今天这篇文章主要讲以下三点:
第一:Facebook广告受众解析;
第二:Facebook像素作用及安装;
第三:Facebook再营销如何做?
首先是我们的重头戏!
Facebook受众
首先我们要清楚受众的逻辑是什么?
简而言之:网站没有数据时-FB根据自身大数据推送精准受众展示广告,网站有一定数据时-FB根据网站收集的数据更精准触达用户。
第一:受众类型及用法:
主要包含:基础受众(包含国家,年龄,性别,兴趣)自定义受众(主要关注:网站访客,客户文件,视频数据,社媒账号数据)类似受众(根据不同市场的自定义受众创建,一般测试1%,1-3%,3-5%等)
类似受众创建:
首先创建一个自定义受众,再选择类似受众来源中选中改自定义受众。之后再选取目标市场,按照(1%,1-3%,3-5%,5-7%,7-10%)的创建规则创建,最后建立广告受众即可。
如何精准定位和拓展受众?
精准定位
首先我们要进行详细的竞品调研,将竞对产品/关键词等数据进行收集。越详尽越好,尽可能覆盖更多的维度。
拓展受众
我们可以结合多种免费付费的工具去进行拓展,常用的免费工具:GA,FB自身数据。付费工具:Adspy/Bigspy等。
如果我们找不到具体的受众怎么办?
一:如果在FB中找不到具体的受众,可以从产品词往上推,推到产品细分类目/产品类目词(可以参考亚马逊目录,谷歌产品目录等)或者选择如下图所示,找不到 dog bed,直接找爱好Dog的受众,去定位受众。
二:如果FB找不到具体受众,我们选择替代产品/互补产品(关键词)去定位。例如我们找不到Dog Bed,我们可以用Dog collar等相关狗用品去定位受众。
三:通过产品和场景去定位:
通过分析自身产品已经适用的场景去定位。
例如:我们是做Dog Collar,我们可以分析产品应用的场景以及我们要突出展示的点。
我们就可以很轻松的找到下面的受众组合:户外遛狗场景+狗项圈。
之后我们还可以针对这个户外遛狗场景去设计剪辑广告素材。这样是不是更有针对性!
第二:Facebook像素及安装
像素主要是用来收集数据,反馈给FB,FB根据自身大数据再精准匹配用户推送广告。
我们这里简单介绍下shopify站点安装像素。
首先合作伙伴选择shopify,然后将shopfiy账号连接至FB,然后验证链接状态,完成安装即可。
第三:Facebook再营销怎么做?
FB中的再营销主要是指DPA广告和自定义受众广告。其中DPA广告效果持续性更好,ROAS更高。
再营销是所有广告中ROAS最高的广告,也是广告盈利的关键。特别是一些追求营收的网站。
再营销的重点不是在再营销的广告上,而是如何积累足够多的数据。
再营销能帮助我们提升LTV(生命周期价值),我们同样也可以用LTV值去衡量投放。
但是对于中小卖家来说,不要亏损!不要亏损!不要亏损!
FB广告课程系列
01-Facebook基础:如何创建并管理Facebook资产
02-Facebook基础:FB算法,广告目标,广告结构设置
03-Facebook基础:全面清理广告受众,像素追踪,再营销 今天这篇文章主要讲以下三点: 第一:Facebook广告受众解析 第二:Facebook像素作用及安装 第三:Facebook再营销如何做? 首先是我们的重头戏! Facebook受众 首先我们要清楚受众的逻辑是什么? 简而言之:网站没有数据时-FB根据自身大数据推送精准受众展示广告,网站有一定数据时-FB根据网站收集的数据更精准触达用户。 第一:受众类型及用法: 主要包含:基础受众(包含国家,年龄,性别,兴趣)自定义受众(主要关注:网站访客,客户文件,视频数据,社媒账号数据)类似受众(根据不同市场的自定义受众创建,一般测试1%,1-3%,3-5%等) 类似受众创建: 首先创建一个自定义受众,再选择类似受众来源中选中改自定义受众。之后再选取目标市场,按照(1%,1-3%,3-5%,5-7%,7-10%)的创建规则创建,最后建立广告受众即可。 如何精准定位和拓展受众? 精准定位 首先我们要进行详细的竞品调研,将竞对产品/关键词等数据进行收集。越详尽越好,尽可能覆盖更多的维度。 拓展受众 我们可以结合多种免费付费的工具去进行拓展,常用的免费工具:GA,FB自身数据。付费工具:Adspy/Bigspy等。 如果我们找不到具体的受众怎么办? 一:如果在FB中找不到具体的受众,可以从产品词往上推,推到产品细分类目/产品类目词(可以参考亚马逊目录,谷歌产品目录等)或者选择如下图所示,找不到 dog bed,直接找爱好Dog的受众,去定位受众。 二:如果FB找不到具体受众,我们选择替代产品/互补产品(关键词)去定位。例如我们找不到Dog Bed,我们可以用Dog collar等相关狗用品去定位受众。 三:通过产品和场景去定位: 通过分析自身产品已经适用的场景去定位。 例如:我们是做Dog Collar,我们可以分析产品应用的场景以及我们要突出展示的点。 我们就可以很轻松的找到下面的受众组合:户外遛狗场景+狗项圈。 之后我们还可以针对这个户外遛狗场景去设计剪辑广告素材。这样是不是更有针对性! 第二:Facebook像素及安装 像素主要是用来收集数据,反馈给FB,FB根据自身大数据再精准匹配用户推送广告。 我们这里简单介绍下shopify站点安装像素。 首先合作伙伴选择shopify,然后将shopfiy账号连接至FB,然后验证链接状态,完成安装即可。 第三:Facebook再营销怎么做? FB中的再营销主要是指DPA广告和自定义受众广告。其中DPA广告效果持续性更好,ROAS更高。 再营销是所有广告中ROAS最高的广告,也是广告盈利的关键。特别是一些追求营收的网站。 再营销的重点不是在再营销的广告上,而是如何积累足够多的数据。 再营销能帮助我们提升LTV(生命周期价值),我们同样也可以用LTV值去衡量投放。 但是对于中小卖家来说,不要亏损!不要亏损!不要亏损!
Facebook广告课程系列
01-Facebook基础:如何创建并管理Facebook资产
02-Facebook基础:FB算法,广告目标,广告结构设置
03-Facebook基础:全面清理广告受众,像素追踪,再营销
04-Facebook基础:Facebook广告素材,广告数据背后的逻辑,从0到1建立一个完整的广告
05-Facebook进阶:如何选择适合自己的广告投放策略,如何规划发展路径
06-Facebook进阶:如何搭建广告体系,如何筛选优质广告,如何扩量?
07-Facebook进阶:如何精准定位受众?如何建立广告漏斗,如何建立完整的漏斗体系?
08-Facebook进阶:Facebook广告高级玩法,成功的独立站是什么样的?
Google广告课程系列
01-Google基础:Google广告与Facebook广告的差异,Google广告的类型
02-Google基础:Google购物广告的准备,设置,优化
03-Google基础:搜索广告的准备,合理架构搜索广告,如何优化搜索广告
04-Google基础:Google发现广告,视频广告,展示广告该如何打
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