之前一直想给大家写个脸书广告的小教程来着，因为看了肉球同学的亚马逊连载 但工作一直压着人就一直拖。今天终于把第一部分赶了出来，但可能还是图片太多的问题一直上传失败，那我就把所有内容都放到一个word文档中，以后每更新一部分就直接在在线文档中更新～这样子大家以后也可以得到一份很完整的教程。当然这个教程只是针对新手，老手老师傅还希望多多包涵，多指正我的错误～
脸书框架大概
基本上会讲到的框架我整理了一下放在了一张脑图中，前期会给大家先简单介绍一下脸书广告的基础内容。方便一些没接触的同学理解。
– 什么是Facebook广告？
Facebook广告是一种集合在信息流中的展示广告，类似于微博/知乎等；可能你帖子刷着刷着就会出现一条带有 “Sponsored”标记的帖子。这些内容就是所谓的广告。广告的展示形式与正常帖子无异，只是会带上广告标示且展示给特定的人群看（在不同展示地点的广告会有不同的形势，但大多都和该板块的正常内容长得差不多）。
– Facebook广告的形式
不同与谷歌广告有搜索，展示，购物，视频等形式。脸书广告只有一种展示广告。我个人喜欢拿展示广告和搜索广告去比较。展示广告就是主动地展示给某一部分特定的群体看这个广告；而搜索广告是当有人搜索这个广告词后被动地展示在人们的搜索结果中。这类广告相当于没问你要不要，只要你喜欢这个类目，那我就要给你看我的广告（流氓
– Facebook广告的收费模式
脸书广告也是效果收费，大多数是以“展示”这个维度为收费标准，大家可能经常会听到投放的人讲到CPM，全称cost per thousand(mille)，也就是千次展示花费。CPM是衡量一个广告花费高低的第一步，由于单词展示的价格往往很低达不到参考效果，所以大家会扩大人数，将千次展示作为指标。
– 广告的目标
脸书的广告有不同的投放目标，针对不同的投放活动。从左到右可分为：认知度，流量（个人理解），转化。
最左边的awareness是单纯起到品牌宣发的作用，一般不会直接选择该选项。
第二行的traffic可以理解为流量广告，就是给一个落地页导流量；engagement可以理解为互动广告，包含了帖子的互动（点赞，评论等），pagelikes（增粉）广告；App installs和Video views就如字面意思，app的安装以及视频观看了；Lead generation是类似于表单收集，他区分于传统的跳转落地页收集方式，可以直接在脸书内部创建一个小窗口填写信息，优点是加载速度特别的快，但缺点是DIY程度不大，美观有待加强；Message就是之前一直提到的聊单广告。
最右边的就是转化广告，一般会配合Facebook的追踪工具 “pixel”使用，在Pixel中创建好转化事件后，就可以在广告中选择目标为该事件。
– 广告如何实现追踪？
如上面一点提到的一样，Facebook有自己的追踪工具“pixel”，大家可以在Business manager的event manager中找到他。
当创建好一个Pixel后，需要将代码安插到你的网站后台上，如果是用Shopify，可以直接在 “online store” – “preference” 中找到Facebook pixel，直接将pixel id复制过去即可。当然如果你是平台卖家（比如说亚马逊），因为你是没有店铺所有权的，进不到店铺的代码编辑后台，自然就不能添加追踪代码。这是平台为自身做的一个保护措施，然后就如同小北说的，他自己在其他地方买流量，再增值卖给卖家（站内广告，deal等）。所以我很喜欢撑平台方为裹着糖衣的毒药，因为我问了很多做亚马逊的朋友，他们甚至都还不知道亚马逊有联盟，也不知道自己加入了亚马逊联盟这个东西，只知道亚马逊真好，有review开广告就出单了。
– BM与广告账户的关系
Facebook的商业账户最大的集合是Business manager (url:https://business.facebook.com/)，大家可以理解为广告账户只是BM中的一部分，BM还装着你的商业信息，付款方式，人群受众，Pixel等一系列的东西。一个Facebook账户可以创建两个BM（去年查的是这个数，今年不知道有没有变），创建好后即可申请广告账户。当然也可以找代理下广告账户，下一篇我也会和大家说两者的区别。
拖了这么久终于搞出来第一篇，接下来七八篇任重道远，希望微薄之力能对大家有一点帮助！在这里也分享一个碎碎念，对于一个新品牌，或者想积累一些脸书page粉丝充当门面的品牌，其实完全没必要去找机构买粉丝。fb广告提供了官方增粉渠道，就是我之前提到的Pageliles广告。如果只需要一个数字摆在那里增加真实性的话，建议大家将受众人群设置为全世界 “worldwide”。文案中直接加上很强烈直接的call to action（click the “LIKE” button if you xxxxxx）。这样子跑出来的粉丝广告价格十分的低（0.02-0.03/粉丝）。当然缺点就是只是好看的作用，粉丝的地区基本上会在一些比较欠发达地区。如果想要具体某个目标地区的粉丝的话，价格可能会相对应的上涨，那其实还不如直接跑流量广告来得实在。但对于IG来说，是没有像page likes这样的广告直接买粉的，我们尝试过跑Story广告让用户关注我们，但效果都不好。所以IG前期还是建议大家买一点粉丝+高质量+高频率的方式来增粉会好一点。
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