分类： TikTok跨境营销

最近一直有在关注Tiktok红人，也看到不少带货红人，流量都非常大，而且大部分互动率都非常不错。（根据国内抖音带货的逻辑，国外的抖音也是一样的，短视频带货很牛逼。）

小北老师说过，流量、产品、转化，你说这么大的流量，怎么可能没有转化呢？我们来看看我圈子里一个卖家做出来的效果吧。

但是总体上大部分卖家都还是不看好TK引流，为啥呢？

下单路径过长

类似ins，TK也是一样客户下单需要到主页下单，但是你要知道，每增加一个环节，转化率就要大打折扣。

假如顾客看到视频中的产品是自己想要的，但是在你的页面中找不到下单链接，可能就放弃了，所以这也是为什么很多人抱怨转化率低的原因。

但是尽管这样，还是有卖家朋友跟我说，在TK上出单效果不错，当然我知道这跟品类有关，不是所有的产品都适合这个渠道，况且是为了出单。

事实上，当很多人都在怀疑一件事的可行性的时候，有一部分人已经利用最小可行性方案开始实行了。

做了站外服务这么久根据我的调研，亚马逊卖家做站外就两种目的，一种出单，一种品牌曝光，而TK红人的作用既是放量又是品牌曝光。

一、为什么TK红人的作用既是放量又是品牌曝光？

1、短期的流量导致大量的订单，相当于一次站外deal，而且不需要很大的折扣，想想出这么多单站内需要烧多少广告费。

2、品牌曝光是因为只要一个红人推爆过你的产品，那么你后面会发现会有其它红人找上门来，免费帮你推广，而且你再去找其他媒体合作，都可以拿出这个案例的数据给他们看。

那么重点来了，

二、如何开发TK红人资源？

1. 通过关联红人账号挖掘其他红人

打开一个你觉得比较优质的红人账号，点击suggest account 的see all，会发现有一连串的账号跟此账号类似。

TikTok关联红人账号挖掘其他红人

2. 利用关键词或者hashtag搜索红人

比如你想寻找专门做测评类的红人，那么你可以搜索hashtag #productreview #unboxing #producttesting #testing #review等关键词来搜索，点击Videos。就会出现很多带货视频，再去筛选合适的红人。

利用关键词或者hashtag搜索红人

点开视频里出现的相关hashtag, 就会出现hashtag下的视频合集：

点击视频中你意向的hashtag

意向hashtag合集

3. 通过竞争对手找到更精准的KOL

如果你是做吸尘器的卖家，那么Tineco这个品牌是你们的竞争对手。你可以直接在TikTok 搜索框去搜索这个品牌跟哪些红人有合作。那么你可以从搜索结果中可以看到他们跟这些红人合作的数据，比如播放量，互动率，评论情况等。

在这里给大家推荐一个非常好用的分析红人互动情况，和受众情况的谷歌插件。（Influencer Analytics by Upfluence）

点击红人任意一个视频。就可以看到这个红人真实的粉丝占比。订阅者国家分布和比例，以及年龄区间分布和男女比例。

还可以参考一下这个红人在各个社媒平台的平均互动率，平均点赞率和评论率。如果不知道如何评估红人的价格。也可以参考上面的合作价格。但是根据目前合作红人的情况来看，实际合作价格可以远远低于建议价格。

4. 利用红人工具creatormarketplace搜索红人

这个工具是我目前在TIktok红人开发中使用最多的工具了。可以自定义筛选心仪的红人，网址：creatormarketplace.tiktok.com/

可以粗略根据国家，受众和粉丝数搜索，也可以点击more filters精准搜索。

用creatormarketplace搜索红人

当然，大家也可以使用TikTok官网达人搜索平台creatormarketplace去查看红人数据。

这个平台目前是TikTok免费开发给企业的。可以在上面筛选红人，查看红人出去，也可以创建Campaign 邀请红人来推广产品，非常实用。

我将会在下一篇文章中讲解用Creatormarketplace工具开发Tiktok 红人详细教程。

红人频道基本数据(播放量，互动率等)

受众国家分布

受众年龄和男女比例分布

还可以借助第三方工具开发TikTok红人。比如TCM，Scrumball ，Noxinfluencer，socialbook….在这里我就不详细介绍这些平台了，感兴趣的小伙伴可以自己去研究。

我目前感觉TikTok官网自带的红人搜索平台creatormarketplace已经完全够用了，重点是这个目前平台是免费的，免费，免费！！！！

最后的最后，我还是要给大家泼泼冷水了，为什么？

1、TK红人的红利期是去年，去年我们几百美金的优质网红，出单上千单，现在找她们的时候已经涨价到几千美金，红人的成本越来越高了。

2、中小卖家如果如果是单纯为了出单，不适合入场，如果是为了品牌曝光，则适合。

3、尾部的网红大部分出单没效果，真正有效果的是肩部和腰部网红，头部的不用想了，中小卖家不舍得花钱试，肯定也很难试出效果，你敢烧钱吗？

4、你的产品适不适合这个平台，这是关键，好的产品一直有流量，后续长尾流量一直在，不好的产品可能没有什么单，视频的热度也很快过去。

前面说过，亚马逊卖家站内流量已经非常内卷了，找到差异化的流量渠道是拉开跟竞品差距的最重要一步。

那么如果你的产品适合这个平台，那么你的流量入口就比别人多一些，这里我没办法告诉大家什么适合什么产品不适合。

要说资源，我们的资源早已把TK上能带货的网红都通过程序抓取一遍了，但是大家得明白一条站外公式：好的效果=对的渠道+对的网红+对的产品。

只有一个方法，试，因为现在做这块的体系已经很成熟了，几乎没有门槛，赶紧用起来吧，不懂可以问我。

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时间来到了本期优联荟TIKTOK训练营7期的第三周，转眼也过去半个多月了，匆匆又忙忙，跌跌又撞撞的，总算也从一个小小白，成长到有点意识的小白了。好了，这不该是伤感的季节，醒醒吧，现在是炎热酷暑的七月天，是热情似火的夏天，是我们应该成长的时间，接下来我就用点图文并茂来分享一下这段时间的一些个人经历。

