分类： Facebook跨境营销

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07-Facebook进阶：如何精准定位受众？如何建立广告漏斗，如何建立完整的漏斗体系？

我们今天这篇文章聊下Facebook广告精准定位受众和建立销售漏斗体系

第一：如何精准的定位受众？

第二：广告销售漏斗流程

第三：PPE广告测试转变成WC广告测试

我们直接开始吧！

如何精准的定位受众？

我们首先需要对产品和竞争对手经行充分的调研。

产品调研

产品的痛点，产品的卖点，产品核心关键词。类似产品有哪些（互补产品和互为替代品）我们调研的越是清晰，后续投放中越能定位到精准的受众。

竞对调研

Facebook渠道，我们可以先调研竞争对手的广告，然后去看竞争对手的Facebook主页，FB推荐主页（能发掘一些没有调研到的竞对）

竞对的Review：也需要重点去看，从多个渠道去搜集。直接用谷歌去搜索关键词，按照排名一个个去搜集信息即可。下面是Trustpilot和Google搜索的结果。还有一些其他的Review网站或者电商网站的Review也可以去看。

广告测试

受众拓展工具主要有下面几种：

Facebook 推荐兴趣，产品目录：谷歌/亚马逊，一些付费受众拓展工具。

例如：我们推一款狗马甲，我们输入 Dog，FB会给我们推荐一堆相关的兴趣，我们就可以选择推荐中 Dog Training 这类的兴趣。

多轮测试更精准的定位受众

第一轮：我们需要确定用户人群画像（可以先有方向和大致的轮廓）

第二轮：我们需要更加细化人群标签（明确我们推什么样的细分受众）

第三轮：我们再测试类似受众（收集到更多精准数据，让FB帮我们去定位受众）

第四轮：开展再营销，让FB帮我触达精准受众。

通过这四轮测试，让我们不断逼近我们想要定位的精准受众。

广告销售漏斗流程

仅就FB广告而言，我们最主要利用的是四种广告类型，去构建我们的广告销售漏斗。

第一：上层的兴趣（FB主页点赞广告，PPE贴文广告）

第二：WC（转化广告）

第三：再营销广告（自定义受众广告，DPA动态目录广告）

让我们完整的覆盖和触达精准用户，引导复购。

PPE广告测试转变成WC广告测试

我们这里介绍一个预算有限情况下，受众不是特别清晰时候可以用到的广告测试方法。

切换成WC广告的流程和要点

首先，我们要在原有的PPE广告上面进行WC的转变。比如将转化时间设置成Add To Cart。然后我们在将Add to cart 逐渐转化成Purchase(需要筛选出盈利的广告进行该操作)

操作要点：1.复制广告设置 2.把PPE目标转变成WC 3.共享广告ID（即使用同一个广告贴）

切换成WC广告的关键点

首先将广告目标设置成WC，然后设置转化事件（Add to cart, Purchase）

每日预算（10-20美金）预算越多测试越快。

我们可以在广告组中复制3个广告，以避免随机性找到质量最高的广告。等测试一段时间（1-3天）根据数据表现再暂停1-2个广告。

如何留下好的WC广告

第一阶段：原始广告

复制3个一样的广告

2.12小时之后，关闭数据不好的（12小时之后，选择一个CPC最高的广告停掉）

3.停掉一个广告之后，让留下来的另外两个广告继续跑24小时，（如果都在盈利，则两个广告继续跑。一个广告效果比较好，一个较差，则停掉较差的广告，让较好的广告使用全部预算跑。如果两个广告在24小时内，都没有盈利，直接停掉广告即可）

第二阶段：如果没有成功，跑第一阶段类似受众广告，创建两个PPE广告（5-10美金/个）

第一：创建类似受众（网站数据，观看视频95%）如下面操作。

第二：创建2个PPE广告目的（更多测试维度，更快速收集数据）

第三：后续操作（让两个PPE广告继续跑48小时，再根据浏览产品页面的类似受众PPE广告，复制转化成WC广告。如果视频类似受众广告表现不错，也可以复制转化成WC广告）

常见问题

共享ID是为了保持原有贴文的互动，降低CPC。

PPE测试如果盈利，不需要暂停。同一个贴文能增加广告相关性，获得更多的互动。进而减少广告花费。

为何要复制3个相同广告？

第一：规避FB推送不精准的情况。

第二：更大概率找到质量更高的受众。

第三：避免偶然性，并且找到数据表现最好的广告。

以上！

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06-Facebook进阶：如何搭建广告体系，如何筛选优质广告，如何扩量？

