分类： TikTok跨境营销

各位小伙伴们大家好，我是TikTok8期训练营C3组助教涂陌，训练营已经接近尾声，但有一小部分小伙伴们还是处于低播或0播的状态，大家调整好心态，我们应该是都属于厚积薄发的一类高质量人群，哈。。。

为了解决大家关于低播和0播的问题，今天和大家重点来分享一个我自己使用的解决低播的技巧。

首先我们还是来拆解一下关于低播或0播形成的主要原因：

1、手机基础环境问题

这个虽然是非常基础的问题，有时候我们也检测了我们的手机环境伪装度，虽然显示100%，但还是出现了低播或0播放，有一个潜在的主要原因大家有没有想过呢，那是因为，我们多人共同使用一个梯子的IP，其实这类IP已经在海外IP数据库中，已经被标记为了来自某个机房，或黑名单或梯子，并给这个IP打上了梯子的标签，所以，才会成为导致我们TK新帐号起号总是不成功的原因之一。

我这几天把我们钉钉圈子中，所有学员的里程碑复盘，看了一遍，并做了笔记：

让我印象最深刻的一句话就是，E1组学员sss勤达说的一句话：

“学而不思则罔，思而不学则殆。一味只听老师的课程而不思考，就不能深刻理解怎么做好一个账号而不能合理有效利用到课程的知识，甚至会陷入迷茫。而如果一味空想而不去进行实实在在地学习和钻研，则终究是沙上建塔，一无所得。”

 

是的，我感触很深，唯有思考才能致富，唯有思考才能达成更多爆款。

那么，针对梯子重复和黑名单的这个问题我们也可以很好的通过思考来解决一下，既然大家都用ASTR，那我们可以通过其它渠道找到适合自己的梯子，比如，我们打开Google搜索一下：

这个时候，我们就可以点击这几个年度最好用的梯子排名网页进入查看，找到适合自己的梯子，尽量不要使用和他人相同的IP或梯子。

2、视频MD5值的查重问题

其实这个问题也算是老生长谈的问题了，必竟我们的视频来源于BY，因此，我们有大概率的可能会被TK系统识别为MD5值相似度超过多少百分比，直接被关进小黑屋，不给予推荐，根据我个人的经验分析判断：

检测MD5值重复率大于70%，直接给予0播；

检测MD5值重复率大于50%，给予一级流量池的推荐，视频如果前三秒不吸引人，几乎Over；

我们反思一下，同一个垂直领域的大V，就那么几个，而我们BY的人，却是成百上千，有70%以上的可能性会BY重复，这也就是为何BY之路越来越难走的主要原因；

那么如何解决BY重复问题的办法，我常用的有两个：

1）点击当前爆款视频的音乐和标签，查看是否有超过三个以后的同款视频，并看一下他们的数据如何；

2）将对标大V的视频素材，变成自己的原创，这也就是我接下来要和大家分享的两个重点：

我的方法是：通过批量下载对标大V帐号的视频素材，将其通过TikTok拍同款的方式，批量生成一个原创高质量的视频：

一、批量下载视频的方法

第一步：我们需要找到一个对标的视频博主帐号，进入TA的主页：

第二步：在主页右上角点击，分享按钮，复制TA的主页链接，打开微信小程序，搜索【批量去水印】选择第一个：

 第三步：点击批量去水印小程序中的【批量解析】按钮后，在输入框中粘贴上刚才复制的TA的主页链接：

 第四步：在解析出来的主页视频列表中，选择自己需要的，或播放数据较好的视频素材，点击进入，保存到手机：

到这一步，我们已经拥有了优质视频素材，接下来我们需要如何把这些视频变成我们的原创视频：

 

二、把BY视频变原创的方法

 

第一步：打开手机上的剪映APP，选择下方的【剪同款】按钮，并找到一个适合自己视频风格品类的模版，点击右下角的剪同款按钮：

 第二步：导入我们刚才下载好的视频素材，下一步后，选择【无水印保存】：

 第三步：也是最重要的一步，大家一定要深刻理解，TIKTOK为什么叫抖音，而不是叫抖蛋，或抖手抖腿呢。。。哈。。。

既然它叫抖音，那么视频能否成为爆款，有一半以上的比例是因为音乐，因此，我们在上传到TIKTOK的时候，关掉视频原音（防止侵权，国内视频的音乐在TK上无法使用），选择使用最热门的音乐曲子作为背景音乐，当然，如果能使用音乐与视频的动作形成卡点，效果会事半功倍，大家也可以多去看看，那些带卡点音乐的视频，播放量都奇高。。。。

比如：这个案例：大家可以看一下：

 这个博主把抖音中的“音”，玩到了极致，播放量更是惊人的。。。

人生道路千万条，为何你会走现在的这条路？

TK视频素材更是千千万，为何你会BY这一条？

肯定是有原因的，BY前，给自己一个BY它的理由！

 

希望各位小伙伴能在多发视频的同时，重点考虑“音”的元素，好的卡点音乐，能让你的付出事半功倍，保持一个中频高质的发布节奏，多思考，多复盘，一定会成就更多属于自己的爆款视频！

干它，盘它，怼它，就对了！！！本站热销商品：TikTok账号稳定号、TikTok账号2022年美国号、TikTok账号粉丝号、TikTok账号ADS广告号。

我们在制作 TIKTOK 视频的过程中，不仅仅是想要获得流量、粉丝，更是希望视频内容能带来订单的转化。订单的转化，需要我们在视频里介绍出产品的特点。如果是中文，剪映内部就可以实现【直接录音】或【字幕转语音】。但是读起英文段落，听起来是非常蹩脚的！！中国话的调调太重，老外不会买单。不信的话大家可以自己试试，有下面几种选择，总之，都用就成。

1. 【生成英文发音】

这里推荐两款小程序，可以直接输入文本英文段落，读出来

可选择的机器人很多，有美式发音和英式发音

2. 【用录屏白嫖录音】

在小程序中生成录音之后，导出时系统会提示你充值会员，

才可以生成 mp3 格式直接使用。针对这个我们为了几条机器

人录音去充值 1 年的会员也不划算。这里推荐使用手机的录屏功能，将录音重头到尾录下来

录成一个视频就好了

3. 【导入剪映，音频分离】

把录好的视频继续在剪映中打开，选中该视频，点击【音频

分离】，往前后拖动音轨，能够正常播放，证明这段音轨可

再把不需要的录屏内容删掉就可以了

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如今TikTok上直播越来越火，很多人通过TikTok上直播已经收获了大量粉丝和收入，因此也有越来越多的人选择开始直播带货，那么你知道直播话术该怎么说嘛？

TikTok直播话术可以帮助主播更好地控制节奏，具有打造主播IP人设、提升直播间场观、营造直播带货氛围、促成销售等作用。好的主播并不会被话术所限制，而是会活用活用，在分析和洞察人性的基础上促成销售。

一般大致能分成那么5种左右吧：欢迎话术、互动话术、营销话术、宣传话术、结束话术

一、tiktok直播间欢迎话术

话术目的：让进入TikTok直播间的国外访客，感受到真诚和温暖，感觉自己“被看见了”、“被重视了”，从而停留在直播间。

举例1：欢迎直播间的朋友们，如果是第一次刷到我的直播间可以打“new”，如果是老粉可以打“regular”.