主要通过四个方面来分享：

一、账号数据表现

众所周知TK的流量是巨大的，但也是不能被沉淀的，所以我们在不断获取到高流量的同时，应该着手想着怎么去快速直接变现，从而实现有效转化。这是北京时间，4号下午个人TK账号，首页截图数据：（如图）

发布的第一条视频百万播放量视频截图数据：（如图）

第二条百万播放量的视频截图数据：（如图）

第三条百万播放量的视频截图数据：（如图）

第四条百万播放量的视频截图数据：（如图）

第五条百万播放量的视频截图数据：（如图）

6月29号-7月2号，TK的Analytics Overview截图数据（如图1）

6月29号-7月2号，TK的Analytics Followers截图数据（如图2）

这里可以看出流量活跃时间的集中时间点在下午5点到晚上9点

二、输出爆款视频

  通过这大半个月的学习和实操，相信小伙伴们也都掌握了TK其玩法和规则，所以我这里也应用课上所学知识，通过寻找爆款视频，进行有选择的搬运，搬运前会先点开右下角的音乐，看看这个视频最近有人搬嘛，或者这个音乐是通过这个视频带火的嘛，还是有别的视频更热门，如果有更高播放量的视频，我会选择那个最高播放的文案，通常在结尾还会加些表情包，或带个感叹号或问号。让文案本身自带槽点，这其实也为评论埋下伏笔，可以更好的激发群众来发言。（所有视频全绿幕BY，文案偶尔做些小改，播放量基本都过万）

 

三、发布时间节点

通常我会在晚上选择好，接下来或明天早上准备要发布的视频素材，差不多6-7个左右，通过复制链接到网页去水印，下载保存，接着应用绿幕大法进行操作，然后第一个编辑完会直接发布，接着继续操作第二、三四五六，然后把它们小心翼翼的都放在Drafts草稿箱里，选一个好心情好时间段依次进行点击发布。（因个人习惯本来起得也早，所以通常会在早上6点到8点期间，依次会发布两个，然后再去上班，中午期间会回到家里吃饭，所以在中午12点到14点期间，也会依次发布两个，接这就是等晚上下班回到家后，大概在18点-19点会发布一个，然后继续寻求爆款视频，刷刷for you开始为下一波Drafts箱子里的视频做准备，通常不是刷到同类目的视频就会快速跳过，接着等21点后，开始发布第二个视频，然后会看下之前的数据和评论。

四、引导评论点赞

我们运用了绿幕大法BY完视频后，不是就不闻不问了，后续我们还要查看视频的回复率和点赞数，如果有多人在视频里留言或该文案有起到一定作用的互动性，对于评论的的回复和点赞也是能起到第二波的回访效果的，这对我们视频本身的播放率无形中又提升了一定转化，期间也可以更好的跟粉丝形成黏性，让他们对你有一个初步认识，让他们觉得这家伙还不错，我留言还可以得到回复和关注，此时内心是澎湃的，下一次还会有所期待，可能还会带上朋友亲人之类的各个@了去，这个我是深有体会的。总之不要让人家觉得你高冷！

另外长按评论选中Pin comment可以把评论置顶。

对于BY爆款视频，难免会被人留评抄袭，所以我们也可以长按评论选择Manage multiple comments选中用户名，点More-Block accounts把他屏蔽了，同时也可以在privacy-comments- Filter keywords屏蔽关键词。

总结：我们此次报名的目的就是为了了解TK的规则和玩法，更快的去跑通整个流程，从而举一反三去更好的运用到其他类目或玩法创新，所以目前这段时间做的TK账号我们可以想象成是在做测试号的一个阶段，不需要花太多心思和精力，过度沉溺其中，尽管有所成就亦或者小有收获，但这都不是我们的目标，因为我们知道了玩法跑通了流程，就可以实现从0到1到100的跨越，我们只要掌握技巧和门路，换个思路换个类目还是行得通的，就像钓鱼一样，你只要握有鱼竿，换个线可以继续可以钓到鱼，同理可得。所以大家一定要放平心态去更好的展现未来。其次，通过这个平台我们也能结识和接触到更多同行资源的小伙伴们，从而无形中也可以实现项目的对接，资源的整合，相互学习与成长，利益与友情的巩固都可以得到很好的升华，这是一个契机点也是难得可贵的。每次的复盘我们也都能从中也学到很多点子，干货，经验之谈等等，可以说也是具有价值和一定份量的。况且大家平时也这么忙，但也都积极参与其中，可见优联荟这个平台是有一股凝聚力的，这点让人倍感欣慰。

番外篇：

关于TK做短链的分享

当我们有一定流量和粉丝量的时候，我们该考虑的是如何变现，所以这里分享一下关于做短链的一些见解，TK可以做短链但最好前期不要放自己的网站，因为自己网站可能刚起来也可能还没优化好，所以就算有一定的流量进来但其实转化是极少的，所以这里我们助教（D5-助教VNS）给予的一些构想，是可以去找一些大卖的产品平台网站来做短链，如亚马逊平台，shopify平台的相关垂直类目等，尽量找排名靠前的来放，通过相关查找获取大卖产品网站的即时联系方式，如Instagram，Facebook，Twitter相关社媒，进行有效沟通和达成意愿（无非就是要个网站地址，只是可以说明下来意），在不收取对方任何佣金的情况下，我们可以把自己包装好，取得对方的信任，从而友善合理的找他们要个短链来放到我们自己的TK账号中，让持续增长的流量更快更好的达成一个转化效果。

