的。同时还有其他游戏玩家常见装备:电脑椅(还要是粉色的),耳机(还要是猫耳朵哦)等。

Safe space: 人的安全需求往往由于熟悉感,账号中所有出镜的内容基本上是他们目标群体所熟知的或容易产生共鸣的素材。

上述所说,是我对于INS内容框架搭建的思考和总结。对于INS内容营销,小伙伴们会不会也有其他的看法呢?对于初启动的内容组织和策划,你会不会也有也有自己独特的方式破冰启动呢? 留言区期待你们的留言和分享。

INS0-1,怎么玩UGC内容,可以帮我们吸引更多优质粉丝?

2.1.1 INS0-1,启动之初,内容应该如何搭建?

2.1.2 INS0-1,内容填充怎么弄?

2.1.3 INS0-1,内容流通和曝光

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INS0-1,怎么玩UGC内容,可以帮我们吸引更多优质粉丝?

大家好,又是我。今天这节课是我们来讨论,内容搭建完毕之后,我们怎么通过UGC内容,吸引更多有价值的用户?

但正文开篇之际,先承认个错误,原来我把前面三篇的文章数字序列搞错啦!以下是正确序列,有需要的小伙伴自取~

2.1.1 INS0-1,启动之初,内容应该如何搭建?

2.1.2 INS0-1,内容填充怎么弄?

2.1.3 INS0-1,内容流通和曝光

正文:

2.2 怎么玩UGC内容,可以帮我们吸引更多优质粉丝?

了解什么是UGC内容

UGC内容的作用

UGC内容的搭建

什么是UGC内容?它的作用是什么?

其实在SNS平台里的UGC内容,我觉得是可以类比亚马逊的REVIEW的,通过用户的呈现和传播,不断地在该平台累积口碑和品牌效应,进而提高转化率。

我们怎么把UGC内容滚动起来呢?

1)找到用户并建立联系:

公司主要的销售平台就是AMZ和SHOPIFY,但SHOPIFY订单分发还是依靠亚马逊仓库完成的。因此我们采用了在发往亚马逊仓库的1/4货里放置“分享”售后卡,3/4放置其他的,独立站自发货全部放置售后卡。

其中,独立站客户我会在每一次单号更新的邮件里再次提及这个“分享活动”,引导他们参与。

至于那3/4的亚马逊客户,如果他们发送邮件到我们邮箱,我们在解决对方问题后也会根据和对方的沟通情况,邀请对方参与分享活动。

上述所说,也是我前期账号粉丝破冰用过的技巧。 把旧客户变成我的首批粉丝,是前期最好的粉丝获取途径。

2)促进分享的行为:

对于老外来说,精神和物质层面均在的激励机制,才是好的机制呀!

这里插个题外话,分享一下我找reviewer的技巧哈。对于这些愿意分享产品的用户,我会邀请对方测评我们公司其他的产品(或者保留一个测评机会给对方),这个时候邀请成功的可能性是非常高的!而且INS后台是即时信息聊天,这样的reviewer测评节奏真的不要太快啦!

3)数据分析和复盘优化:

一定要去思考,为了把分享率提高到你预期,我需要借助什么数据帮助我更好的去进行优化。

比如你可以通过数据,得知99off的鼓励力度好像更能吸引用户分享,那我是不是可以考虑把所有相关卡片和话术都变成99off呢?甚至是,我在一些邀评卡下方,可不可以简单一句share FUNLAB product to get 99% + 二维码 引导用户参与呢?