举例2：Hi,XXX,Welcome my new friends! how are you?/where are you from?

举例3：OMG,lets see wow who’s just coming? XXX nice to see you again.

注意！不要语气太过死板机械不生动，太多主播这样说，差异化不强，无法给观众心理上的触动。

有人进直播间打招呼直呼其名，至于其他的就展示技巧了，看进来的人的ID自由发挥，比如说很高兴再见到你，很多同名的人啊，你说很高兴再见到你，那位观众觉得自己以前是不是刷到过你的直播啊，你还记得他，就会留下来继续听你废话（表演） 比如说拿他们ID 自带的年份也好数字也好做文章，故事就随便你编啦！自由发挥，目的只有一个那就是让进来的人留下来并跟你说话哪怕是一个hi 也好也算你成功了一半啦！

二、tiktok直播间互动话术

话术目的：营造热闹有趣的氛围，让更多观众参与其中，增加直播间互动率及用户停留时长，让算法给予直播间更高的评级

可以问地方 问人名 问天气，聊聊近况，聊聊经历什么的。

互动是为了什么？为了留人为了增加直播间的权重提升质量从而平台才能给你推更大的流量对吗？人都留不住后面的成交就像天方夜谭啦，那互动的话你可以直接去问，等人来回答，如果没人回答你就讲故事，讲自己的经历，讲家人最近的事情，还可以说一些比较特别的只有中国才有的特色的东西引起兴趣，同时可以讨论一些观众当地的东西，比如最近上映的电影啊，新的明星专辑啊引起观众的共鸣！

举例1、Hay guyslet me where are you from!Feel free to share your cityin the comment section

举例2、It’s a lovely day and ilove sunshine a lot, howis the weather there?

三、tiktok直播间营销话术

话术目的：直播带货是大部分主播直播的最终目的，因此带货话术（突出产品品质、催单等）也很重要，可以促使一部分犹豫不决的观众下单购买产品。

带货的时候最重要的是营造气氛，这个商品到底有多少用有多好卖，很快就卖光了！冲呀！展示商品的时候告诉观众你自己有多喜欢，自己使用的体验是怎么样神奇，所以， 归根结底，你得自己真的很喜欢这个产品，对这个产品不管是外观还是功能都了如指掌，甚至有一些自己个人的使用体验，这样才能让观众产生信任感，信任感建立后就要给他带来一个营销的感觉，这个东西不是我一个人说多好，大家都在抢购，快买它！

举例1、come on only 10 min leftin my live casting.this price won’tlast forever，go and getit now.

举例2、TikTok shop issuch a bargain place foryou toget amsa ng itemsin unbelievable price

注意！带货话术考验主播的综合实力，包括话术是否熟练、情绪是否有感染力、语气、节奏等，建议主播反复模拟练习，不断总结复盘。

四、tiktok直播间宣传话术

宣传的时候得先清楚你要宣传的是什么，你想给别人传达的信息是什么！

宣传的点无非就是宣传你自己宣传你代表的公司/工厂/账号宣传你的商品

你想传达的东西无非就是什么时候来看我直播我会带来哪些好玩有趣的东西

宣传的话术是周而复始的，看到有很多人进来的时候，切换不同产品的时候，不是要等人来问的时候是每隔一段时间就要自己重复一遍的内容哦

举例1、Yes what weare doingis huntamaing high techitems for youevery week.

举例2、Any fancy items for mothers day, ifyou arenot from UK , justchec from my bio and you willget the linkwhich willbringyouto the page

举例3、oh, yah,donit forgat our party timeweekdaysstart from 9P m everyday

五、tiktok直播间结束感谢话术

话术目的：感谢应该成为TikTok主播的一种习惯，这样能与粉丝建立深度连接，让直播间拥有固定的老粉丝，粉丝粘性更好。用户下单了、互动了、点赞了等等，都可以表达感谢。感谢大家支持之类的然后预告下一期的时间地点人物产品。

举例1：thank u for following/company/being with me,Thank you guys,Love you all.

举例2：u’re brilliant/u have smart eyes/u’re fantastic,thank you for stay with us join us.

举例3：thank u for giving me a lot of likes,have a good one.

以上，希望能帮到一些刚准备开始做直播的小伙伴。

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大家好，我是TikTok第*期 *组的助教***，目前在北京，有个TikTok的小团队，在跑英国TikTok直播；

在跟组员沟通中发现，很多小伙伴都有做直播的想法。而且很多学员目前跑的是美区账号，所以在这里，就先分享一下在美区直播的操作指南吧。

01 如何开通TikTok直播

1.开通TikTok直播的条件：

主播年龄满16周岁

用户的TIKTOK账号粉丝数≥1000即可自动开通直播权限

2.直播页面设置：

开播后卖家可以拍照按钮“take a photo”或者相册“select from library”选择照片设置直播封面，设置完成后输入直播主题即可。

（如图所示红色框内）

镜头翻转——点击右侧“flip”即可调整前后摄像头画面

美颜滤镜——点击右侧“Enhance”即可调整美颜和滤镜

视频特效——通过点击“Effects”来选择不同的视频特效

分享直播——通过点击“Share”可以分享直播间到社交媒体上

例如：Facebook、Whatsapp、TIK TOK好友等

直播设置——商家可以设置直播间的礼物显示、屏蔽词、管理员等操作

（如图所示蓝色框内）

点击左上角图片里的“Change”修改直播封面

点击画面上方小铅笔“✏”修改直播主题

点击黄色+号位置修改话题广场

3.以上全部修改合适之后即可点击“GO LIVE”开始直播

02 直播流程及话术 （以珠宝配饰类为例）

1.开播后持续点按屏幕点赞，给每一位观众打招呼，营造热情的氛围：

-Hello guys, welcome to watch my/our live stream.

-Hello xxx, How are you? Where are you from? (提出问题、制造互动）

-Hello xxx, Did I pronounce your name right？ Could you tell me how to pronounce your name?

-ello xxx, your name sounds really cool! And I can see your headsculpture, you’re really a beautiful girl/ a handsome boy! (输出彩虹屁，引起互动)

-an anybody tell me that Is the network going well? If it’s good, type 111 in comment. If it’s not. type 222. Okay? Thank you guys! (检查网络)

-f you like us! Could you guys give us some likes, please? The likes are free but it’s very important to us! You can click the screen continuously to give us some support! Appreciate that! Thank you very much! （引导点赞）

2. 当有观众在评论区跟主播打招呼之后，开始说开场白：

-Hi guys, I’m xxx, and this is xxx（自我介绍）

-We’re sharing some good Chinese style jewelry here. （直播的主要目的）

-Because we’re from China and living in xx right now.（突出独特性和可信性，引起观众兴趣）

-As you can see, here are lots of amazing stuff. （大概展示所有商品全貌）

-We have Earrings, Necklaces, bracelets, and lots of other things for all boys and girls. (举例商品类目）

-If you like any of them, we’ll try them for all of you guys.（询问观众喜好，引起互动兴趣）

-Don’t forget to follow us, just in case that you miss our live stream. Okay?（提示关注）

-nd also, if you like any of these cool stuff, you can go click the link on my bio, and you will directly enter our Shopify website.（独立站引流）

-You’ll see the detail pictures of these amazing jewelry. （进入独立站的目的）

-And next, let me introduce them one by one, ok? （告知观众接下来会挨个试戴）

3. 开始有顺序的进行商品展示

-The first one that I want to share with you is this one.