我们这篇文章来聊下怎么构建一个优秀的Facebook广告体系，怎么持续扩量增长？

第一：如何搭建优秀的广告体系？

第二：如何筛选处优质广告/淘汰不好的广告？

第三：如何扩量增长？

话不多说，我们直接进入主题！

如何搭建优秀的广告体系？

首先进行基础准备工作，调研竞争，准备好广告素材，受众等。这一部分很重要，调研分析的过程，你可以很清晰的摸着别人过河，不花一分钱学习别人的经验。优秀的营销人员一定要具备这样的数据收集和分析能力。

当我们搞定基础的素材，受众和我们每个阶段对应的预算。形成一个初步的营销方案。

测款

要明确一点的是好的产品是根本，广告是一个放大器。我们需要通过尽可能少的预算通过各种测试找到能跑量能积累数据的产品。

测出产品，还需要重点测试受众和素材。

广告层级：广告结构需要结合自身情况测试，没有万能的结构，一般来说1：3：3结构相对合理一些。相对可以测试比较多的维度，也可以减少一些偶然性。

产品背后的人群：我们需要通过广告测试找到最适合的细分市场，找到自己产品的核心受众。这也是很重要的一点。

广告组搭建：我们假定每日预算20美金，快速测试1-3天即可。以美国市场为例，我们的广告覆盖人数最好在300-500万人左右。

广告版位前期可以所有版位一起投放，后期可以进行A/B测试（详见这篇文章：04-Facebook基础：Facebook广告素材，广告数据背后的逻辑，从0到1建立一个完整的广告）

广告组的命名可以重点突出受众和版位，例如：TOP-US-Sale-Women-25-55-dog vest-JA001-FB-dog-1970

这样是不是很清晰，一眼就知道版位和受众！

广告搭建

根据不同的测试目的去选择策略。匹配不同的文案和素材。

这里推荐一种很常见的文案和素材组合。SBA文案（即折扣+福利+行动）

Snap：折扣码+<产品名>，Benefit：列出了产品或服务的核心功能，以及每个功能对目标受众的好处。Action：明确说明目标受众需要执行的操作，以使用广告中的优惠（例如首单使用折扣码30%折扣等）。

素材（折扣+行动按钮等）大额折扣福利促销为主的广告，建议以下列图片+SBA型文案去搭建自己的广告。

如何筛选处优质广告/淘汰不好的广告？

我们介绍两种常见的策略

第一种策略（暴力测试）

周期：一天。我们重点看购物数据（ROAS核心）再看加购数据（加入购物车次数），最后看点击率。通过这3个基础指标判断广告的优劣。

第二种策略（精细化测试）

周期：3-5天。

第一天，我们主要看CPM，CTR这些基础的曝光和点击数据。根据广告的表层数据，对广告有个基础的判断。CPM过高，CTR过低的我们关闭即可。

第二天，我们主要看有没有加购等转化行为，再结合CTR去判断广告的好坏。

关于是暂停广告系列还是广告组？

我们要灵活结合情况去分析，以垂直站举例，关闭广告系列基本是放弃这个产品。关闭广告组，我们精细化测试，给更多的时间和预算去测试出 优秀的受众和创意的组合

如何扩量？

这里介绍四种最常见的策略

第一：加预算（这里建议小幅度拉预算，避免因为预算拉升幅度过大导致广告崩盘）

第二：复制优秀的广告（建议控制在3个以内，不然受众很容易疲劳，也容易被FB审核）大批量复制广告也是一种高危操作。

第三：拓展其他优秀受众（包括不限于基础兴趣受众，类似受众，自定义受众等）

第四：通过其他账号跑已经成熟的广告（跑同一贴文）

另外：如果发现成熟的广告贴文跑不动了（成效变差，受众也产生疲劳）就需要尽快新建新的广告！

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Posted on 2023-10-082023-10-13 by 91卖号

05-Facebook进阶：如何选择适合自己的广告投放策略，如何规划发展路径

今天我们来聊下，我们怎么选择适合自己的广告策略和怎么规划自己的职业发展？

第一：独立站模式剖析

第二：策略分析

第三：如何规划发展路径

今天我们来聊下，我们怎么选择适合自己的广告策略和怎么规划自己的职业发展？

第一：独立站模式剖析

第二：策略分析

第三：如何规划发展路径

独立站模式剖析

我们今天来看下近些年有哪些独立站模式，未来重点应该做哪些模式。

我们主要分析下爆款独立站，COD，社交电商，垂直精品站和品牌站这五种相对常见的模式。

爆款独立站

利用FB/Google的流量红利，快速放大，国内很多站群公司都是靠这种模式起家。随着FB流量成本高企，政策收紧，精准度下降已经很难持续了。对独立站广告生态破坏很大，政策收紧是持续性，后入场的卖家，正规卖家运营成本激增。