我统计过我们行业大号账号(5W-10W)的UGC内容分享频率是在60-80篇帖子/月的。 目前我自己控制的账号就是40篇UGC帖子/月。还是有上升空间的。所以也想在这里说一下哈:如果有小伙伴和我做着一样的事,欢迎和我一起分享探讨呀。

另外有些小伙伴会不理解UGC内容搭建意义所在。

就我自己而言吧,INS账号的存在根本原因为了独立站引流而存在的(也算是个外链吧)。因此我是非常注重粉丝转化的。 我自己也清楚,吸粉到了一定程度,粉丝数量还重要吗?我想未必,粉丝的质量会是更重要的。而UGC内容搭建,是我认为目前而言,最可以吸引到比较有价值的用户的途径没有之一。(有价值=购买概率偏高,复购率较高,帮你品牌宣传的可能性高)

你们对于在社交平台上获取更多优质粉丝有什么自己的想法或者心得呢?期待评论区留言!

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如何分析竞争对手或优秀品牌INS账号

研究品牌IG内容规划

作业1:请自行分析至少2个竞对或者优秀品牌INS账号,请列出他们的内容规划。

案例一

基本信息

tokyocamp:经营一款爆款户外焚火台以及焚火台配套产品

帖子数量:279个

粉丝数量:5万

第一个帖子发布时间:2020.10.8

发帖频率:平均两天发一个贴

每日发帖时间点:18:00左右

当天stories数量:5个

Bio简介里放了乐天店铺网址

highlights里链接了YouTube红人测评视频,使用方法视频,其他平台账号信息等。

帖子色调滤镜统一,看起开很舒服

值得注意的是,在他的主页里被标记数量是帖子的几倍。

这里可以了解到粉丝很愿意分享使用体验

查看每篇帖子都有call to action,内容如下

「皆さまのオシャレなキャンプLIFEの投稿を公式アカウントにてご紹介させて頂いております!

Tokyocamp公式アカウント掲載希望の方は「#Tokyocamp焚き火台」のハッシュタグを付けてご投稿下さいませ☺️

意思是

我们将在我们的官方帐户号上介绍您的时尚营地生活帖子!

如果您想在Tokyocamp官方帐户上被发布,请使用标签“#Tokyocamp焚き火台”发帖

这里,他们还制造的专门属于自己的tag,品牌名称+产品关键词

在这个话题下有将近6000个帖子,这样他们有源源不断的优质帖子内容可以更新,宣传品牌的同时记住了品牌产品。

帖子类型

1,分享优质产品图片

2,转发粉丝优质帖(主要)

3,新品期,发放限时折扣

4,发布其他平台促销活动信息

5,发布新品

6,发布断货重新上新信息

7,发布取得成就-产品被当地知名户外杂志刊登

8,优质帖评选活动,增加互动性。

案例二

基本信息

DOD:日本出名的户外品牌

帖子数量:1599个

粉丝数量:41万

发帖频率:平均每天发1-2贴。

当天发帖时间点:20:00左右

当天stories数量:2个

每天直播

Bio简介里放了官网,higtlights里产品开发背后的故事,往期直播内容,调查问卷等

帖子类型

1,新品发布信息

2,发布断货重新上新信息

3,跟很多知名品牌联动营销活动,利用其他品牌周年庆送出自己品牌产品

4,跟线下露营基地提供产品展示

5,对已购买过店铺内产品的会员进行giveaway

6,通过用户投票来收集产品信息-giveaway福利

7,通过安利菜谱的形式间接的宣传产品应用

8,产品预告

9,注重和本地化的节日相结合宣传产品

作业2:如果你要开展一个全新的品牌INS账号的冷启动,你将如何结合研究分析的案例进行内容规划?

完善账号的BIO信息和头像。BIO内容要简介干净。

名称:品牌名+offical ,头像用品牌logo

添加品牌solgan

创建并添加属于自己的tag(品牌+核心关键词)去call to action

添加自己的品牌官网或者平台网站。

1,预热期

发布品牌起源跟产品构思灵感。针对这些点发布相应的帖子。发现到tokyocamp第一个帖子到第二个帖子之间相差2个月左右,第二个帖子开始就是分享用户优质帖。可以从这里看到,在初期要话很多时间去挖掘产品垂直品类的红人,并找他们测评产品。