-It’s a very cute earring called xxx （凑近展示）

-he pattern on this earring is a xxx, which is mean “good luck” in Chinese culture. It has a very good meaning. And the color is xx, it’s very suitable to wear during the Spring Festival. The quality is so good. I bet if you wear it, you’ll become the most beautiful baby on the street.

（介绍商品细节和卖点）

-Let me try it for you, ok? （戴上展示）

-Wow, see? It’s so nice. It makes me looks so special.

-f you’re a boy. It’s also a very good gift for your girlfriend, sisters, and mother. If you’re a girl, you must have it right now. If you miss this one, you’ll lose a chance to become more beautiful.（告知观众必买的理由）

-f you like it, you can go to my account page and click the link on my bio. You can go check it out how it looks like in detail. （引流独立站）

-f you successfully place an order, remember to come back to tell us. So that we’ll package your parcel as soon as possible. （引导观众下单后回直播间评论）

-nd also, we’ll print out your name and your head sculpture to hang on behind us, to give you a big thanks and a big love! Because you’re supporting us to do this tough small business. （满足观众虚荣心和助人为乐的心理）

-Okay, next one… （重复以上步骤，循环挨个试戴）

4. 与评论互动

在进行商品展示的同时要时刻关注直播间评论区的留言，刚开始直播期间，每个跟主播互动的观众都很宝贵，需要关照观众的需求和情绪。

· 如果看到以下类型的评论，可以进行如此回复

-Are you Japanese/ Korean?

We are Chinese, dear! We live in xx. Nice to meet you!

-I love it! They are beautiful!

Thank you so much XXX. I’m glad that you like it!

-Can you try the XXX one?

No problem, dear. This one, right? I’ll try it for you right now.（随机互动环节）

Keep watching, honey. I’ll try it for you very soon. Stay here for a while.  Okay?(顺序展示环节)

-What’s the price? / How much is it cost?

It’s not very expensive. The price is reasonable and affordable. The normal price is XXX, but today for our live stream is only XXX. We have a XX discount for you guys today.

-You guys are so pretty/ Beautiful girls

Thank you xxx! Thank you so much! Love you~

-These are so pretty. But I have no money.

It’s okay, dear. No worries. You can still stay here to chat with us. You can also be our friends,

-They are beautiful. But I’m a boy.

Oh! you’re a boy! We also have some wonderful products for men. You can go check it up in our website. And I’ll also show them here very soon! We appreciate everyone who support our small business!

· 如果看到提示xx观众为你点了赞、关注了你或者打赏了礼物，一定要予以回复

Thanks for your likes/ Thanks for your following!

Wow! Thank you so much, xx! Thanks for your gift! (配合夸张的语气和肢体语言)

5. 其他小互动环节（穿插在样品展示循环之间进行，丰富直播内容）

才艺展示：唱歌、跳舞、点歌、手写观众的中文名

-Okay guys! Let’s take a rest! We wanna sing something/ dance for you!

-f you like our singing/ dance, remember to tap the screen to give us some likes, or send us some gifts please~ Thank you so much! （引导点赞和打赏）

-hat’s the name of you guys? We can write down your names in Chinese version! To show you how your Chinese names look like, okay? （增加互动留客）

-What songs do you guys like? We can play them for you~ (点歌环节不要轻易使用)

6. 副播话术（在主播说话间隙插空说，也可以伺机主动引导并提示主播）

-o to check our yellow shopping cart at the lower left corner! If you like any of the items, you can type the link number to the comment area! And xx

(主播名字) will try them for you guys, okay?

-Type like in the comment if you like it! Give us some supports, thank you~

-We have a big discount today for these ! Maybe tomorrow the price will raise up again! So catch the last chance!

03 直播注意事项：

1.直播时间：

稳定频率开播，美区建议开播时间为北京时间早上10点至下午4点期间，直播时长2小时起。

2.人员分工：

最好是两个女生搭档直播，英语好的主播进行直播产品讲解，粉丝互动；另一位颜值担当进行辅助展示，带动直播间现场气氛

3.直播违禁词：

· 禁止辱骂观众，禁止出现诸如“Fxxk, Shxt, axxhxxe, pxxsy”等侮辱性英语用词。

· 注意评论区出现的不友好评论, 不要理会，更不要念出来！

种族歧视：Chxxxse pig/Chxxxse pxxsy… / Ching chong / Chink / Chinaman

Do you eat dog?/Dog eater/ Ling Ling/ Jap / Gook/

！！！任何包括问到中国zf和d的问题都不要理会！要时刻注意言行

04 直播小Tips：

·每次直播要在开播前准备一些背景音乐播放，避免尴尬冷场

·每次直播前可以发一条高质量的短视频作为引流入口，有观众刷到短视频会有一定几率点开直播间。

如果看到这里了，想做英国小店直播的，可以持续跟踪C2

助教Cecilia的英国直播分享。

想持续做英国小店直播带货但没有达到粉丝要求的小伙伴，可以找我帮开通电商达人权限。

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今天分享下官方教程：教你如何玩转TikTok电商短视频

教你如何玩转TikTok电商短视频

一、TikTok电商短视频介绍

TikTok Shop允许商家通过TikTok的视频和直播内容推荐商品，建立品牌、商品与消费者之间的连结，缩短下单路径，促进消费者转化。本文着重讲解中国跨境电商如何在TikTok上通过短视频内容制作实现商业变现，从电商短视频和直播间引流短视频两个维度拆解案例分析与具体打法，提供电商短视频的全链路制作方法汇总，对中国跨境商家在Tik Tok平台发展具有参考意义，通过本文学习，你可以收获：