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话不多说，此篇文章请先看完附件视频再往下看～

我看见很多童鞋，包括其他组的童鞋在如何编辑TikTok视频，怎么样打造爆款视频没有大概的概念，直接就是by, 视频直接不编辑就绿幕上传，绿幕的用法不是万能的，不能完全依赖它，还有如何精剪出爆款视频？

上节课晨曦老师提到，从两个层面出发，一个是平台层面，一个是用户层面。我这里想说，大家在编辑视频的时候，不要太平了，需要有个吸引用户看下去的点，或者引起用户共鸣，给你点赞留评。

看完两个视频大家有什么感想呢？觉得哪个视频的数据会更好？为什么呢？

不多说，直接上图。

这是第一个视频的数据分析

这是第二个视频的数据分析

我记得第二个视频的完播率应该是在29%左右就系统不再给推荐了，然而第一个视频数据现在系统还在不停的推荐。第一个视频相比第二个视频的胜出在哪里呢？

1. 第一个视频本身内容吸引了用户看下去，让用户想知道这个到底是什么？这就刷了一波完播率。（引起用户的好奇心，增加了完播率）

2. 但是视频本身结尾也没有给用户答案，这个到底是什么，这就吸引了用户在评论区评论并且要求发第二条视频告诉他们是什么。（增加了点赞留评）

3. 这里也涉及了一个话题，有些用户就会认为你在伤害小宠物，就会疯狂以道德名义去骂你，那么这个其实算是在违法社区规则的边缘试探了，其实正常人都看出来这是在拯救猫咪，那么这就又增加了一波三八的评论，但是也会有正义的使者帮你骂回去，下图是争议的评论。

那么，第二个视频没有进入下一个流量池是为什么？

第二个视频，大家一开始都会觉得很暖心，很有爱，但是视频是平的，完播率并不会所有人都看完，因为前面的结果跟后面的结果都是一样的，用户为什么会花时间看完？只是会觉得看到暖心直接点赞刷走了。

这两个视频说明了什么呢？

完播率很重要！！！！当视频完播率达到某个用户池的标准就会给你推送到下一个流量池，当然点赞评论转发也会影响。

权重大概如下：

完播率>转发>点赞留评

我看到很多小伙伴账号质量是ok的，为什么播放量就一直上不去呢？是不是你视频内容本身不够吸引人？ 不够引起共鸣？

所以在收集素材，编辑素材的时候，记住晨曦老师的课程！

一 用户层面出发

二 平台层面出发

还有在选择素材的时候，一定要点击素材账号的所有视频看，到底选择的素材是系统推送的，还是由其他爆款视频带来的播放量？

建议至少by百万以上的视频素材哦

所以最后敲一下重点：

by视频的时候重要的是：

1. 素材从数据层面分析，不要你觉得好

2. 选择和编辑视频时从两大层面出发！

完播率真的很重要！！！！

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最近很多学员从宠物号转做好物分享号，但是陷入选品纠结中，不知道如何选品？选好的品不知道去哪里找视频？其实tiktok选品和shopify选品思路很相似，在fb上爆品也许在tiktok也同样的适合。

我曾通过youtube这个频道 I Tried Shopify Dropshipping for 14 Days

学到一个选品技巧，在adspy.com里搜comfort ,increase,reduce,pleasure,alleviate ,pleasure,sleep ,reliet,improve 这些解决某类问题的关键词，设置like值在400-20000左右，可通过解决用户某个痛点找到爆品。

AdSpy应用场景：

1、你想推某一商品，能够先到AdSpy上搜索关键字，依照Likes倒序，查询销售市场上早已营销推广的状况：是沒有被推过，还是一年前已起过很多，還是在推广中。

2、你想搜集竞争对手网址，能够挑选搜索Shopify网址，依据时间把全部广告依照共享量倒序，那样只要是起过很多的人都逃不出去，再搜集起來，用官方网Spy追踪每天最新消息广告。

3、你想找一些好用的有关素材图片，那麼Spy网址上带很多梳理好的历经销售市场认证的照片视频，无论你也是照搬還是找寻设计灵感都非常有效。

4、你想跟卖，想看一下近期目前市面上有哪些新的爆品，在AdSpy后台管理“Technologies”挑选Shopify，“CreatedBetween”挑选当月或近期30天，OrderByLikes，SiteType选Facebook，那样就能见到近期跑的最好是的在建的广告，要是她们投的量大就逃不出去，除非是它用其他电子商务平台。

今天我来分享下几个实例，是今年三月份左右当时我从adspy上挖到的，如果你觉得合适可以直接拿来用，或者挖掘新的利基产品，记得adspy.com新用户有免费试用几天：

1.    利基产品门底密封条

Door Bottom Seal Strip  : Created on: Feb 9, 2021  1,732 Comments   2,300 Shares    7,900 Likes https://app.adspy.com/ads/347971609744602   https://wishingoat.com/products/door-bottom-seal-strip?fbclid=IwAR1dXnlBb7NdfpYcroiITMD1FeIoLAMljF4iaeWmwYTEWRdQ3mWRLySjAlk

2.$19.95  1080P高清热链接远程监控摄像机录像机 1857赞，167评论，624分享  

https://www.facebook.com/103690661720096/posts/117547943667701    https://pen-niton.com/product/1080p/

3.29.95 美金  男士防水裤60％  6641赞 1176评论 2428分享

4.运动内衣

https://www.hotshapers.com/products/cami-hot-waist-cincher-waist-trainer-black?fbclid=IwAR0DQJKB1SiqlNP2SYKNSQg48XdSENChpJlb8p14EdgiZkUtqTkbvQE7jPw