货不对板持续伤害行业，时至今日还有部分卖家顶风上广告。这是最近看到的一个网站。正经做独立站的朋友有些时候也要规避这些产品。你用正常生意的思维是很难做得过这些跑一波流的人。

COD（货到付款）

这种模式主要流行于一些欠发达地区，当地的支付物流等不完善，人们更倾向于货到付款。主要市场有东南亚，中东，东欧等。

和爆款独立站模式一样，也是通过流量红利洗市场。某些市场产品货不对板情况很严重。

签收率非常影响项目盈利情况。需要有较强的选品能力和物流渠道能力。

随着支付物流体系的完善可以升级成单一市场的精品站，搭配当地电商平台（如东南亚Shopee等）形成多种销售渠道，变成一个相对良性的商业模式。

社交电商

依托于社交平台展开，常见的有通过FB，Whatsapp，Line等社媒平台进行推广完成电商交易等。其中通过FB Messenger广告进行聊单较为常见。

后续可以往私域方向运营。更直达消费者，流量成本更低。也是品牌站流量运营常见的一种方式。

垂直精品站

垂直站更偏向于卖货。品牌感较差，更多是走性价比路线。对于供应链和运营能力要求要上一个台阶。需要投入相对较多的资源。运营周期一般以3个月，半年计。

品牌独立站

真正能长期持续运营的当属品牌站。需要很多资源投入，中小卖家较难运营。相对有一定体量的品牌独立站，基本是在产品，供应链，销售渠道等各方面比较成熟的卖家。

除此之外还需要团队有较强的品牌运营能力，而很多国内的独立站运营并不具备很强的品牌营销能力。这部分人才很多集中在一些大型乙方公司。中小品牌很难吸引到这部分人。

策略分析

我们这里简要的分析下这五种模式。

爆款模式的重点在于测款和放量，目的是最短时间内测试出产品快速放大。

COD模式的重点在于测款，签收，放量。和爆款很类似，签收率要重点关注。

社交电商模式重点也是测款，话术，放量这些。后续发展主要看引导到私域。

垂直精品站模式

前期重点是测款，中期重点在于数据的积累，以及对用户需求的发掘开发出差异化的产品。

品牌站模式

流量运营能力，产品包装能力，品牌化能力需要兼具。

如有欠缺，可先从擅长处突破，再以点带面，逐步发展。

内容营销强就多产出内容，用内容吸引用户。广告营销强就多渠道覆盖，快速积累用户。

如何规划发展路径？

首先要全面分析自己优劣势，然后要结合现在的市场环境，去规划自己的职业生涯。

这里更多建议大家多往品牌站，内容营销等更长期更难替代的方向发展，那才是未来！

简要分析，可以分为公司路线，创业路线。

公司路线两种较为常见，一种是专家型，一种是管理型。能结合起来更好。

其实对于跨境电商公司来说最好还是要具备做业务的能力，纯管理要具备更多其他方面能力和资源。

创业路线，准确来说起码要具备专家型和一定的管理经验。或者说业务能力很强，具备做项目能力，再去尝试。而不是光有想法，没有执行能力，没有解决问题的能力就拍拍脑袋all in了，那样结果会很惨！

对于有志于创业的朋友，在公司一定要把业务能力打磨到专家级别。管理上多经历多学习，多培养自己解决复杂问题的能力。

创业是一件长期且艰难的事情，道阻且长行则将至行而不辍未来可期。

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Posted on 2023-10-072023-10-07 by 91卖号

04-Facebook基础：Facebook广告素材，广告数据背后的逻辑，从0到1建立一个完整的广告

这篇文章，主要是想讲下面几点：

第一：Facebook广告素材要求

第二：Facebook广告重点数据

第三：Facebook广告A/B测试

第四：Facebook广告实操

我们开始吧！

Facebook广告素材要求

Facebook广告素材要求如下。我们创建素材时，需要有所参考。如果要投放特定版位，更需要制作特定版位的素材。

Facebook广告重点数据

我们需要按照营销漏斗模型去看数据。

先看转化数据，再看点击数据，最后看曝光数据等。

转化数据（ROAS,转化价值，单转重点看，没有购物则看加购）前期重点看盈亏平衡点需要达到的ROAS。没有购物数据，则看有没有加购之类的其他转化数据。

点击数据（点击量，CPC，CTR是重点需要关注的）优秀的广告一般CTR要达到3%以上，CPC根据市场和账号情况各有不同。可以通过自身数据，同行数据，大盘数据去判断CPC的水平。