（1）电商短视频的基本类型及运营技巧

（2）电商短视频全链路制作方法及创作技巧

（3）爆款直播引流短视频的策划方法

二、TikTok电商短视频运营方法

1、电商短视频基础运营

1.1 优质短视频的六大基础要素 

1.•​画质清晰，曝光正常 

视频内容画质，需要保证清晰；背景曝光正常，明亮度合适，不用过度美颜磨皮。

1.•​不要遮挡关键信息 

画面字幕，尽量不遮挡关键内容。比如人脸、品牌信息、产品细节等。

1.•​音质良好，人声稳定 

视频制作中确保你的配音吐字清晰、音质稳定，背景音乐不过大嘈杂。

1.•​背景干净，布置整洁 

视频背景布置要干净整洁，尤其是镜头露出档口、柜台、生产线时，尽量减少杂乱画面的出现。

1.•​画面稳定，播放流畅 

确保视频流畅不卡顿，拍摄中避免画面晃动，尽量拍出稳定完美的效果。

1.•​真人出镜，外语流利

我们鼓励真人出镜讲解，讲解人需外语流利，不建议全程采用AI配音，保证商品讲解内容真实。

1.2 五类电商短视频提升种草转化

1.•​横向测评商品类： 

邀请外籍主播出镜，通过多款商品做横向测评，快速帮助大家多角度了解出口商品特点，特别适用于3C产品。

测评类短视频制作技巧	具体方法
挑选测评对象	你可以对比测评不同店铺的同类商品，对比相同店铺的不同商品，也可以对比不同店铺和品类的商品，比如混合拆箱视频。
选好测评角度	你也可以挑选3~5款商品，围绕商品卖点、功能、材质、价格等做真实客观的对比介绍。突出商品的优缺点，说清楚商品的使用场合和适用人群。
客观分享测评结果	测评分享要注意客观真实性哦。你可以分享测评结果和推荐理由。告诉大家是否推荐该商品？为什么推荐？让观众获得全面客观的商品信息，辅助购买决策。
重视主题及信息量	你可以提前准备好有主题性的选题，比如在美国人人都爱的零食推荐？哪款防晒最好用？当然，信息量也很关键！在有限的时间内更可能多的向观众提供更有效的信息吧！

1.•​制作过程展示类： 

这类视频建议真实还原商品生产地及生产过程！拍摄产品细节与卖点，适用于手工产品。你也可以通过商品从原材料到成品的完整制作过程展示，或者详细解说部分生产步骤的独特性，分享外国人不知道的中国新鲜知识 。该类视频可能不适用于UK】

制作过程展示技巧	具体方法
还原生产地、生产过程	你可以通过深入果园基地、玉石厂、食品加工厂、服装生产车间等原产地，还原这些商品的全部生产过程，增加大家的观看兴趣及信任感。
详细讲解制作过程	在拍摄自制美食、手工艺品类视频时，你可以详细记录制作工艺过程，同时口播讲解制作步骤，包括如何挑选原材料、如何制作成品、如何包装等。
强化展示真实性	通过追溯商品生产地、生产过程，强化商品的真实性，但千万记住别虚假溯源！拍摄原产地、工厂的时候，背景也不要太过混乱，以免影响观看体验哦。

1.•​商品深度讲解类： 

你可以对商品卖点、价位等信息做多维度专业讲解，分享个人真实使用感受。

商品深度讲解技巧	具体流程
多维度解读商品信息	可以邀请外籍KOL出镜（需外语流利或有一定粉丝基数），多维度讲解一款商品的卖点、特性、价位等信息。让用户更加了解商品。
讲解品牌背景 科普相关知识	针对特定商品和品牌，分享使用心得，介绍外国人感兴趣的相关背景及科普知识。
核心知识类介绍	如果是售卖日用品，可以多做一些同类型产品对比，传递产品核心的卖点、优点，能帮助哪些人群、具体解决什么问题。

1.•​使用教程攻略类

你可以介绍商品购买攻略、使用技能、手把手教大家如何正确使用商品。

使用教程类制作技巧	具体方法
使用教程真人演示	对于那些有使用难度的复杂商品，比如爆米花机、3D打印机的使用，可以通过真人口播演示、分步骤讲解，指导大家怎么用这个商品。
分享购买技巧攻略	我们可以给商品做出一系列购买攻略。比如你想帮大家挑选一款物美价廉的化妆品，你可以教大家如何选择购买地点、如何货比三家才省钱，哪些化妆品更适合自己。
分享实用知识技能	你可以手把手教观众解决具体问题，通过分享某种知识/技巧/技能，来售卖相关商品。比如推荐相机产品，你可以教观众日常拍照技巧；售卖水壶，可以讲解水壶的不同使用场景。

1.•​多元场景展示类

你可以拍VLOG或者植入剧情故事；还可以借助专业团队，制作高稀缺性、高质感的视频。

3种场景展示技巧	具体方法
Vlog日常类	你可以邀请一名外语流利的主播，可以记录日常工作点滴，展示试货、选货等准备过程，让观众更了解店铺运营的真实情况。
主题小剧场类	你可以尝试沙雕、搞笑、反转、中外文化差异等剧情演绎，但不要搬运过于陈旧的剧情套路。
高质感稀缺视频	你可以借助专业制作团队，针对不同国家的人群，制作具备INS风、动漫动画、电影质感、舞台表演风等高稀缺性、高质感的电商视频。

2、如何制作电商短视频

2.1 电商短视频制作基本方法

1.•​拍摄“优质”短视频的重要性：从内容生产到流量变现，形成流量到消费的闭环。 

1.•​什么样的短视频是“优质”的？持续 关注重点数据指标，最重点要的指标标注为橙色，关注视频内容质量与产品质量。 

1.•​如何拍摄“优质”短视频 

1.◦​明确定位：提前确定账号类型。多维度分析产品的特点与价值，输出有效内容。 

1.◦​明确内容：电商短视频一般分为三类，结合产品特点，在不同时段发布不同短视频实现利益最大化。 

电商短视频三种分类

娱乐营销导向型常见的6大细分领域

1.◦​脚本策划：在开始拍摄前，通过这六步操作，判断你的短视频是否具有爆款短视频的潜力。 

内容脚本六步法操作图

脚本创业策划简略版

1.◦​拍摄技巧：表中为常用的拍摄设备与剪辑软件，建议新手跨境卖家使用手机作为拍摄设备，并搭配剪映等手机APP进行基础剪辑，后期可通过购买专业摄像设备和使用电脑软件进行操作。 

拍摄设备清单

推荐设备套餐

拍摄云台推荐

1.

◦​剪辑软件 

手机剪辑软件（简易版）

电脑剪辑软件（进阶版）

1.

•​短视频发布的四大注意事项 

1.

◦​发布时间：发布时间影响了视频在发布初期的流量，结合用户群体确定发布时间有助于提高流量，例如针对玩具类商品，较适合在晚高峰发布。 

Tik Tok发布时间参考图

英国用户观看直播时间分布图

1.

◦​发布文案： 

1.

▪​视频内容文案：结合当地特色发布适合的文案，四种文案概括如图所示。 

适合发布的短视频开头文案

1.

▪​描述文案模板：首先给你的描述文案添加合适的标签，再加上合适的emoji表情包，最后再留下一个开放式问题，比如：what’s your thoughts on…? Do you have the same…? 

1.

▪​通过TikTok已有贴纸&特效工具强调小黄车 

1. 1.​在视频编辑页面点击“stickers”Tab	2. 2.​搜索”Arrow/Point”	3. 3.​提前计算好小黄车的位置，添加箭头指示

1.

◦​发布封面：风格统一，有重点，让顾客明确知道你的产品以及卖点。 

1.