总结下，适合在TIKTOK上推的品，可从如下几个维度参考：

1.    可玩性产品

定义：

能够让人感到愉悦，欢乐，好玩的产品。

比如说玩具 特点： 需要亲自动手组装的； 亲子互动类（全家一起玩）； 智益玩具类； 新奇特，日常生活中比较不常见；

2.实用性产品

定义：能够解决日常生活中某一个具体的问题，大多数属于刚需品。

特点： 迭代同类产品的能力非常强，使用效果非常明显； 能解决日生活中碰到的某一个具体的问题； 不常见，日常生活中不容易买到； 简单易用，省时省力，使用前后效果非常明显 ；

3.功能性产品

定义：能够实现某一个特定功能的产品，一般比实用性产品更为高阶 特点： 日常生活中不常见，不容易买到； 能够显著提升某件事的效率或者质量； 提升使用者的愉悦感； 解决特定使用者的工作痛点； 产品本身具备同类产品所不具备的特定功能； 功能性产品是实用性产品的提升版本；

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首先我们要明确TikTok爆款视频永远离不开的的三要素：

1、素材

2、文案/话题

3、BGM（音乐）

建议每天开始运营TK之前默念三遍，有助于加深印象。

视频爆的原因其实有很多，不一定是视频本身，也有可能是文案让用户感兴趣，也有可能是视频搭配的音乐很有个性。不管是什么原因，我们要做的就是进行分析和借鉴，然后找到其中的问题点，为自己所用。

那么问题来了：

1、爆款素材、爆款话题、爆款BGM的判断标准是什么？

2、如何获取爆款这些素材？

刚开始运营TK的时候，因为缺乏经验，必须经历一个网感从0到1的过程，所以别一上来就问我有什么捷径：没有！你得厚积薄发！

刚开始剪辑视频的时候都是从国内抖音、小红书、快手、油管、脸书，Tiktok等平台海量的去查找相关素材，然后下载剪辑，但是这样会消耗大量的时间。当然，平时浏览这些平台的时候积累一些素材是非常有必要的。我这里要说的是如何更快捷的查找。

那么如何通过Tiktok自带的搜索功能，快速筛选素材呢？

具体步骤：

1、打开Tiktok搜索页：这里以好物号为例，通过#goodthing搜索热门视频，选择videos，可以选择发布时间为一周以内和半年内的视频做对比，操作这一步的同事也可以搜集相关文案、标签和音乐。

2、去抖音/快手/小红书/哔哩哔哩等平台搜索相同品类的素材做剪辑。

3、深度剪辑：通过掐头去尾，素材混剪，调整蒙版，调色，对比度，等手法给视频去重。

4、通过搜索关键词可以快速找到相关关联标签，同时也可以查看关联标签下方有哪些视频比较火爆，也可以作为素材筛选方向。同时在查看爆款视频的同时，记录视频中其他标签，并及时更新自己的标签文档。

这一步会花费多一点时间，不过磨刀不负砍柴工，整理成档可以为后期视频上传节约很多时间。

平日也可以多看看国外的视频，看视频下方点赞最多的评论，说不定就可以成为你的视频爆款文案。

6、Tiktok喜欢创新的元素，TK每天都有可能产生新的音乐，使用合适的新音能更好的获得平台推送。那么如何收集呢？

A、通过相同领域账号收集音乐

B、Trends里，趋势流行乐。平台推送的音乐，通常都会有流量扶持。如图，新号测试的效果 还是不错的。

小结：纵观整个TK运营的过程，就是持续输出高质量视频。抛开持续的问题，那么高质量的视频从何而来，这里其实就是素材、文案、BGM不断优化的过程。

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账号情况

主要做美妆类细分类目公司目前现有的产品，针对小B客户，Tiktok相关视频大多介绍展示产品生产过程和产品展示。爆款视频不多，通过绿幕搬运的爆款视频，最高的两个视频播放65.2W和29.1W，粉丝仅有1.8K。自己拍摄的视频播放量只有几百。2C的视频多为产品展示、晒订单和出单后包装过程展示，播放量在K级以内。垂直类目，视频播放量不容易起，继续寻找高质量爆款视频。

播放起量的时候，粉丝增长缓慢，经助教指导，需要进行评论引导。发布在评论区的引导语，容易被屏蔽，小号测试看不到，只有自己能看。测试需要在引导语中加分割符，需要用小号确认是否能看到。

寻找新的短视频来源

看着小伙伴们一个视频就几百万播放，吸引几万粉丝，不断有人开始变现成功，再看看自己那点播放量和粉丝数，心里那个捉急啊。

爆粉的最终目的，其实还是要转化变现。船长课堂上也讲到了TK流量不容易沉淀，流量来了就尽量抓住。

既然Tiktok上BY的视频没有达到爆粉的目的，那么是不是可以改变一下视频，能提高流量的转化率呢？

小北老师在选品课上讲到了LOL产品案例（公众号文章链接 http://www.guxiaobei.com/website-make-200w.html）和Facebook爆款选品的方法，核心点就是做已经被数据验证过的事情，成功率会增大。

那么我们是不是可以反过来操作，对已经有垂直类目产品的小伙伴来说，我们是不是可以去Facebook找爆款广告的视频呢？

实操来一波：

●

打开PowerAdSpy，默认在Facebook上，在上面的搜索框里输入产品的关键词，回车

●

得到过滤后产品相关的广告

●

上面举例的2个视频，时间有点早，去年的。第二个视频广告跑了2个月（点下面的show analytics可以查看），点赞7.3K，评论6.7K，转发1.5K，这就是被Facebook验证过的视频了，想必当时应该出了不少单吧。点右下角的三个点可以下载视频，可以学习他的文案，查看用户的评论内容。