2,产品调研

对产品外观,卖点,用户痛点等进行相应的投票问卷。收集产品信息。

3,产品发布

在发布帖子的时候可以在图片中植入搜索关键词引导用户去其他平台去搜索。做限时折扣回馈用户。

4,产品测评

可以用giveaway的形式,让用户制造内容。通过给测评人的粉丝提供折扣码进一步引导裂变。(让用户发帖时用自己的专属tag)

5,转发用户优质帖。同时进一步优化highligt。

6,跟当地节日,平台活动结合,策划营销活动。

7,每天更新IG Stories,丰富highlight内容

其他注意事项

1,注意每天发布帖子时间,错开工作时间,选择粉丝活跃度高的时间。例如晚上18:00~20:00

2,注意整个品牌风格滤镜统一

3,我们在整个营销过程中,始终要记住推广自己的品牌专属tag(品牌+核心关键词)

4,文案尽量要有互动性

5,使用高质量的图片及视频

6,利用当地节日或热门制造相关内容,增加互动

营销的关键点在于想办法来促使用户愿意来生成品牌相关内容。

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写INS BIO 6个步骤,访客秒变粉丝

Instagram Bio是给访客的第一印象,它包含最多150个字符和一个链接,可谓一字千金。如何在有限的空间里编写最完美的简介,使访客变成粉丝?6个步骤:

1. 品牌介绍

Instagram Bio最首要解决的问题是:我是谁?我的使命是什么?我服务什么人群。

当一个新用户发现你的账号的时候,必须第一时间用最简练最直接的一句话介绍吸引住他的眼球,才不会流失潜在粉丝。在纯文字之外,可以利用一些小伎俩吸引眼球,添加好玩的字体和emojis来丰富Bio,用指示性标志指向link来增加链接的点击率。

字体免费工具:https://cn.piliapp.com/instagram/fonts/

Emojis免费工具:https://cn.piliapp.com/facebook-symbols/

2. 宣传品牌tag

在profile的品牌介绍后面可以添加品牌tag。这个tag可以是品牌名字,比如#shein

推广品牌hashtag的好处是:

这些品牌hashtag可以用来管理所有买家和网红分享的买家秀,方便品牌在自己的账号里repost。

利用从众心理,鼓励买家在收到产品之后上传照片。

潜在买家点击这个hashtag就可以看到所有买家秀,这比广告还有效果。

3. 增加CTA

在清晰简短的介绍了品牌之后,下一步需要做的是告诉访客做什么,也就是CALL TO ACTION。这句文字需要简短有力直接,以动词开始,比如:

直接提高网站转化率: “Shop Now”

鼓励用户分享: “Tag #brandedhashtag to be featured”

推广一个限时活动: “Shop our Black Friday sale”

推广giveaway: “Share your favorite flavor for a chance to win!”

4. 添加外部链接

尽管现在Instagram跳转电商网站的方式越来越多了,比如Ins story swipe-up link和Shopping on Instagram,link in bio依然还是很重要的转化链接。大部分品牌会用link in bio链接到网站首页,也有一些品牌会链接到:

最新产品页面、节日活动页面、线下活动页面、最新的博客或者视频页面。

如果想跟踪这个link in bio在所有ins带来的流量里占比程度,可以创建带有UTM(Urchin Tracking Module) tracking的Bit.ly短链接来跟踪。跟踪结果可以在Google analytics里看,也可以在Bitly后台看。

记得在每次发帖里提醒粉丝“check out link in bio”。

5. 联系方式

除了Direct message,访客还会想要通过其他方式联系你。在Profile里的Contact Options里可以添加电话、邮箱地址、实体店地址。

当然要确保这些联系方式可以真的有答复,否则不如不写。

6. 设置Highlights

Highlights是在profile最下面的一些圈,这是和Instagram story有关联的一个feature。在你的Instagram页面轻轻下拽,就可以看到添加Highlights的地方。

这个位置可以用来展示很多不同的内容,例如:买家秀、产品使用指南、产品生产过程、推荐产品或者热销产品、最新产品和通知。