◦​热点话题：结合当地热门选题和音乐 

尽可能展示商品细节

2.2 账号运营技巧

1.

•​如何运营短视频账号？ 

1.

◦​主页设计：主页相当于账号的门面，建设好门面才能吸引顾客兴趣，在做账号之前，你可以针对不同人群提前规划账号主页信息。 

1.

◦​评论区运营和私信运营：通过观察同地区其他账号评论区的高赞回答，整理评论回复素材库，通过制造“神回复”维护粉丝粘性。 

1.

•​如何搭建短视频团队？ 

1.

◦​团队搭建与职能分工：如果有一定跨界电商运营经验，在资金条件条件情况下，可组建自己的短视频运营团队，合理分工。 

1.

◦​团队执行流程：参考基本的团队合作模式，产出更多优质引流短视频，提高用户粘性。 

2.3 创作能力高阶玩法

1.

•​如何拍摄短视频系列内容？ 视频内容和价值是Tik Tok的稀缺资源，初期解决好以下三个基础问题后对后期带货矩阵至关重要。 

电商账号运营三要素

1.

•​短视频12个优化方向：如果视频流量持续不足，参考以下12个方面判断账号和视频的优化方向。 

三、TikTok直播引流短视频运营方法

1、直播引流短视频制作标准

1.1 引流短视频5大运营技巧

引流短视频是所有主播在开播之前必须拍摄发布的内容，可以让我们的直播间用最低的成本换得最好的人气。总结技巧:1.顺应季节热度，推广应季商品；2.直播期间发布多条视频，强引流直播间；3.品牌话题增加曝光；4.目标用户活跃时间开播，保正直播间热度；5.直播封面突出主题，吸引精准用户；

1.2 引流短视频内容制作4大要素

引流短视频要说清日期、时间、我们做什么，为什么看我们做。通过内容形式实现直播引流。

引流短视频四大套路

开播前的必要工作

引流短视频内容核心策划

1.3 引流短视频内容模版及案例分析

引流短视频不论发布时间、发布内容、发布形式都是有模版可以依照。结合以下表格自我分析和竞品分析总结出适合该产品的内容模板。

最常用的引流短视频模板

分析同行业提炼关键内容信息

分析数据表现进一步优化内容

2、爆款引流短视频策划

2.1 爆款引流短视频的特点

直播电商企业的核心痛点：直播间人数少，观众画像不精准，用户和粉丝粘性低。

为了解决核心痛点，我们总结出直播间成交额的构成图（如下），那爆款引流短视频可以帮助企业实现怎么样的收益呢？第一，引流短视频为直播间大量引流了精准的用户群体；第二，通过预告直播让用户引导用户蹲守直播间；第三，通过短视频获得大量流量，增加账号的互动性及粉丝数。

2.2 爆款引流短视频选题和文案

1.

•​选题：决定流量的制胜法宝 

1.

•​确定选题库：通过如下三方面分析，总结出适合产品和市场的选题库 

1.

•​优秀文案的价值体现： 

1.

•​爆款选题特征梳理：当策划内容时，你需要考虑如下四方面。 

1.

◦​用户刷到视频的第一眼：这个内容是否帮到了你? 像你这样的人还有多少？你会不会点击他主页or直播间？驱动用户购买的，是先有信任还是先有低价优势？你对他对信任是从什么时候建立的？ 

1.

◦​给用户一个心动or心痛的答案：让用户心动的答案有两个特点，解决痛点–痛点即用户一直被困扰的点；带动痒点–痒点即用户希望一下子轻松解决痛点的点。一般满足其中一个即可，同时满足两个可以说非常优秀。 

1.

◦​分析解读、拓展价值：既然用户已经看到了这里，我们的分析解读能够让用户满意，就是能否俘获用户的关键，重点有两个：展现专业、提供价值。 

1.

◦​收尾处理：能够让用户对我们印象深刻的内容才是好内容，一般来说用户都非常愿意为这样的内容点赞、关注、建立信任从而购买产品，但是每天被海量内容冲击的用户很容易审美疲劳，这个时候需要“手动”提醒用户：提醒用户互动:点赞保存、评论区交流、转发。提醒用户转化：点击直播间有活动等。 

1.

•​拍摄的剧本：拍摄前列出拍摄的剧本以及可能出现的元素。 

2.3 如何做好互动运营和矩阵化

1.

•​互动运营的价值：从三个维度分析互动运营带来的价值。 

1.

•​互动运营爆款案例：有效的互动能够多维度增加粉丝的粘性，你可以从如下几方面参考，整理适合自己的运营方法论。 

1.

◦​评论区互动运营：该方法能让用户感知更为亲切，你可以通过如下方法构建评论内容 

1.

▪​引发更多互动：提一个容易回答的问题 

1.

▪​引领用户认知：说一个用户不知道的事 

1.

▪​UGC内容获取：用户的真正需求就在评论区 

1.

▪​人设强输出：强烈个人风格的回答方式 

1.

▪​强粘性护城河：建立情感联系的纽带 

1.

◦​私信运营的价值分类： 

1.

▪​用户发起私信的价值 

1.

▪​帮助解决部分问题的价值 

1.

▪​第一时间想起我们的价值 

1.

▪​铁粉在评论区引导风评的价值 

1.

◦​矩阵化的价值：搭建账号及周边体系，为什么要做矩阵化? 

1.

▪​我们永远没办法讨好所有人 

1.

▪​赛道越垂直，竞争越小 

1.

▪​解决精准问题，挖掘群体需求 

1.

▪​矩阵粉丝量的商业价值 

1.

▪​矩阵团队的价值 

1.

◦​矩阵化的前期准备： 

1.

▪​同样的方案，针对不用人群分别做内容 

1.

▪​根据不同人群的喜好，做人设伏笔 

1.

▪​团队搭建时规范化工作流程 

1.

▪​定期分享培训 

1.

◦​矩阵化的打法举例： 

1.

◦​Tik Tok矩阵化参考： 

小米电商矩阵参考

四、优质案例及解析

1、美妆和个护

1.