●

下载视频后进行剪辑，配上当前的火爆的音乐，就可以发到抖音上了。

●

效果怎么样？会不会爆？能不能出单？哈哈哈，不知道，我也是刚刚测试，还没有数据，以上思路仅供各位参考，有什么不对的地方，请各位不吝指正

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Tiktok的工作中，有很多需要在设备之间传递文件或者负责粘贴的情况，随着工作强度的增加，我也逐渐形成了一套自己的SOP和工具集，通过他们来帮助提升工作效率，现在我把这一套与你们共享。

钉钉文档的链接（有更好的阅读体验）：

https://alidocs.dingtalk.com/i/team/r98znL020dA2mLxn/docs/r98znqNrNnOl6GLx?corpId=ding3ce63bfc43edf96b35c2f4657eb6378f

相机的妙用

手机端的相机是可以用来扫描二维码的，可以通过分享二维码来方便的访问网址，而Chrome的分享按钮是可以快速生成二维码的。

这里用一台IOS的设备来演示一下。（圈子无法显示视频，点击上面的链接可以查看演示视频）

暂无法解析

Tips:Chrome的二维码功能是可以生成任意网页的

暂无法解析

把常用的保存在桌面

点击IOS端的分享按钮

点击Add to Home Screen，可以看见桌面上就出现了一个图标，来快速访问ipip.net

通过这个操作可以把你需要经常访问的网站，如ipip.net 、Whoer.net统统放在桌面，来提升自己的效率。

设备互传-文字

设备之前互传文字、链接的场景也很多，这个功能我多用在登录大量的Gmail上面，因为有一些很复制的文字，省去了手动复制的麻烦，还有一些常用的Tag，也不用来来回回的编辑。

这里使用的工具是金山文档，我们团队现在所有文字的工作内容都是沉淀在金山文档上来使用的。优势在于不用下载安装App，直接使用网页版本，就可以实现在多设备之间文字和链接的复制。

我来做个示范：

我这新建了一个金山文档

点击文档右上角紫色的分享按钮，可以获得图片中的链接

接着我们可以得到一个网址，https://kdocs.cn/l/crwdPwmVzHeu

而下面这个二维码就是通过Chrome来生成的网址，只需要打开IOS的相机即可快速访问。

你现在就可以拿你手上的手机扫描这个二维码，我还在文档中留了个彩蛋

这个文档的方便之处在任何设备有浏览器的设备上都可以被打开，打开后就可以方便的复制文档中的内容。而如果你需要编辑文档的内容，只需要登录一下即可，金山文档所提供的登录方式也很多，选择自己方便的形式来即可。

设备互传-视频、图片

如果你所有的设备都是IOS的话，你可以很方便的再苹果的生态中来实现文件的互相传递，但是AirDrop（隔空投送）经常也会出现不灵光的时候，为了解决这个问题我们需要额外安装一个App。

它的一个好处在于可以方便的再没有任何设备要求的前提下，方便的把你所需要传输的视频文件和图片文件在你的PC、安卓、ios中传输，而且比AirDrop要来的稳定。

我来介绍一下它的用法，首先我们点击Dock中“互传功能”，分别为Wifi互传和面对面快传。

Wifi传输主要用在电脑要给手机传输文件的情况下，在PC浏览器中输入你所看见的网址（如图中蓝字），即可把文件传输到手机中。这里有一个前提，必须要手机和电脑处于一个局域网内。

安卓的使用稍有些不同，找到“从PC访问”，打开共享状态（FTP服务）。

在电脑文件夹地址输入手机上出现的IP即可实现电脑完全访问手机的文件。

还有一个功能是面对面快传，这里也和直白的展示了功能，有兴趣的小伙伴自己下载操作一下就能明白了。

还有一个功能，ES文件管理器是可以很方便的来绑定各种网络服务的，包括百度网盘和我之前在写的关于Webdav的服务器，这样即使不在局域网内也可以实现文件的同步传输。

当然要在局域网内方便的传输文件，最好和最快的还是Nas文件管理系统。以群晖为代表，可以很安全实现公司内部局域网的快速文件传输，并且文件可以实现实时备份到云端。现在也有很多轻量级的Nas，代价也没有想象中的那么大，300-1000这个区间已经可以满足中小型团队的需求了。

快速下载无水印视频的汇总

这里提供一些我自己收集和学员收集还有船长推荐的去水印视频下载工具。

抖音分析师 http://chungeseo.com/soft/1403.html

支持各大平台高清下载 https://youtube.iiilab.com/

国外平台 https://zh.savefrom.net/

哼哼猫去水印 https://jx.henghengmao.com/

Youtube上的视频下载平台。http://www.y2mate.com/

facebook上的视频下载平台。http://fbdown.net/index.php

instagram上的视频下载平台。http://ins.popmars.com/

那除了上述的一些网站之外，还有什么可以快速下载视频的工具呢？

我自己用的是ios端的一个快捷指令，只需要复制分享链接，点按即可快速下载，支持的平台没有那么多，但是也足够大家的日常使用了。

ios用户点击链接安装：

https://www.icloud.com/shortcuts/b14ad966c41b431589b074472f94602b

也有一个二维码

还有一段演示动画

完整的SOP是：

1.首先找到要By的目标视频

2.复制链接

3.通过快捷指令下载

4.导入剪映

5.去重

6.Es文件浏览器把剪辑好的视频导入其他手机

7.手机相机扫码金山文档二维码，复制Tag和文本

8.上传

如果你有耐心看到这里，也欢迎给这个文档点赞，如果还遇到不懂的地方，也欢迎在评论区与我互动。

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大家好！我是B2组的助教Sarah,相信做宠物号的小伙伴都很苦恼，辛辛苦苦积累来的粉丝怎么转换成好物号变现呢？接下来我跟大家说说我整一个起号到转变的实操过程，希望对你有所启发。