曝光数据（重点看CPM,视频观看时长等）欧美市场CPM普遍较高，节假日网一黑五期间CPM较高。竞争激烈类目CPM普遍较高。新账号CPM普遍较高。视频观看数据可以很直观的判断素材的好坏。

其他数据（重点看频次，首次展示率这些数据）这些数据可以相对直观的分析受众疲劳情况。一般产品的频次超过2，广告的效果会变得比较差。首次展示率如果低于50%，也说明受众疲劳。需要更换素材，拓展受众去提升广告效力。

Facebook广告A/B测试

A/B测试逻辑：所有条件相同得情况下，只改变一个条件，从A变成B，然后对比两者的效果。

A/B测试测试哪些地方：创意，受众，版位，设备，出价策略，投放策略。这些都可以测试。前期重点需要测试的是创意和受众。后续可以去测试不同的版位，找到最优的版位。扩量阶段可以测试不同的出价策略和投放策略。测试CPA出价，CBO策略。

需要注意的点：广告结构前期建议1：3：3。比如一周测试受众，一周测试创意。这样去在更短时间内找到最优的受众和创意。数据指标优先看转化数据，CTR，CPC，CPM是辅助参考。

Facebook广告实操

我们以狗马甲这个产品为例，创建一个广告系列。主要测试广告版位。我们设置3个广告组，分别测试FB&INS、FB、INS 创意等其他设置保持一致。

广告组这里我们设置了三个不同的版位，分别是FB&INS、FB、INS版位。

广告用同一个广告贴即可。标题，描述，CTA，URL可以如下设置。这样完整的创建一个A/B测试广告系列。

你学会了吗？大家快点实操起来吧！

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Posted on 2023-10-042023-10-13 by 91卖号

03-Facebook基础：全面清理广告受众，像素追踪，再营销

今天这篇文章主要讲以下三点：

第一：Facebook广告受众解析;

第二：Facebook像素作用及安装;

第三：Facebook再营销如何做?

首先是我们的重头戏！

Facebook受众

首先我们要清楚受众的逻辑是什么？

简而言之：网站没有数据时-FB根据自身大数据推送精准受众展示广告，网站有一定数据时-FB根据网站收集的数据更精准触达用户。

第一：受众类型及用法：

主要包含：基础受众（包含国家，年龄，性别，兴趣）自定义受众（主要关注：网站访客，客户文件，视频数据，社媒账号数据）类似受众（根据不同市场的自定义受众创建，一般测试1%，1-3%，3-5%等）

类似受众创建：

首先创建一个自定义受众，再选择类似受众来源中选中改自定义受众。之后再选取目标市场，按照（1%，1-3%，3-5%，5-7%，7-10%）的创建规则创建，最后建立广告受众即可。

如何精准定位和拓展受众？

精准定位

首先我们要进行详细的竞品调研，将竞对产品/关键词等数据进行收集。越详尽越好，尽可能覆盖更多的维度。

拓展受众

我们可以结合多种免费付费的工具去进行拓展，常用的免费工具：GA，FB自身数据。付费工具：Adspy/Bigspy等。

如果我们找不到具体的受众怎么办？

一：如果在FB中找不到具体的受众，可以从产品词往上推，推到产品细分类目/产品类目词（可以参考亚马逊目录，谷歌产品目录等）或者选择如下图所示，找不到 dog bed，直接找爱好Dog的受众，去定位受众。