•​内容参考案例：  

内容案例	链接
内容案例1: 手持产品体验类+使用流程讲解+不露脸+使用效果特写+画外音+爆款音源卡点+拍摄成本低，适合批量产出	https://www.tiktok.com/@rose.friederike/video/6946189608241745157?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1&q=Lipstick&t=1635495134941
	https://www.tiktok.com/@rose.friederike/video/6982613094988123397?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1
	https://www.tiktok.com/@rose.friederike/video/6979636791267675398?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1
内容案例2：搞笑夸张演绎引出产品，自然流畅不生硬，更具有观赏性和趣味性。	https://www.tiktok.com/@nadinebreaty/video/7015607685764746502?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1&q=make%20up&t=1635495314258
	https://www.tiktok.com/@fabiola.baglieri/video/7011113092356574470?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1&q=make%20up&t=1635495314258
内容案例3：手持产品体验类+不露脸只拍手+无真人讲解+字幕说明+爆款音乐卡点+（素材中的天然声音进行放大渲染拼接，升级感官体验)，整体氛围感较强，拍摄成本低，需要一定拍摄和制作手法，适合批量产出	https://www.tiktok.com/@thebeautyradar/video/7012334262019968262?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1&q=Lipstick&t=1635495777127
	https://www.tiktok.com/@thebeautyradar/video/7024151158784675077?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1
	https://www.tiktok.com/@thebeautyradar/video/7020856443205192965?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1
内容案例4：真人露脸+效果特写+无真人讲解+爆款音乐卡点+视频切片，拍摄成本低，利用前后反差对比及音乐卡点特写效果烘托氛围感，间接体现产品效果	https://www.tiktok.com/@meredithduxbury/video/6946934517043137798?lang=zh-Hant-TW&is_copy_url=1&is_from_webapp=v2
	https://www.tiktok.com/@meredithduxbury/video/6944371438820314374?lang=zh-Hant-TW&is_copy_url=1&is_from_webapp=v2
	https://www.tiktok.com/@glambyge/video/6943425709088050433?lang=zh-Hant-TW&is_copy_url=1&is_from_webapp=v2
	https://www.tiktok.com/@glambyge/video/6939457404283129089?lang=zh-Hant-TW&is_copy_url=1&is_from_webapp=v2
内容案例5：真人露脸+美妆教学/护肤教程/好物推荐+真人流程讲解+效果特写+（图片展示），塑造真实接地气的博主形象，更容易贴合粉丝的实用性需求，保证稳定的内容输出	https://www.tiktok.com/@niki_patton/video/6948087501420645637?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1&q=how%20to%20make%20up&t=1635496013412
	https://www.tiktok.com/@makeupnikki/video/6900656903492357382?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1&q=how%20to%20make%20up&t=1635496013412
	https://www.tiktok.com/@irma.iryanto3/video/6944174474719726850?lang=zh-Hant-TW&is_copy_url=1&is_from_webapp=v2
内容案例6：真人露脸+美妆教学/护肤教程+无讲解+沉浸式化妆+视频切片+素材中的天然声音进行放大渲染拼接，升级感官体验，节奏感与舒适感并重（ASMR效果），也通过全流程沉浸式化妆的前后反差对比突出产品效果	https://www.tiktok.com/@nadina_ioana/video/6946302729736178950
	https://www.tiktok.com/@nadina_ioana/video/6944779835164101894
	https://www.tiktok.com/@nadina_ioana/video/7021160752606153990?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1
	https://www.tiktok.com/@hayleybuix/video/7023815173433609477?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1

1.

•​优质达人&商家案例：/ Creator & Seller Showcases:

https://www.tiktok.com/@nadina_ioana?

https://www.tiktok.com/@hayleybuix?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1

https://www.tiktok.com/@lauraxbui?

https://www.tiktok.com/@thebeautyradar?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1

https://www.tiktok.com/@fentybeauty?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1

https://www.tiktok.com/@jiewang273?

https://www.tiktok.com/@serenalakkiss?

https://www.tiktok.com/@niamhadkins?

2、3C数码

1.

•​抖音参考： 

简单总结：3C数码小配件周边（音响/新奇特产品/键盘/），利用背景/调色/音乐/文案字体打造人设（极客风/可爱风），如果有能力可以加配音，猎奇的方式传递产品的优点（防水/音效等）， 制作成本可以快速复制（一套场景可以拍多个产品且无需真人出境）

链接	Remark
https://www.iesdouyin.com/share/video/6927579884906630414	新奇特，画风novel, style
https://www.iesdouyin.com/share/video/6919416614454627591	新奇特，画风 novel, style
https://www.iesdouyin.com/share/video/6920489777288449288	猎奇产品特点展现 novel product features display
https://www.iesdouyin.com/share/video/6905245709365284111	背景音介绍 backgound sounds intro
https://www.iesdouyin.com/share/video/6929077416182975755	背景音介绍，画风，转场 background sounds intro, style, switching
https://www.iesdouyin.com/share/video/6929073642798124295	背景音介绍，画风，转场 background sounds intro, style, switching
https://www.iesdouyin.com/share/video/6931532330486074631	背景音介绍，画风，转场 background sounds intro, style, switching
https://www.iesdouyin.com/share/video/6918670189227805952	猎奇产品特点展现 novel product features display

1.

•​Tik Tok参考： 

素材类别	素材特点	素材描述	案例
开箱类	第一视角,纯音乐/bgm	无声音讲解+无过多视频特效，着重开箱过程展示，可通过简单文案描述 /soundless illustration+not too much special effect, focus on unpackaging process with simple text illustration	https://www.tiktok.com/@rashidsbox/video/6951246326109572353
	ASMR,第一视角	无声音讲解+清晰产品拍摄与开箱ASMR融合提供沉浸式产品使用体验/soundless illustration+clear shooting of products and unpackage ASMR can provide immersive using experience	https://www.tiktok.com/@rashidsbox/video/6906566400551210242
	ASMR,第一视角,纯音乐/bgm	无声音讲解，开箱过程展示展示+素材中的天然声音进行放大渲染拼接，增加轻微背景音乐/文字加强视频内容趣味性/ soundless illustration, show products in unpackaging+amplifying the natural sounds in the materials and add a little background musica/make videos more interesting with texts	https://www.tiktok.com/@strawberrygal.xo/video/6873996533398834438
	真人演示,背景音-产品讲解,第一视角,轻快背景音乐,故事性描述	镜头在真人演示与背景音讲解中切换，从第一视角以叙事方式在开箱的同时讲述挑选产品的心得，与听众进行互动/ the camera switches between real person’s display and illustration through backgound sound; explain the thinking behind picking up this product while unpackaging through the first person narrative and interact with audience	https://www.tiktok.com/@katiefeeneyy/video/6890263248654847237
产品演示类	ASMR,第一视角	无声音讲解+无过多视频特效，仅展示产品使用过程/产品细节，通过ASMR放大沉浸式体验感/soundless illustration+not too much special effect, and only using process / product details will be presented, amplify the immersive experience through ASMR	https://www.tiktok.com/@miyaevarenae/video/6915867904739134726
	文案产品讲解,ASMR,第一视角	无露脸和背景讲解，仅通过放大单一产品特色功能推荐商品，少量文字简单覆盖产品信息/illustration through backgound sound without showing the face, recommend products only by highlighting the single features, product details in short text	https://www.tiktok.com/@rashidsbox/video/6903631903006412034
	文案产品讲解,第一视角,纯音乐/bgm	无声音讲解，视频内容仅展示产品外观/产品细节，通过文案传递产品优势和产品信息/soundless illustration, videos only displaying appearance/details of products, product advantages and info will be conveyed by promoting texts	https://www.tiktok.com/@gladejoa/video/6846338576955788549
	文案产品讲解,背景音-产品讲解,轻快背景音乐	背景音讲解+文案强化内容传播的有效性+BGM烘托  进行产品功能和特点展示/ illustration through backgound sound+promoting texts are effective+BGM’s foiling	https://vt.tiktok.com/ZSJBpuXHg/
	卡点,背景音-产品讲解,ASMR,第一视角,视觉冲击	产品酷炫特写+趣味背景音介绍+卡点音乐+配合平台特效和转场切换产品使用场景+好物推荐+产品特点展示/a magnificant product close-up+introduction through funny background sounds+free point music+switch product’s using scenario with platform’s sepcial effect and switching+recommendation+features’ display	https://www.iesdouyin.com/share/video/6929073642798124295
	真人演示,搞笑,产品特写,剧情类	真人演示+卡点音乐，通过趣味剧情设计展现产品功能/real person’s display+free point music, show product’s features through funny design	https://vt.tiktok.com/ZSJBpeC4d/