这里先插播个人的一个小习惯，把伪装度和ip检测的两个网站放到桌面，每次打开TikTok之前就可以省去输入网址的时间，按照1234的步骤不容易出错。

宠物号变好物号基本逻辑就是前期涨粉，后期变现。

 

涨粉：

账号基础bio。Bio要放表情，去观察可以发现，外国人写bio都是喜欢加表情，因此我们也可以照着用，抄抄改改就是自己的了。

视频量要多。起初不知道粉丝的喜好，所以一定要大量上传视频，但是上传视频也要有诀窍，不能一直上同一类的视频。举个例子，比如我账号是猫，那我可以发跟猫有关的所有内容，我尝试过猫咪做饭，猫咪时装，猫咪手工，最后才把主要方向确定下来，然后慢慢隐藏之前发过的内容，像下面这些视频都是我隐藏起来的视频。当然如果只是为了赚基金就不用隐藏。

 

播放量不错的视频重发一遍。其他的视频都表现一般，唯独这个穿拖鞋的猫，我连续发了三次，一次比一次的播放量高，第三次直接上百万的播放，粉丝直接涨到了10w。

 

粉丝留言评论。个人感觉粉丝评论在一小时内回复对视频的爆发会有帮助，因为你评论了粉丝inbox会收到信息，有时会再点击进来看你的视频，因此视频观看量会增多。

 

观察粉丝喜好。一个视频爆发后就要思考，为什么这个视频会爆发，粉丝喜欢的是什么？像我上面爆发的视频，就给了我一个启发，原来粉丝喜欢手工类的视频，发现这一点后，我又找了很多手工类的视频，播放量都还不错。

 

视频封面。视频封面为什么重要呢？我觉得有两点，第一点是大家熟悉的三秒定律，第一眼就吸引住了粉丝；第二点是去重，即使是同一个视频很多人剪过了，但是只要换一个封面，去重率就大大提高。

 

Bmg要切合视频。平时养号就要养成遇到好的音乐就收藏的好习惯，一个视频可能平平无奇，但是只要加上切合的bgm就可以飞起。

 

用引导评论点赞的模板。刚开始粉丝不多，可以用模板去引导粉丝评论，等粉丝达到一定的量就可以不用模板了。

 

 

视频里信息要留有空间。这个是什么意思？就是不能一个视频把所有信息都告诉粉丝，这样粉丝就不会评论，比如好物号发了一个好物，不把名字打上去，就会有粉丝评论问你这是什么，这个时候就要抓紧机会回复了。

 

收集自己的爆款素材库。快手，抖音都关注一波宠物博主。这里有一个偷懒的小技巧，如果是宠物号，可以去淘宝加一些店主，然后去他们的朋友圈找素材发到tk，这个小技巧也是小川告诉我的，我们上一期有学员用这个视频第一个视频直接上岸的都有。

 

 

变现

变现要考虑几点

第二点，      视频素材源多。素材多的视频可以持续更新，持续创造流量。我一开始做宠物服装，服装类的素材比较难找，而且要找符合美国人民口味的更难，所以这个也没做起来。有做起来的可以交流下。

第三点，      没有沟通成本。像定制类的需要双方沟通达成交易，这种都不是很适合新手。我的第二次变现尝试是做手工娃娃，流程是在tk接到单然后发到国内做，然后发货这样。用关键词在抖音搜，就可以找到这些供货的商家，加他们的微信，后面因为做得好的这个商家已经排单排到了明年五月，再加上这些定制类的产品需要和客户沟通很多细节，所以后面都没有做。

第四点，      货源有保证的。我爆了的那个视频是做人字拖的，但是人字拖我搜遍全网也没有找到，考虑到自己手工做交付时间也会很长所以放弃了。

 

最后一次尝试发宠物小饰品，因为配上了正确的bgm，那个视频也爆了45w的播放，但因为还没有独立站而错过了这波流量。总结一句就是，在自己账号属性内疯狂尝试就能找到自己的路。

本站热销商品：TikTok账号稳定号、TikTok账号2022年美国号、TikTok账号粉丝号、TikTok账号ADS广告号。

时间过得挺快的，训练营即将进入尾声，看了很多同学的分享，有学习到很多，这周主要想谈谈我对TK的定位和我学习TK的一个目的。

开始之前先复盘下这周的一个情况：

这段时间已经死了两个宠物号了，一个用的BY，一个基本用的绿幕然后穿插着部分的BY，结果两个号前十个视频全都没起来，流量也一直没有突破，就果断放弃了。重新起号的时候我没有选择宠物，而是把目光锁定在足球上面。

说一下选择足球类账号的原因吧：

1、我本身是个球迷

2、对足球的规则，行业的资讯比较清楚

3、足球类目跟我现在做的产品有一定的相关性

4、目前正值欧洲杯、美洲杯的淘汰赛的火热阶段

那确定了要做的类目，就看看国外用户跟我们看球的习惯是否有差异化，如果有，差异化体现在那些方面呢？

带着问题我用热门标签搜索了几个账号进行了解

看了一些百万级播放的视频内容：

1、前段时间C罗接受采访挪动可口可乐，让可口可乐市值蒸发了几十亿美金（热点新闻带来的话题讨论度）

2、在角球区拖延时间（战术问题引发双方球迷&第三方球迷的讨论）

3、美女裁判的吹罚/男、女足比赛中的一些精彩进球

接下来把目光锁定在正在如火如荼进行中的欧洲杯

这个热度可以抓一波，那么就利用起来

既然了解了用户喜好，那么就可以开始收集标签，文案，开始搬运，我把重点放在欧洲杯、美洲杯、C罗、梅西、姆巴佩、内马尔、苏牙这些本身自带话题的球星以及哈兰德、桑乔这些后起之秀身上。