二：如果FB找不到具体受众，我们选择替代产品/互补产品（关键词）去定位。例如我们找不到Dog Bed，我们可以用Dog collar等相关狗用品去定位受众。

三：通过产品和场景去定位：

通过分析自身产品已经适用的场景去定位。

例如：我们是做Dog Collar，我们可以分析产品应用的场景以及我们要突出展示的点。

我们就可以很轻松的找到下面的受众组合：户外遛狗场景+狗项圈。

之后我们还可以针对这个户外遛狗场景去设计剪辑广告素材。这样是不是更有针对性！

第二：Facebook像素及安装

像素主要是用来收集数据，反馈给FB，FB根据自身大数据再精准匹配用户推送广告。

我们这里简单介绍下shopify站点安装像素。

首先合作伙伴选择shopify，然后将shopfiy账号连接至FB，然后验证链接状态，完成安装即可。

第三：Facebook再营销怎么做？

FB中的再营销主要是指DPA广告和自定义受众广告。其中DPA广告效果持续性更好，ROAS更高。

再营销是所有广告中ROAS最高的广告，也是广告盈利的关键。特别是一些追求营收的网站。

再营销的重点不是在再营销的广告上，而是如何积累足够多的数据。

再营销能帮助我们提升LTV(生命周期价值)，我们同样也可以用LTV值去衡量投放。

但是对于中小卖家来说，不要亏损！不要亏损！不要亏损！

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03-Facebook基础：全面清理广告受众，像素追踪，再营销 今天这篇文章主要讲以下三点： 第一：Facebook广告受众解析 第二：Facebook像素作用及安装 第三：Facebook再营销如何做? 首先是我们的重头戏！ Facebook受众 首先我们要清楚受众的逻辑是什么？ 简而言之：网站没有数据时-FB根据自身大数据推送精准受众展示广告，网站有一定数据时-FB根据网站收集的数据更精准触达用户。 第一：受众类型及用法：主要包含：基础受众（包含国家，年龄，性别，兴趣）自定义受众（主要关注：网站访客，客户文件，视频数据，社媒账号数据）类似受众（根据不同市场的自定义受众创建，一般测试1%，1-3%，3-5%等） 类似受众创建：首先创建一个自定义受众，再选择类似受众来源中选中改自定义受众。之后再选取目标市场，按照（1%，1-3%，3-5%，5-7%，7-10%）的创建规则创建，最后建立广告受众即可。 如何精准定位和拓展受众？ 精准定位 首先我们要进行详细的竞品调研，将竞对产品/关键词等数据进行收集。越详尽越好，尽可能覆盖更多的维度。 拓展受众 我们可以结合多种免费付费的工具去进行拓展，常用的免费工具：GA，FB自身数据。付费工具：Adspy/Bigspy等。 如果我们找不到具体的受众怎么办？ 一：如果在FB中找不到具体的受众，可以从产品词往上推，推到产品细分类目/产品类目词（可以参考亚马逊目录，谷歌产品目录等）或者选择如下图所示，找不到 dog bed，直接找爱好Dog的受众，去定位受众。二：如果FB找不到具体受众，我们选择替代产品/互补产品（关键词）去定位。例如我们找不到Dog Bed，我们可以用Dog collar等相关狗用品去定位受众。 三：通过产品和场景去定位：通过分析自身产品已经适用的场景去定位。例如：我们是做Dog Collar，我们可以分析产品应用的场景以及我们要突出展示的点。我们就可以很轻松的找到下面的受众组合：户外遛狗场景+狗项圈。之后我们还可以针对这个户外遛狗场景去设计剪辑广告素材。这样是不是更有针对性！ 第二：Facebook像素及安装 像素主要是用来收集数据，反馈给FB，FB根据自身大数据再精准匹配用户推送广告。我们这里简单介绍下shopify站点安装像素。首先合作伙伴选择shopify，然后将shopfiy账号连接至FB，然后验证链接状态，完成安装即可。 第三：Facebook再营销怎么做？ FB中的再营销主要是指DPA广告和自定义受众广告。其中DPA广告效果持续性更好，ROAS更高。再营销是所有广告中ROAS最高的广告，也是广告盈利的关键。特别是一些追求营收的网站。 再营销的重点不是在再营销的广告上，而是如何积累足够多的数据。 再营销能帮助我们提升LTV(生命周期价值)，我们同样也可以用LTV值去衡量投放。 但是对于中小卖家来说，不要亏损！不要亏损！不要亏损！

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02-Facebook基础：FB算法，广告目标，广告结构设置