本站热销商品：TikTok账号稳定号、TikTok账号2022年美国号、TikTok账号粉丝号、TikTok账号ADS广告号。

今天专门写一遍TikTok工具资源整合的文章，来推荐8个TikTok超实用网站工具，同时希望大家如果有其他好用工具介绍也推荐给我。

1、https://fameswap.com/

海外一个TikTok账号交易平台，平台同时也支持Instagram以及Youtube的账号交易。需要说明的一点就是现在很多TikTok账号都是有价无市，不过可以作为参考，当然你也可以尝试把账号挂到该网站。

2、https://www.tikstar.com/

国内某个团队开发的，有点类似国内短视频数据平台飞瓜，可以看到近期热门的视频/标签/音乐等等，

还有可以查到指定国家Tiketok的热门账号ID及账号Bio等等，功能挺多的等待你们自己去发掘。

3、https://uutool.cn/video-thumb/

国内抖音的影视号相信大家都见过，主页排版都是三个视频用一个图片，使得排版更加美观，

这个工具可以把图片按照3/6/9/12进行裁剪，操作也很简单。

4、https://mixkit.co/free-stock-music/

全部是无版权的音乐，做原创再也不用担心你的TikTok视频因为侵权而下架或者消音

5、https://91maihao.com/

这个相信大家都很熟悉，Gmail、GV等账号购买，还有很多海外资源购买

多TikTok号的玩法，首先需要解决就是注册邮箱，如果担心域名邮箱会降低权重的同学，建议直接购买Gmail。

6、wx小程序端-小男孩去水印

这个相信很多人都用过，下载视频不多的时候用还挺好用的，就是每次解析视频都要看一段视频有点难受。

如果要批量下载去水印，为了保证效率，还是建议去购买付费的，至于付费的就不推荐了，淘宝或者百度搜索很多，免得说我打广告，

7、https://jx.henghengmao.com/

网页端去水印工具，也支持PC端软件下载，支持去水印下载平台同样是很多。我用得比较少，但是很多人都说很好用，所以还是推荐给大家参考下，至于好不好用也是看个人用的习惯。

8、

https://deepl.com/

https://fanyi.baidu.com/translate

两大翻译平台，都很好用，当然谷歌翻译、有道等也很好用，我只是习惯用百度跟Deepl。

一般写复杂的TikTok文案时，会借助到这两个翻译平台进行翻译，综合两个平台再自己总结出最终文案，

截止上周日，TikTok上有2个视频就已经百万播放了。这周的精力转移到搭建独立站和经营好物号上面，破百万的宠物号没有发几个视频，一天1/2个这样。就这样过了一周，这两个百万播的流量还依然在往上冲，截止到今天，他俩又双双涨了1M的播放，还是挺惊人的。证明不仅是进入了更大的流量池，内容上也是经得起时间考验，持续的受用户喜欢。

★什么样的视频会爆

我对比了一下百万播放和千播视频的区别，对于什么是会爆的内容，可以总结出以下几点：

——展开讲，

1.话题点会不止于1个；

2.评论里金句频出，点赞前十名的评论，每一条都能当作一个吸引人的文案作为视频封面；

3.评论里有许多共情的声音。类似“我的猫是这样的”“我也有这样的猫”等等……

——有一条视频被好几人发现是by，评论区就出现许多谴责的声音。又因为，我在文案处的hashtag有打上原作者姓名的标签，有一些声音会和骂我抄的辩论，说我已经标明了出处。从而他们产生了激烈的讨论，但同时也为这个视频带来了许多播放量，增加了权重。后来，我在评论区，直接写了“original from”也并没有影响这个视频流量持续走高的势头。

有争议，就证明有话题性，当多方观点产生碰撞后，流量自然而然的就会来。

——音乐节奏和画面节奏完美契合。

1.音乐踩点，节奏感很重要；

2.如果，歌词能给画面做旁白，很好的诠释当下场景的内容，会更好；

——短视频观众，不会太有耐心。特别是重话题度，故事性弱的内容更需要精简。

两个百万视频都没有超过15s，时间短的好处，给观看者情绪留白，让他们觉得意犹未尽。这或许会激发他们再看一次（评论里有收到过“我忍不住看了好几次”这样的反馈）

★最佳发视频时间

另外，我这周测试了许多不同的时间发视频。从傍晚11点开始，到第二天上午10点，都有尝试过。

总结出来就是：还是晚上11点——凌晨2点这个时间最合适，播放量怎么都会起来。我在其他时间起号出现过低播和0播，但是11pm——2am不会有，至少会维持在500。

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大家好，我是D4组助教米娅，我们组的17个船员都是小白，很开心咱们小白团队经过两周的海上搏击，取得了8个订单，2个30000粉号，2个20000粉号，1个万粉号，11位船员上岸达成万播里程碑，单视频最高播放量610万的好成绩。

作为助教我非常开心第一次带团队出海就取得了一点点小小成绩，不过咱们小组目前TikTok好物号的进程并不顺利，做活的好物号只有几个，0播，低播，涨粉慢的难题开始困扰我们的船员。

下面来讲讲我自己做好物号的心得，以求抛砖引玉，期待更多的大神给我们D4美金小分队添砖加瓦，让我们继续乘风破浪。

好物号之所以涨粉难，因为营销本身就反人性，谁也不想成为猎物。

作为24K金纯小白的我，已经做过了50个账号，其中宠物号只有几个，大部分都是好物号。做废了50个账号后，我吐血整理出四个好物号的涨粉利器，一般人我不告诉他。

一、如何选品

 我目前有5个好物号，两个破2万粉了。

常规的选品思路，在小白这里同样适用。其实就是跟卖，跟着大卖的步伐总不会错，他们大口吃肉，我喝点肉汤OK了。

每次有学员来问我选什么类目会爆，我总是回答他：巴菲特也不知道，你开干就是了。

因为天朝的小伙伴出海大部分是BY的，大家都搬就看谁的手速快和谁的运气好了，爆不爆排除技术和勤奋，就是一个概率的问题。要想成为概率选中的那个人，你干就是了。

你也可以用网页版的TK按照关键词去搜索，看看播放量是不是B或者M这种级别。如果你刷好物刷到的同类视频特别多，就表示这个做的人很多，天朝有句老话：有人的地方就有生意。