标签我用的是足球热门的一些标签加上一些自带话题的球星标签加上他们所属俱乐部的标签加上所属国家队的标签加上欧洲杯的标签

标签&文案的来源我是通过以下渠道获取：

世一足球APP“dqd”

TK的爆款视频下面的热门标签

文案我用过两种方式做A/B Test

A：纯标签+表情

B：从热门话题里面提取标签+文案

视频的用法：

绿幕搬运、BY

我前面四个视频用的BY

用的都是C罗，效果其实不是很好，有点赞，没有评论，因为文案里面没有带话题，后面切换绿幕，加了话题看看效果

这个时候我带了些争议性的话题，球迷们就开始讨论起来了，他们点赞和讨论也让我的视频播放量有了一个小小的增长，同时我会看他们评论的内容，是否和我们国内球迷的角度一样，提炼出他们看球的角度，在下一条视频里面植入进去。事实证明，确实从他们的讨论里提炼出附有争议的话题，能让点赞评论数有一个明显的变化。

建议同学们在选择类目的时候，选择自己感兴趣或者喜好的内容来进行养号，这样做起来可能会事半功倍，借用船长课上说的一句话，好饭不怕晚。

 接下来结合这周的课程谈谈我对TK未来的一个布局

首先看看TK变现的解析：

1、创作者基金

2、创作者市场

3、闲置账号

4、广告

5、直播

6、电商

7、Affiliate

因为我是做独立站的，我最终目的肯定是要做电商，也就是引流进入我对网站进行转化，所以创作者基金这些都不在我的Plan里面，我今天主要想谈一谈电商和Affiliate这一块

电商这块，我之后会在TK的bio里面挂我网站的链接直接进行引流，这一块其实我已经在Instagram和YouTube里面得到了验证，也通过这两个平台的流量得到了转化，所以这次TK的学习，是为了打造自己的私域流量，让ins、YouTube、TK和独立站相互串联起来。

TK我还没开始做这件事，我以Ins和YouTube举例吧，都是互通的。我有做过红人带货和giveaways活动，这两个都给我带来了订单，首先红人带货：就是你给红人寄一个你的产品，然后给他佣金，让他帮你做一个开箱视频或者帖子，从而实现引流，而红人在这个过程里面扮演的就是意见领袖。我合作的红人里面95%都是白嫖，而且在白嫖的基础上我还会榨干他们身上的价值。

那要怎么做呢？

我的宗旨就是：我的产品就是核心竞争力，我的产品能给你带来更多的follow，符合你的用户标签，也符合你的口味。所以说，我一般都是直接寄一个产品给对方，让他们做出一个测评的视频，并说一下对这款产品的一个体验感。同时会让他们在其他平台上同步发送，也就是说，如果我是通过ins联系到你的，那么当我看到你还有YouTube和TK账号的时候，那我就会跟对方谈，在YouTube和TK上面同步一下测评的内容。这样我们就能最大化的榨干红人的价值，从而最大化我们的推广效果。这个时候我们在跟踪红人数据的时候，如果发现有表现的不错的红人，我们就可以进行giveaways活动了，简而言之就是赠品活动，通过giveaways是能快速涨粉和出单的一个形式。

今天重点是想说一下Affiliate，其实Affiliate有几种形式：

第一种：平台Affiliate（比如亚马逊、eBay、速卖通等）

各平台给的佣金比例不同，具体结合自己要做的平台进行了解

Affiliate的一个运营流程是这样的：

1、从平台获取你要推广的产品的一个链接

2、不论你用什么形式，最终要将这个产品推广出去

3、在你推广的渠道中，有用户通过你的链接进入到亚马逊或其他平台进行购买的话，你就可以拿到亚马逊或其他平台给你支付的佣金（具体的佣金得看平台给出的明细）

注意：推广链接是有时效性的，如果用户在点击你链接进入后没有购买或者在规定的时间范围外购买，你都是拿不到佣金的。

举一个亚马逊的例子吧，我是去年注册过亚马逊Affiliate，也拿到过几笔佣金，当时我是用我其中一个只给亚马逊做跳转的独立站做测试，也就是说，我注册了亚马逊Affiliate之后，选择我们公司自己的产品，拿到链接后嵌入到我独立站的购买链接里面去，类似于这种：

用户首先会进入到我的独立站，然后购买意愿强烈的就直接通过这个链接进入了亚马逊，他们完成购买，我就拿到了佣金，至于收款方式，我设置的是礼品卡，拿到的钱还可以给测评的人用作返款，后面因为有更重要的事要去做，这件事也就搁置了，你们有兴趣的话可以去试试，薅一薅亚马逊的羊毛哈哈哈哈哈。

那怎么注册亚马逊Affiliate呢？

1、根剧船长上课讲的流程去注册

2、www.guxiaobei.com/how-to-register-amazon-affiliate.html（跟着小北老师的博客，手把手教你注册亚马逊联盟  PS：我当时就是跟着这篇文章完成注册的）

第二种：第三方平台的Affiliate

例如：

简而言之，就是对方搭建了一个专门做联盟的渠道，你在上面注册，可以推广不同的产品拿到佣金。

如果没有一定的营销能力，不建议

第三种：做自己的Affiliate

这里可以参考shein

这个就是自己设置规则和佣金，吸引一些红人、博主等等这些人来帮我们推广我们自己的网站，佣金由我们自己设定，很多独立站都有做自己的联盟，包括我自己也有在做。如果你想做，但又不知道如何动手，不妨参考几个竞争对手的设置（一般是在网站footer的部分），这样你就能有个大概的了解了，至于网站如何设置Affiliate，这个是有很多的插件可以实现的（具体可从谷歌搜索，要让谷歌代替我们的脑袋–小北老师语录）。