这篇文章，主要是想讲几点：

第一：Facebook广告的看法

第二：FB的算法的规则有哪些？

第三：具体的广告目标有哪些？

第四：广告结构应该怎样设置？

话不多说，我们来吧

FB广告的看法：

在目前这个时间点看FB，明显可以发现，精准度下降效果变差，流量成本居高不下。但是我们做独立站前期又很难不做这种主流的广告渠道。

FB广告的算法：

这块内容是帮助大家理解FB广告内在的逻辑是什么？

总价值=广告主出价* 预估行动率+ 用户价值/广告质量大家重点关注预计行动率，用户价值。

预计行动率：主要看贴文反馈（正面反馈：点赞，好评等，负面反馈：怒，差评等）广告账号数据表现

用户价值：转化率，页面访问深度，页面停留时长，跳出率。

追求更高的转化率，更长时间的停留，更深层次的访问，更低的跳出率。给客户更好的购物体验。

FB的广告目标

我们在做广告的时候，首先必须先选择广告目标，如下图，这是fb的广告目标：

大家有没有发现，这个广告目标的设计，其实非常符合：销售漏斗

如下图

下面我们来讲一下这些广告目标的一些区别和用法，我也用思维导图进行了一个总体的概括，如下图：

品牌认识类

主要目的是让消费者对品牌产品有初步的认知，触及更多的冷流量。

品牌知名度广告

人群覆盖广告

视频广告等

购买意向类广告

主要目的是吸引消费者去了解查看产品，引导购物。重点其实就是下面这三大块：

点击量广告

贴文互动广告

消息互动广告

行动转化类广告

主要目的是吸引消费者去网站完成购物行为。

转化广告（WC广告）

目录促销广告（DPA广告）等

上面是对于广告目标的讲解，接下来，我们要来讲讲广告结构

FB广告结构

账号结构：圈层结构，

好处：降低各个广告系列的受众重叠。

至于广告结构，我们一般是按照下面这种样式来分类的：

广告结构：

1个广告系列，

2-3个广告组，

2-3个广告。

前期测试根据测试国家和受众去给预算，一般一个产品每天需要20-50美金预算。

广告命名：

为什么正确的广告命名很重要？

那么试想一下，一个产品做三个测试。十个产品，五十个产品，一百个产品呢？面对逐渐增多的Campaign组以及怎么滑也滑不到头的后台，是不是很崩溃？（看看下图，你会不会觉得头晕呢？）

所以我们要正确的去做好广告命名：

我们会按照层级，目标国家，广告目标等去命名。例如：TOP-US-Sale-FB-Shoe-JA001-0586

你看如果你有一套标准，那广告看起来就会很清晰，以后你有很多广告的时候，你就不容易混乱掉。特别要说明的一点是，大家可能命名都不一样，每个人都有自己的规则，但是只要自己能快速辨别清楚，我觉得都是没问题的。

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01-Facebook基础：如何创建并管理Facebook资产

我们FB的课程的也快结束了，不知道大家听的怎么样？有哪些收获？大家可以多评论留言。今天开一个课程整理系列。从第一节课开始讲，希望我们一起知行合一，学以致用。

FB资产管理逻辑：风险要分散，账号防关联，多个账号管理。

购买的资产是消耗品，自建的资产是奢侈品。

1.个人号：

购买：测试不同号商，测试不同类型账号（受限验证号/复审号）

养号：

1-2天：完善个人信息（姓名，电话，邮箱等）

1-2周：浏览主页/贴文，发布贴文（1/2天 1篇），参加群组，添加好友（被动添加，最好5个及以上）

2-4周：绑定BM，FB复审。提供护照等真实身份信息完成身份验证。

创建主页：

头像，背景图，一般信息（主页名，用户名，描述，类别）

完善-联系方式（电话，邮箱，网站）

完善-地址：具体地址（营业执照地址），城市，邮编。

完善-隐私政策

完善-品牌印象

完善-产品简介

申请广告账号：

手机号（自身，亲戚朋友，接码平台）

代理商提供OE链接

营业执照+域名截图

主页：发布3-5个产品贴文，检查是否发布

BM：检查是否受限

个人号申诉

提供真实身份信息（护照等），真实好友，电话，邮箱等

BM（商务管理平台）

自建：

1个个人号最多创建两个BM

通过OE链接创建更佳

创建完开启双重验证

有条件完成企业验证（需营业执照，对公账号）

购买：

老BM，新BM，企业验证BM

资产管理：

重点关注：像素，受众，主页

管理逻辑：

保证多个管理员账号，有多个可用授权链接。

有条件完成企业验证，通过相对安全BM授权像素。

申诉：

自己提供真实信息，通过代理申诉。

广告账号

配置：建议2-2-2-1（一张营业执照只能开7个账号）

操作逻辑：

测试FB审核尺度

测试受众人群

测试垂类产品

申诉：

素材违规：换素材，删除广告

落地页违规：不上过于夸张，不符合FB政策的图片等

同行交流：规避一些容易违规的品。

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