这么多商家聚集在这个类目，表明他已经形成规模，当然可以跟卖啊。

为什么要多做账号？

因为你是小白啊！

这两天跟学员的视频中，总有人纠结

为什么我的账号低播放？

为什么我的好物号0播？

为什么我的订单没有转化？

……

归根结底还是做得太少，想得太多，没有足够的数据样本去支撑你的选品的测试。

遥想自己做的第一个好物号就是做厨房好物的，因为想带货，视频用混剪，做得很精致，每一个视频还给它设计一个封面。但是兢兢业业地干了一周才有48个粉丝。

每天盯着这个好物号看它半死不活又想不出对策，那种感觉就是生无可恋。

现在我一天会起多个好物号，不再纠结，发三天视频不行就换，只要做多了，总有可以活下来的精英账号。

犹如大浪淘沙一般，在茫茫流量大海里寻找珍珠牡贝（客户），千帆过境，总能寻得良人。

有个做灭鼠先锋的矩阵账号分享给大家，就是100个这样批量起号，流量不爆的或者出单不猛的就放弃了，有些十几万，几十万粉的他也照样放弃，因为时间才是最可贵的成本。

大家可以看看他每个账号都用同一个头像，但是每个账号里的视频都不尽相同。大卖尚且用批量起号的方法去测试市场。何况我等小白。

我就是在反复测试失败的过程中终于有几个好物号活了下来。

好物号也不是一成不变的，大类目可以不变，偶尔也测试下其他的新型同类产品有时候也能出现爆款。比如我一个发玩具类目的账号，后来发现发diy玩具也有很大的流量。所以我就持续发同类产品，继续引爆流量。

二、如何选材

 我目前视频素材就是在TK上面找，反而厂家发我的视频播放都是个位数，因为没有经过TK认证的视频你也不知道会不会爆。

新手建议直接在TK上搬，时间成本和操作难度都小一点，特别是在多账号运营的情况下，小白的精力有限。从TK上来到TK上去，省时省力。

三、爆款循环

爆款视频是经过TK认证的，特别是在同一个号上，这个视频能爆说明它能吸引来这个部分的粉丝群体。

那么经过重新剪辑，换个音乐和加一些外延标签再发一次，会有不一样的惊喜！

我试过这样换个音乐，换个标签，甚至换个滤镜，有些连水印都不用去，重复发，重复爆！谁用谁知道！

四、像素模仿

找到你的对标竞争对手，去模仿他的剪辑手法和视频、音乐、标签、头像、简介，模仿得越像涨粉越快。我自己就是先去看看对手用啥音乐，我也去用，果然流量都比我自己找的音乐播放量更高。

对手是你最好的老师！

反正小白，先从模仿开始，先模仿后超越，以后有条件就可以做原创！

好物号虽然难解锁，但是掌握以上四点，小白也能上岸挣美金！

本站热销商品：TikTok账号稳定号、TikTok账号2022年美国号、TikTok账号粉丝号、TikTok账号ADS广告号。

近几周一直都在尝试用TikTok引流到独立站的电商带货玩法，故结合自己实际的运营情况讲一下通过TikTok引流做电商带货的几点总结，希望可以帮助大家做参考。

简单介绍一下我独立站介绍，我选择的是一个单价在20-40美金的Shopify站点，产品比较便宜而且适合通过视频推广。

1、转化率真的很低

我的产品单价是在20-40美金左右，这段时间总体预估TikTok进站转化率为0.5%（由于没有TikTok像素，所以这数字是通过参照去年的网站的数据排除一些自然流量像FB，Ins，Seo引流等等，预估一个大概的转化率），这数据真的惨不忍睹，但好在于都是免费流量，所以也不太心疼。

我的产品SKU大概在50-100个，中间我尝试过把Bio的链接换成指定的产品落地页，做了个产品落地页集合，那段时间转化率会稍微高一点，但是这样对于我视频的剪辑素材就少了很多，所以后面Bio还是换成直接指定到首页，在首页做一些集合分类。

总的来说我认为转化率跟产品息息相关，如果单一SKU的站点更容易做转化，但是同时面临的一点就是视频素材单一，所以如何找到平衡点，一定需要自己去测试，千万不要太过于参照别人的玩法，要自己找一个最优的平衡点，跑通整个模式后就可以扩量。

2、视频如何更好引导到独立站

我用了三点方式去促进引导：

  a）账号名做引导：

    b）文案、评论引导：

    c）小号评论区做水军：

  a）账号名做引导：

这点其实可能会有限流风险（目前账号正常，不知道之后会不会限制，建议大号就不要试，小号可以玩一玩），这个风险大家自己把握，我的方式是账号名直接用站点名字后面加”某某_Com“，如下所示：

这样的好处就是当你视频爆的时候，用户第一时间就能看到你的用户名，有些感兴趣的用户就会直接输入网址进来站点。

    b）文案、评论引导：

文案评论没什么技巧，就是传统的做法，在评论中找到对产品感兴趣的用户，引导他去自己首页Bio点链接进去网址购买。

简单写几条文案给你们做参考：

评论区：

Go to my profile, and click bio link to get it.

Click the link on my homepage

等等

除了评论区，也可以在视频标题或者视频中做一些简单的引导（不能太直接，不然视频爆起来人工审核可能过不了）

Get yours now (Link in my bio)

Just get it in my profile website.

等等

    c）小号评论区做水军：

这个方式就是利用舆论力量去促进用户的购买欲望，这点在国内抖音大家都见过不少，利用小号在评论区做评论，表示自己很想要这个产品，并询问怎么购买，这一点要跟前面的评论引导结合在一起，从而提供引流率。

3、账号的粉丝画像很重要！注意Followers的地区分布！

粉丝画像真的很重要！很多人前期就纯粹看粉丝量，拼命找素材怼视频，但是始终引流独立站的转化率的数据低到离谱，这往往跟你的粉丝画像有关。

举个例子：我的产品本身就是针对欧美市场，对应的货币都是美元，而且价格消费水平也相对较高。加上我目前精力有限只能同时间操作3-6个账号，所以用户画像没有集中在欧美等发达国家中的话就选择弃号，从而保证引流用户的垂直性：

新号粉丝画像判定：一旦在5000-1w粉丝左右的新账号粉丝画像没有80%以上的用户分布在美国,加拿大,英国等发达国家，我会第一时间就弃号，弃号前也会发多几个视频，隔一两周再去看看用户画像情况，如果没有改变的话，这个账号就先放在一边。

老号粉丝画像判定：基本美国,加拿大,英国等发达国家的用户分布要高于55%，如果不能达标的话就尽量减少精力花费在该账号，用新账号去发展用户画像更垂直的账号做引流。

以下用我自己粉丝量为5000跟29w的新旧账号用户画像做下对比，这类的账号的用户画像都比较合适做转化，男女比例也可以适当做下参考，如果出现东南亚国家用户比例太多，真心建议弃号另起新号！

以上就是本次利用TikTok引流独立站带货的几点总结，如果你有一些好的想法，希望可以一起交流学习下，谢谢

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