总有一条路适合现在的你，结合自身情况，选择一条最适合你的赛道，还是那句话，好饭不怕晚！最后用一句优联荟小伙伴们常说的一句话“越分享，越幸运”，如果你们有些好的想法和思路欢迎来撩，也期待你们更多的分享！

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现在刷TikTok视频看到的大多是低价产品，高客单的有，较少，或者可以说是少之又少，能卖到100美金以上的更少。

一部分原因是因为觉得目前TikTok用户总体偏年轻，消费能力较弱，高客单卖不动。

二是认为TikTok是娱乐性平台，还不是消费性平台，用户消费更多的是激情消费低价产品，高客单很难成交。

三是高客单的产品视频素材少，拍摄困难。

上面三点都对。

高客单在娱乐性短视频平台上确实存在上述的问题，特别是TikTok目前用户属性影响了高客单产品的成交。

不过今天的案例应该会让你对高客单的认知会有些变化。

大部分人认为不能赚钱的，有人已经盯上了，甚至深耕很久了。

脑洞多大，希望就有多大。

今天就来介绍一款通过TikTok售卖的高客单产品，手指康复训练器。

1.账号分析

@rehabilitationgloves目前拥有36.7K粉丝，粉丝数不是很高。

目前发布了74个视频，视频内容主要是身体恢复器械的展示，产品非单品，二是垂类产品。

产品上还有微尼狮等汉字。

首先得给视频中的中国演员点个赞，他不容易了，这演技杠杠的。

播放量的高低差距还是很大的，最高播放30.3M，排名第二的就是34.2K。

爆款视频才会产生爆款产品。

有一个爆款视频产生就已经能够让你获得颇丰的收益。

我们来看看他的爆款视频。

https://vm.tiktok.com/TTPdrP7eSJ/

16秒的视频，选择的场景就在汽车里。

怀疑视频想表达的是用了这个产品就可以开车了~~~

内容展示的是产品的使用方法，环境大众化，拍摄是一镜到底。

音乐用得也很契合，I had a dream that someday,I would just fly, fly away.

产品能给你带来健康、让你实现梦想，听起来挺舒服的，

30.3M 的播放量，361.5k点赞和1571的评论。

评论数已经很低的可怜了，确实有点对不起这么高的播放量。

但这些评论都是精准的有购买需求的用户，留言多是问在哪里购买，这个数量就已经很高了。

而且不仅仅是该视频的留言是想要购买，其他视频的留言也有大量的购买意愿留言。

虽然账号总体上粉丝少、播放量差距大，但引流的都是精准用户，泛粉是没有太大作用的。

2.引流变现

https://huuth.com/collections/tiktokshop?ref=yufei

在账号主页放了独立站链接，客单价确实高，328美金、438美金~~

看看同款产品淘宝上的售价，价格翻了一倍。

淘宝上相关的其他产品价格从500起步。

独立站中的其他配套产品也是高价，就是国内淘宝的价格变成美金。

3.其他账号

如果说就一个账号有爆款那就有点瞎猫碰死耗子了。

我们来看看另外一个账号@larissaa52，这个账号更牛逼。

账号定位也是医疗康复，而且内容更垂直，产品就是一款手指康复仪。

视频内容也是展示产品用途和使用方法。

演员换成了更年长的老人，不过怎么柑橘她是被强行抓来拍摄的~~~

仅仅发布了18个视频，就已经有一个22M播放量的视频产生。

而且该视频是1月10号发布的~~~

短时间就已经成为爆款视频。

https://vm.tiktok.com/TTPdrPGJy7/

评论区也是炸裂，多数是问产品名称、如何购买。

高潮来了，点击该账号的主页链接，独立站也是上面提到的，两个账号是同一个人在运营~~~~

感觉他赚得飞起了~~~~

你们以为这样子就完了吗！！！！！！！不不不

咱们接着来看这个账号@goddard109

2021年8月20日发布了第一个视频，已发布视频116个。

账号定位垂直类目，产品也是垂类产品，和上面的是一毛一样~~

演员更加多了~~~

视频的播放量也是让人惊叹。

最高播放量的是在9月时发布的20.3M，点赞5.6.9k，评论3178。

https://vm.tiktok.com/TTPdrPmQdM/

评论区更是整齐划一的询问价格，需要购买，满满的购买欲望。

高潮又来了~~~

我们点击它的主页链接，跳转到他的独立站。

是的，和上面的独立站一样~~~~~

三个账号已经有亿级的播放~~~~

这是我下午扒的几个主要账号，还有很多就不赘述了，大家可以去瞧瞧。

该博主已经矩阵化在经营账号，而且整个TikTok平台基本就一家独大，没有竞争对手。

4.划重点

有几点需要注意的：

一是认知是有高低的，你认为的不可能和困难的事，别人已经赚的盆满钵满；

二是爆款视频是核心

爆款视频才能产生爆款产品。

TikTok是短视频平台，底层核心就是靠短视频获得量级曝光从而带动产品的推广和营销。

低价或者高价模式只是营销方式的不同，记住，爆款视频才是核心。

三是高利润产品市场潜力很大

首先目前在TikTok上医疗器械市场是空白的，处于空窗期，谁先切入赛道谁就能抢占先机，没人和你争抢。

找几个好演员，根据好的脚本拍摄爆款产品，精细化、矩阵化运营账号，营销通路没有大家认为的那么难。

四是扎实的运营技术是根本

目前还没有扒到该博主其他表现很烂的账号，这是很能说明问题的。

矩阵化操作TikTok，没有出现大批量的引流号、垃圾号已经是很好的。

大家对矩阵的认识就是上量，认识是没错的。

但更为根本的是要掌握好TikTok的运营基础，一个千万播放的视频可以抹掉你一年的努力。

以上

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